期货业务怎么做

『壹』 如何做好期货这个业务

入市以前首先应该了解这是一个怎样的市场：

期货市场是一个负和游戏，如果没有新资金进入的话，那么他的资金只能越玩越少，而你挣的钱则是别人输的钱，因为这个市场不像股市，不能增值，因此这里有个铁打的规律，那就是挣钱的人永远比输钱的人少，而你要想生存下去的话，只能做少数人——少数的强者；

其次，你的对手是谁，也就是说你要挣谁的钱，你知道吗？我告诉你，他们是现货商，做套保，对品种和政策有着透彻的理解，并且手上有现货，由于套保机制，他们轻易不会赔钱；还有就是机构，他们有着大笔的资金和强大的智力资源，他们可能会赔钱，但他们仍然是无比的强大；
三是生存下来的投资人，既然能够生存下来，自有他们生存的道理，他们的生存经验是市场新手所无法比拟的，而且他们也是经过时间证明，能够挣钱的人；

剩下来的就是市场的新手，大多以中小散户为主，这部分人是市场的主体，更是赔钱人群的主体，而我所见过的大部分入市新手，他们都是各界的精英，因为他们有资本，有阅历，有思想，不服输，否则一般人很少听说有贸然进入期货市场的，即使误打误撞的进来，生存周期能够超过1年的已经算是很了不起了；

第三，关于学习的误区，做期货大概没有科班出身的人，也没有这样的培训机构，很多市场新手想通过一个指标或是一位高人的指点，短时间之内就能通向成功之路，这无异于痴人说梦，根本行不通，西方期货行业已经有百多年的历史，科学发达的今天仍然没有一套稳定盈利的数学模型，这是一门建立在经验之上的科学，如不经历市场的严格和长期的考验，根本不能成功，

...............因此拿到工具和功夫上身这是两码事，没有两三年的刻苦磨练，想在期货市场长期稳定的盈利，几乎是不可能的！

第四，成长的历程。

这个历程应该分成两个部分，首先是学习的历程，其次锻炼的历程，这两者缺一不可；
在学习的历程中，大约需要1～2年的过程，可能有些人会更长，但只要你能坚持，一般能够通过。首先是要看上三五本过于期货的书籍，好书至少要读上两遍或更多，慢慢来不怕慢，不要怕不懂，但要学习，例如至少学习30个以上的指标和所有基础理论，然后上手做三五个月的模拟盘，以便入门，这之后要准备一些资金，大约20万左右吧，最好分成4份，最少也要分成两分，这时你拿其中一份可以开户了，等你第一份资金爆仓之后，再注资，再开始一轮新的学习和操作，如此反复，直到你形成自己的交易系统为止，这一阶段会有80％的人掉队，也许你能坚持下来，这时我要问你一个问题，那30多个指标你还记住几个？如果你回答，基本忘光了，那么恭喜你了，你可以继续了！。也许你上来鄙视所谓的交易系统，这没什么，但殊途同归，最后，你一定要建立起自己的一套经过试验证明能够盈利的交易规则，这种规则细节上每人都不同，甚至区别很大，但重要的是合适于你的操作；在这之后，你的帐户余额就会象盘整时期的曲线一样，上下波动，而你会在这一时期，不断的修改自己的交易规则，使其日臻完善，同时你可能在这一时期已经尝到了盈利的滋味了，我再次恭喜你，你的智商经受住了考验，这一阶段你毕业了！

下一历程是对你情商的考验，也是最容易与成功失之交臂的时期，这个时期可能长，可能短，有人终生不能逾越。这个历程又分成3个阶段，每个阶段相互渗透，彼此相连，让你在痛苦和希望中挣扎！

第一阶段克服心中的恐惧和贪婪，尽管有了好的交易系统，但在人性中有着很难克服的两种情节那就是恐惧和贪婪，他们时刻左右着你，让你欲罢不能，每天冰火两重天，你在天堂和地狱的过山车上煎熬着，这种滋味很难受，只有经过的人才能体会，在电影《甲方乙方》里有句名言,“英雄就不是一般人”，的确，想在这个市场里站住脚的人，那肯定就不是一般人!想克服这些人性中的弱点就要在盘中不断的磨练，不断的批评和自我批评，以常人难以想象的毅力锻炼自己，达到忘我之境界；

第二阶段遵守纪律，这点听起来很容易，规则是你自己建立的，自己遵守自己的纪律有什么难的，你错了，据个例子，也许你有点胖，想减肥，也许你想戒烟，等等，那就给自己一个命令吧！从现在起，每天6：30起床，6：45跑步，3000米，早点是营养食谱，多一两少一两都不行，晚上10点睡觉，早一分晚一份都不行，因为突然戒烟对人体有不良反应，因此每天上午、下午和晚上各抽一只烟，多一颗少一颗都不行……老兄，你试试，你要能坚持两年以上，每天雷打不动，我佩服你，说了这么多无非想说明一个问题，那就是在无人监管的情况下遵守纪律其实是一件非常困难的事情，到了那个阶段，你自然会明白，其实这比克服恐惧和贪婪要难的多！

当经过了上述两个过程，我再次恭喜你，你已经挣钱到了麻木的状态了，你的帐户余额在飞速增长着，甚至连你自己都不相信，以为这是在做梦，但你确实做到了！这时悄然间最后一个也是最艰难的关口摆在了你的面前，也许你并不知晓，如果你不能逾越这个关口，你将再次面临“game over！”此时你的经验注意和无休止的自我膨胀，也许会将你的帐户打回原点，克服这一人性的弱点，我送你一副良药——低调处理你的财务，时刻记住期货是一个风险巨大的行业，永远对市场怀有一种敬畏的感觉，并且只把期货当作一种养家户口的职业，而你只是这浩瀚的市场中微不足道的一员！

