网上理财谈判
① 做p2p理财如何与客户谈判,胜算较大
只有一个办法可以让问题迎刃而解，那就是运用谈判的技巧，达到双赢的目的。
但和这样的客户谈判时，想不过多地出现分歧是很难做到的，许多销售人员会在有意无意之间使客户恼怒。在出现分歧的时侯，有两类最常见的通病会不时地出现：
第一个就是喋喋不休。有些销售人员会不断地重复某一观点，直到顾客感到烦躁和尴尬为止。你的长篇大论无非试图表明客户的愚蠢，这在无意中就激怒了客户。
第二个错误就是对客户的每一个观点都进行反驳，这肯定会导致争吵而伤和气。当顾客在说“黑”时，你千万别说“白”，即便你确信客户错了，也不要当面指责他。
对待那些咄咄逼人但又十分重要的客户，你的反应应该是“具有肯定意义的消极对待”，即不与之争斗，也不能让客户占了你的便宜；不能屈服，但更不能反击。可以回避、搪塞，但是要坚持原则，千万不要把所有的路都堵死了。留有余地，尽力把客户引到你的思路中来达到双赢的目的，问题就迎刃而解了。
有八条关键性的策略可以把客户从态度强硬的思想状态中拉出来，带他进入双赢的思维空间。
1.做好谈判前的准备工作，清楚自己能够接受的最低价位，而且多创造些谈判期间可以利用的可变因素。 在与重要的客户打交道时，最重要的就是避免出现或者成功、或者一拍两散的局面，尽量让谈判继续下去，以从中找到可行的解决方案。很多销售人员认为价格是自己拥有的惟一变量因素，如此狭隘的想法极其危险，虽然价格是引起买卖双方利益冲突的最敏感话题，但仅仅考虑价格最后的结果只会既削减了利润，又增加了买卖双方彼此间的冲突。
正确的做法应该是把目光集中在客户与你的共同利益上来。例如：在谈判的过程中，多谈些关于售前、售中和售后服务的话题，在谈判中加入培训计划和考察计划，为稍后即将谈到的价格找到它的价值所在。
销售人员的工作就是从商品和服务中找出特殊部分，以期在不损害公司利益的前提下，增加客户所能得到的价值。例如对于有特殊要求的客户，是让客户自行完成设计方案还是交由厂家完成？有了这项选择，销售人员就可以把话题由价格引到产品发展过程中的价值增值服务的问题上来，由此，公司的收入和利润就获得了显著的增加。
对于无差别的产品，你可以关注它的服务，从而增添变量因素。例如：普通商品的销售可以考虑一下付款方式的选择、数量折扣、搭配销售等变量因素，你所掌握的变量因素越多，谈判成功的概率就越大。
2.当你受到了攻击，要冷静，先听一听，尽可能多地了解客户的思路。 顾客一旦进入他的思路里，争辩根本无法使他动摇。在这种情况下，最好的劝说办法就是聆听。例如：当受到攻击时，大部分人的本能反应便是保护自己，或者反戈一击。对于正在谈判过程中的销售人员来说，这两种做法都会引发火药味很浓的对峙，而如果倾听顾客谈下去，会有以下好处：首先，新的信息可以扩大活动的空间，增添变量因素数目；其次，静静地聆听有助于化解怒气；第三，如果你是在聆听，你就没有做出任何让步。
3.时刻关注需要讨论的问题，不要偏离主题。 长时间没能取得丝毫进展会让人沮丧，这时最关键的就是保持头脑冷静，注意客户的言语及神态，适时总结一下谈判所取得的进展。例如：你是不是可以这样说，把话题重新引到你所期望的主题中来：“我们已经在这些问题上工作了3个小时了，试图达成一项公平合理的解决方案。现在，我建议重新回到付款条款上来，看看是否能做出总结。”
4.确定公司的需求。 有些销售人员总是关注他们客户的利益，而不是自己的利益，他们学会了完全从客户的角度看问题，所以对客户的需求特别清楚，但是对客户予以太多的维护会对销售人员不利。因为，销售人员在讨价还价时，必须时刻铭记两点：客户的利益和本公司的最大利益。最佳的谈判并不是一味地去满足客户的需求，而是关注问题的解决，达到双赢。不明白自己公司利益的销售人员极有可能做出无谓的让步。
5.确定谈判的风格同样非常重要。 切勿采取具有挑衅性质的谈判风格。例如，如果你这样说：“你使用我们的服务要比普通客户多50%，你们应该为此付费。”这会招致客户立刻摆出防范的架势。销售人员应该通过强调双方的共同利益来建立起共同的基础，避免过激语言。更好的说法是：“很显然，服务是整个项目中的关键一项，目前你们使用的频率比普通客户多50%，使我们的成本骤然上升，让我们一起来找出一种既能降低服务成本，又能保证服务质量的办法。”
6.把最棘手的问题留在最后。 当你手头有一堆的问题要谈判时，千万不要从最难的问题入手。原因有两点：首先，解决相对简单的问题可以为发展下去创造势头。假设你在与一位客户打交道，这位客户一心准备在关键问题上将你击败，但你如果以竞争性不强的问题作为开始，并找出一些好的解决方案，就会令客户发现挖掘新的解决方案的意义所在。其次，通过讨论简单的问题可以发现更多的变量因素，在谈判进入核心阶段时，这些因素会起一定的帮助作用。
