期货李一鸣

1. 求:好看的小说

近身保镖
作者名称：柳下挥
以龙女，默浓，果果，宝儿，蓝可心，木木，冬儿，江晏紫，还有诺诺，西门浅语等女为感情线索
讲述一个家族的后代为了报仇以及自己的女人而拼搏的事
出场人物（主要）
叶秋：主角，男，貌似18岁（风华正茂），自说来自山村，但来历神秘，有个猥琐老头师傅，个人估计当过特种兵什么，或是组织成员。目前在水木大学考古系就读，是女主的保镖。。。（丫的比主人还大牌的保镖），拥有一个噬魂戒指，个人能力强悍。 唐果：女主，男主的雇主。唐氏集团的千金，蓝色公寓三大**之一，水木大学经济系，喜欢彪车（汗……） 沈墨浓：女（估计第一被推，可怜……）蓝色公寓三大**之一，公司董事长，沈家长女（估计?）有天然体香（邪恶ing） 蓝可心：女叶秋同学，在火车上认识，有那么点暧昧关系 林宝儿：女ABCDEFG……（巨大无比……）蓝色公寓三大**之一，电脑天才 唐布衣：唐果父亲 郭正阳：燕京市局长 金海利：貌似是一个公司老总，被叶秋吓得屁都不敢放一个。 韩爽：一个憨厚的孩子……貌似背景强大 陆小曼、苏珊：女迟早被推的份…… 贝克松：苏杭四公子，嘎嘎，沈MM的追求者，不过莫名其妙的和叶秋有了友谊，个人认为会和李泽明发展一样呵呵 杨乐：叶秋同学男背景神秘身体强壮 李大壮：叶秋同学男狗血……矮小……猥琐……无语…… 吴正靖：主角同学，，无语人物 杨爱国：唐果追求者，主动向叶秋挑战后备折服 陈海亮：叶秋在校辅导员 冉冬夜、冉星辰：姐妹花～貌似叶秋对她们有恩，想给1000W来着的，有暧昧关系，一个是校园大明星，一个是商业大佬，性格都坚定。嘿嘿，双飞………… 陈怀恩：叶秋在校老师 曹雪琴：沈MM二审，被叶秋打了一巴掌怀恨在心，一心想同时攀上沈、贝家 郑俊予：龙套，三流明星 韩幼龄：苏杭四大公子之一，冉冬夜追求者，韩爽表哥 雷达：这个名字很熟悉啊，对了，就是邻家里的那个小电影壮男…… 这儿变成叶秋军训教官了，呵呵，，， 谢志远：找茬的人，与叶秋一行人产生矛盾，然后被叶秋KO来着 小白：又是一个水妖，（貌似还是个哑巴，不过水妖本来也话不多，只要足够忠心就够了哈） 龙女：又是一个林师叔～（老柳实在是太YD了，总喜欢年纪大的……） 白柔：女警官 宋寓言、宋寓书：又是姐妹花（邪恶的下流挥！！！）和叶秋飚车来着，唉，等着被其传说中的王八之气征服了吧宋寓书已被叶秋半QJ得推到了，，小白又名血之修罗） 连锋锐：苏杭四大公子之首。 郭成照：苏杭四大公子之一。 张阙：车王刘易斯的弟子，飚车输给叶秋 费翔：叶秋手下，花中禽兽 郑茹：唐果后妈，假7号，神秘组织成员，自杀 严希：女明星，真正的7号，神秘组织**，自杀 韩老，冉老等一系列军区大院老爷子 冯静、慕琳、何钦：冉MM寝室的大姐二姐三姐 二丫：叶秋，恩，应该可以算是青梅竹马吧？嘿嘿，用了点小手段换来她的初吻…… 陈中：叶秋太极拳老师（嘎嘎，想推叶秋推不倒……注意，是“推”！） 导演：估计组织里的老大，一个BOSS级人物吧？ 王征：水木大学情歌王子。大众情人 杰克：胖子，猥琐……叶秋“鲨鱼计划”时在纽约的接头 陈怡：美女…………纽约的一特工，估计是干炮灰的 博克：罗马俱乐部第二位的人 （还有个亚特兰蒂斯公主。嘎嘎，未到16，萝莉一个……） 威尔逊：纽约暗地里的第一位人吧（就第一把手） 鲍威尔：纽约州长