新来的朋友，你的路还很漫长，期货人生才刚刚开始，祝君好运！

参考资料： 和讯论坛--作者期货10年

『贰』 证券公司里的“期货介绍业务”做些什么

主要由于证券公司的客户多，等股指期货一上市，可能有大批证券客户要做股指期货，那需要客户到期货公司开户，这样有点麻烦，如果证券公司和期货公司合作，做期货公司的IB，也即期货介绍商，那么证券公司的客户就可以在证券公司直接开户，不需要再到期货公司了，期货介绍业务也就是也就是为期货公司介绍客户，负责开户，客户维护等

『叁』 期货公司能做哪些业务

商品和金融期货业务、期货投资咨询、资产管理业务。
根据投资者需要设计套保、套利和投资理财等不同类型的投资方案。

『肆』 期货业务要怎么做啊客户资源怎么找

客户源要有针对人群，一般要30-50岁之间的激进型客户的成交率大些。做业务无非三个方面，电话、网络、陌生拜访（也就是行销）。如果有门道的可以去证券商、高档社区、车管所、房管局那购买他们的客户资源信息，一句话，你针对的客户群体至少是有钱的。

『伍』 期货业务员都怎么工作啊

首先要学会基本面分析,这些都可以参照各大期货公司的报告,去上交所网站看持仓,持仓大的公司一般研究也不错（比如五矿实达）,平常多跟相关实业的朋友交流.

然后技术分析,也就是图表分析,一般来说,有一本书必须看《期货市场技术分析》约翰墨菲写的。

基本上以上两个就足够你学习的了，业务员无非就是拉拉业务，企业的对应做套保的，个人对应做投机的，慢慢来，不要太担心，加油哦。

PS：一般人估计不会告诉你那么多，如果你连证都还没考的话，赶快去买本期货市场基础教程，现在上岗都要证的。

『陆』 做好一名期货业务员的技巧

期货业务员要想在期货市场立足和发展，首先必须要得到客户信任，如此才能在期货市场迈开第一步，那么如何做好期货业务的营销就成为进入这个行业开始。
1、四颗“心”：野心、信心、恒心、花心。
（1）“野心”要求期货业务人员必须要有宏大的理想，同时追求自我实现的人生最高境界。
（2）“信心”要求期货业务员必须对期货这个行业特别是对自己充满信心，一个对自己对行业没有信心的人是很难做好营销的，而信心的来源是自己的专业知识和较强的学习能力，所以期货业务员必须不断的学习进步，紧跟市场和时事，做到在客户面前侃侃而谈。
（2）“恒心”要求期货业务员要正确面对业务开发过程中遇到的挫折，不能因为一时的挫折和失败而放弃。毕竟期货是个和客户直接接触并说服别人的过程，遇到别人的拒绝是正常的。唯一可以做的是认真总结失败的教训，同时做为下一次营销的经验，只有这样才能使自己不断得到提高。
（3）“花心”要求期货业务员不能在一个树上吊死，不能满足于一个客户。期货业务开发要求每个人做花心的情人而不是痴心的爱人。只有这样才能够通过不同的客户了解到这个市场的不同层次的人。同时也才可以使自己多了更多学习实践的机会。
2、三种力量：智力、体力、毅力。
（1）“智力”要求期货业务员必须具备比其他人更多的期货专业知识和期货交易技巧，并能对宏观和微观的经济政策进行解读和分析，形成自己独立的看法。不能对期货市场一知半解，更不能一问三不知，只有这样才能赢得客户的心。
（2）“体力”要求期货业务员必须做到嘴勤、手勤和腿勤，要想取得营销的成功必须要和客户电话或者面对面的交流，只有好的交易才能取得客户的信任。所以必要锻炼自己的口才和逻辑思维能力，而不能在客户面前拙口笨舌。同时要经常动手写见客日记、行情分析及交易计划等，并及时和客户沟通。腿勤要求期货业务人员要经常对客户进行拜访，只有这样才能有更多的交流机会。
（3）“毅力”要求期货业务员遇到客户的拒绝之后认真反思同时寻找其他的方法，不能因为客户的拒绝而放弃，所谓滴水穿石，只要不断的变换方法，同时了解客户的需求，并予以满足。

『柒』 期货公司是如何做业务的

雇佣IB（俗称经纪人）出去找客户开户，挣佣金，期货公司还可以通过在交易中滑点，和客户对赌赚钱，还有让客户与客户之间自己做内部对冲，你的资金并没有真正的进入市场中去交易

『捌』 期货公司是怎么做的

期货公司的收入就是手续费。
期货市场的收益是一个仁者见仁智者见智的问题，但是需要明确的一点是，期货公司本身就是一个金融服务机构，而并不是市场参与者，国家是不允许期货公司本身做自营的，受证监会监管。
期货市场确实是一个可以获取较高收益的地方，但是充满了博弈色彩，需要智慧和运气的结合。确实有些经纪人夸大了收益而忽略风险，这是不负责任的做法，但不能因此否定期货市场的魅力，举个例子，打麻将小赌怡情，可是你打麻将输了的时候也没办法埋怨当初教会你打麻将的吧。

『玖』 期货业务是怎么跑的

这个就要看你对期货营销的定位了，是针对于一般投资者还是散户。针对产业客户可以以会议营销、电话营销、陌拜、开发居间等模式进行。