7.起点要高，让步要慢。 讨价还价是谈判过程中最常见的事，你可以从一些你能做出让步的方面开始下手。大量的例子表明：你的期望值越高，谈判结果就越理想；而你的期望值越低，谈判的结果就恰好相反。在谈判开始之前，一旦你降低了自己的期望值，你就已经在自己的脑海中做出了第一步退让。客户则会很自然地向你直逼下去。有句老话是“先让者输”。但有一种情况可以这样做，那就是你必须了解到客户并没有除了你以外的其他供货渠道，这时销售人员为了能让交易顺利进行下去可以先做出让步。
笔者认识的一家公司的国内市场部经理，他在与客户打交道时坚持要诚信。谈判前他总要向客户出示价格表并说：“这是我们的标准价格表，但是鉴于你们是家大客户，我们会给你们一定的折扣。”客户还未提出要求他便打破沉默，率先做出了让步，因此他每次都会顺利地提前结束谈判。这样做关键的一点是时刻都要让你的让步有所回报，并且要了解它给你带来的经济价值有多大。任何让步对买卖双方都会产生不同的价值，所以开始做出的让步一定要让客户认为价值很大，而实际上对公司来说并不造成成本上升。
8.不要陷入感情欺诈的圈套。 精明的买家甚至会以感情因素难为销售人员，而不是按照生意的原则来达成交易。客户时常会利用各种感情因素使销售人员乱了阵脚，做出并不情愿的让步。有些人把这种情感因素当作预谋好的策略，销售人员要知道如何应对。下面三种应对技巧在对付那些喜欢利用感情因素的客户时是很有用的：（1）回避。要求休会与上司商量一下，或者重新安排谈判，时间和地点的改变会使整个谈判场面大为不同。（2）当你的客户大声嚷嚷或主动表示友善时安静地聆听，不要做点头状，保持与客户的目光接触，神情自然，但千万别对客户的行为予以鼓励。当长篇的说辞告一段落，你可以建议一个有建设性的计划和安排。（3）公开表达对客户的意见，但这样做要把握好时机，不要让顾客感到下不了台而使整个谈判过于匆忙。
总结一下，与咄咄逼人的客户谈判时，核心在于要避开他的正面攻击，使其相信共同致力于问题的解决才是有利可图和卓有成效的。如果最顽固的客户对你的攻击屡击不中，那么他自然就会放下拳头；如果你能让整个过程富有趣味性并且有所回报，那么最难对付的客户也会快活起来。在与顽固的客户打交道时，创造力是做成生意的最佳方法。
② 网上进行投资理财应该怎么做
首先，建议选择正规平台进行理财；其次，请根据自身的投资偏好、风险承受能力、资金流动性等综合考虑选择适合您的理财品种。
目前，个人投资理财方式较多，部分理财业务可通过网银/手机银行操作交易，如：定期、受托理财、基金、黄金等。每种产品的风险等级、起购金额及收益率各有不同。若您有投资理财需求，您可以到招行网点咨询理财经理的相关建议。
③ 怎样在网上做理财风险评估
如果您无法到网点面签，您可以先尝试通过口袋银行的远程风测完成测评：1、登录平安口袋银行APP-首页，搜索“远程风测”，进入后按照提示完成测评，服务时间：工作日8:30~22:00，周末9:00~22:00；2、完成后可购买与您风险等级匹配的代销理财产品，以及中低风险等级以下的本行理财产品，如果您的风险测评等级为1级，仅能购买低风险的本行和代销理财产品；3、请您在完成测评后的3个月内前往就近的平安银行网点办理临柜风测，临柜风测的完成将为您提供更多的本行理财产品购买资格。如在3个月内未完成临柜风测，您将无法继续购买本行理财产品，但与您风险等级匹配的代销理财产品购买资格不受影响。
应答时间：2020-12-22，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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④ 如何在网上理财
现在网上理财的端口很多，但是您一定要选择正规的渠道，而不要一味的去追求高的收益，因为收益越高的她风险就越高，你可以去选择腾讯或支付宝提现或者银行端口的一些理财产品，这类产品一般不会有大的风险，但是具体的等你去选择。
⑤ 在网上投资理财发生财产纠纷怎么处理
1、协商解决
如果平台上的标出现了违约的现象，如果投资人能联系到借款人且借款人愿意协商，或者借款合同里列有仲裁条款，仲裁机构可以出面解决。这样的还可以协商。重点是，对于协商约定的事项，双方应以书面合同的形式逐条列明，尤其需要对后续可能的违约行为制定明确的制约措施，最大限度避免进一步的纠纷。
如果协商不了，借款人都联系不上的话，报警！
2、律师函
如果报警，决定要向法律提起起诉，那律师就是必须要的了，在提起诉讼前发出一封律师函也是非常有效的措施。
3、提起诉讼
发现违约的时候，投资人要及早起诉，因为依据谁起诉谁得利的原则，较早采取法律手段的追债者会拥有优先赔偿权；其次，对于抵押借款，在起诉之前，可向人民法院申请财产保全，防止借款人对所抵押财产另行处置，出现对借款人不利的情形。
4、强制执行
如果在法院判决生效后，借款人拒不执行判决，投资人可申请强制执行。
⑥ 什么是投资谈判
被投资方尽量让投资方出最多的资金给自己的一种对话模式。
投资谈判技巧：
三分钟介绍项目定位、前景和商业模式
在创业者与投资者初步接触的几分钟内，首先就行业内的成功或失败的案例作为对应物进行简单介绍，可以非常容易的让对方知道你在做什么，同时也考察投资者对你所在领域的了解程度。
告诉对方自身项目在市场中的位置，是处于早期还是晚期、每年的销售额、在市场中的份额等。需要着重强调的是，要明确区分自身与竞争对手的不同之处，以强化自己的项目优势。
介绍项目情况的时候，不要使用过多的描述性语言，而应抓住几个典型特点巧妙地进行项目定位。
通过对几个点的介绍，让对方清楚地知道你在做什么、企业的状况如何。
同时，也要告诉投资者项目未来的发展规划以及清晰的商业模式。
如果项目符合投资者的投资定位，项目自然会引起投资者的兴趣。
一问一答，以讲述项目优势和投资收益为重点
与投资者沟通的过程中，创业者应尽量采用一问一答式。
不要投资人问一个问题，你就解释很多问题，也不要他们问了很多问题，你就用一个答案解答了。
最好的方法是，他问什么，你就清晰地答什么。
因此，创业者要提前进行准备，就投资者最爱问的几个问题，如：你这个想法的核心价值是什么，能给客户带来什么价值，为什么你能做成，核心竞争力在哪里，等等，都要思考清楚，并使用精练的语言去表达。
对于融资额度问题，投资者不提出，创业者不要主动提出，这是一个技巧。
尽管计划书里有详细的资金使用额度与财务分析等，但投资商还是会问你，如果他不问，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在项目优势和投资收益上。
坦诚相待 无需多虑
据投融界观察，很多的创业者存在着这样一个心理，“向投资方倾盘托出，万一融资失败，就将商业机密完全暴露了。”其实，创业者大可不必有这种担心。要知道，投资人在不了解项目细节的情况下，是很难甚至可以说根本不会作出任何决定或着表态的。
另外，创业者遮遮掩掩地介绍，过于谨慎的态度，只会让投资人感觉你没有充分的自信，缺乏合作的诚意。
同时，项目的可复制性这么高，也就意味着没有核心竞争力。
尽力即可 保持底线 勿追问结果
在项目的前期规划时，或者在谈判时，创业者应该保持自己的主动权以及合作底线。
不要为了获得资金而过分地出卖自己应有的利益和权利，否则，投资人会决定放弃投资。
另外，谈判结束时，一般都不会有很明显的结果，更多的是让您等消息，这个时候千万不要问“您觉得我的项目，获得您投资的机会有多大”这类问题。此类问题如若发生在谈判过程中，只会让你所有的努力化为泡影。
只要创业者在融资过程中，留意沟通、谈判的技巧，不断增强自信心，企业的融资之旅就会变得更加顺利。
⑦ 做网上理财的话，客户需要在金融权益平台坚持自己的应有的权益嘛
你好，签合同的时候一定要维护好自己的金融权益。
明确出来条例，这个金融行业应该都知道的，不然你稀里糊涂的，最后有事情你就没有任何自己的权益可说了。
建议还是多看看金融条例吧，多学习下，不要盲目做决定的。
⑧ 在网上做理财可靠吗，我有个朋友叫我投钱进去，他跟我说投三千进去，每天进账三十元。
三千块每天收益30元。非常不靠谱。 正常网上理财业务。年收益不会超过12%的。 三千块最多一天3毛都不错了。
⑨ 为什么2018年网上理财要大规模欺诈老百姓还不让追回
同病相怜……
个人认为原因有:
（1）网上理财，作为普惠金融，初衷算是好的。而且其利息收益在早期运作中，也能够覆盖坏账。
（2）网贷的主体至少表面上并非国有，投资人需要自负盈亏。冤有头债有主，所以找平台，找债权人，理论上都是可以的。
（3）但是，结合国情……索赔途径其实非常有限，而且为了避免过激的索赔及轰轰烈烈几年的扫黑除恶专项行动，也让部分债务人在维稳的大树底下逍遥。
（4）经济状况及透支的生活习惯，让债务人不能还，国家又不想（也似乎没有“理由”）兜底。
附图，连平台都逐步迈入亏损（没跑路的）。
⑩ 网上理财受骗怎么办
建议报警！让公安机关来处理此事。
可以向人民法院提起诉讼。但是要追究行为人的刑事责任就难了，可以要求法院依法让行为人进行赔偿。
涉案金额较少时，诈骗罪无法成立！除非他也诈骗了其他人。如果他诈骗所有人的金额较大就可以追究他的刑事责任了。