2. 王一鸣的主要作品

Xuehui He and Yiming Wang, Bank loan behavior and credit information sharing:An insight from measurement cost, Journal of Economic Policy Reform,2007,Vol.12.(SSCI)
Yifu Wang and Yiming Wang, Global Dynamics of Reaction Diffusion Systems with Delays, Applied Mathematics Letter,2005,18:1027-1033.(SCI)( 该文被国际著名的《Mathematical Review》及其它国际机构检索和评论。)
Wang Yiming, A Trade Model with an Optimal Exchange Rate Motivated by Current Discussion of a Chinese Renminbi Float, CESifo(德国) Working Paper Series No.1471with Hui Huang,Yi Wang,John Whalley and Shunming Zhang).
Wang Yiming, Equilibrium in an OLG Model with Altruistic Preference when Markets are Frictional, Journal of Systems Science and Complexity ,2002,Vol.10,No.2.( 该文被国际著名的《Mathematical Review》检索和评论。)
Wang Yiming and Wang Yifu, Existence of Cost-shared Equilibrium in Incomplete Markets with Public Goods, International Journal of Mathematics, Game Theory and Algebra, 2000,Vol.10,No.2.( 该文被国际著名的《Mathematical Review》检索和评论。)
Wang Yiming, Existence of Equilibrium when Some Firms Follow Special Pricing Rules, Mathematical Economics 2000, Vol.10, No.2.( 该文被国际著名的《Mathematical Review》检索和评论。)
Wang Yiming and Shou Jilin, Existence of Equilibrium for Economies with Infinitely Many Commodities and Infinitely Countable Consumers, Acta Mathematicae Applicatac Sinica, 1999, Vol.15, No.4.( 该文被国际著名的《Mathematical Review》检索和评论。)
Wang Yiming, Generic Existence of Equilibrium in Non-convex Proction Economy with Incomplete Markets, Submitted to Journal of Mathematical Economics.
Wang Yiming, Approximate Quasi-equilibrium in Economies with a Continuum of Agents and Infinitely Many Commodities, Research paper 1997.
Deng Xiaotie and Wang Yiming, Coordination and Wage Determination in Presence of Multiple Applications. City University of Hong Kong. 2000.
Wang Yiming and Deng Xiaotie, Effect of Tax on Coordination, City University of Hong Kong.2000.
Wang Yiming and Deng Xiaotie, On Approximate Decentralization of Core Allocation in Economies with a Continuum of Agents and Infinite Many Commodities, Paking University, 2000. 王一鸣, 基于马尔可夫状态转换方法的套期保值研究，《系统工程理论与实践》（已接受），(与赵华、王汨泉合作)。
王一鸣, 我国沪深300指数波动率结构突变的检验：2002-2008年，编入《股指期货与金融创新》，(与赵华合作)。
王一鸣，中国期货价格的时变跳跃性及对现货价格影响的研究，《金融研究》，2011年第1期(与赵华合作)。
王一鸣, 信用悖论及其破解的理论分析与检验，《金融理论与实践》，2011年第7期（与任秋潇合作）。
王一鸣，合同违约、执行难与合约期界无限化效应，《系统工程理论与实践》（EI,国际学术影响因子0.9），2011年第5期（与李敏波合作）。
王一鸣，股票收益与通货膨胀：需求冲击与供给冲击的效应分解，《系统工程理论与实践》（EI,国际学术影响因子0.9），2010年第12期（与赵留彦合作）。
王一鸣，资金互助社的融资创新：“银行-互助社员”直贷模式, 《农村金融研究》，2011年第7期（与武翔宇合作）。
王一鸣，资金互助社：农村金融的一条有效途径，《农村金融研究》，2010年第11期。
王一鸣，农村公共仓储市场：粮食流通与仓单融资（上），《农村金融研究》，2010年第1期。
王一鸣，农村公共仓储市场：粮食流通与仓单融资（下），《农村金融研究》，2010年第2期。
王一鸣, 使用权抵押贷款融资模式研究：定价与风险控制，《农村金融研究》，2009年第10期（与赵留彦合作）。
王一鸣, 合同违约、执行难与合约期界无限化效应, 公共经济与管理国际会议论文(厦门）,2009年11月(与李敏波合作)。
王一鸣, 我国通货膨胀与股票收益相关性：从长、短期视角的解释，《经济学动态》，2008年第3期（与赵留彦合作）。
王一鸣, 基于次序逻辑斯蒂模型的企业贷款信用风险评级研究，《第12届中国数学力学物理学高新技术交叉研究学会学术年会》论文集，2008年第12卷(与印为、石勇合作）。
王一鸣, 股票收益与通货膨胀：需求冲击与供给冲击的效应分解, 中国金融国际年会论文, 2008年（与赵留彦合作）。
王一鸣, 双轨制、价格市场化与总量投资动态, 《经济学季刊》,2007年第7期(与李敏波合作)。
王一鸣, 汇率制度的分类、国别分布及历史演进，《国际金融研究》，2007年第5期（与张卫平合作）。
王一鸣, 发展仓单系统：农村金融制度创新的新思路，《财经理论与实践》，2007年第2期（与贺学会合作）。
王一鸣, 通胀预期与货币需求：实际调整与名义调整机制检验，《财贸经济》，2006年第8期（与赵留彦合作）。
王一鸣, 仓单系统与金融体系改造论纲，《金融理论与实践》，2006年第6期（与贺学会合作）。
王一鸣, 我国农村人身保险金融创新模式：理论与实证分析，《经济学动态》2006年第1期（与赵留彦、王晔合作）。
王一鸣, 非正规金融市场借贷利率行为的一个分析新框架，《金融研究》，2005年第7期（与李敏波合作）。
王一鸣, 货币流通速度的变化及影响因素：一个分析新视角，《中国社会科学》,2005年第4期（与赵留彦合作）( 收录于Higher Ecation Press 编辑的Springer系列,Frontiers of Economics in China,2006,Vol.1,No.2)。
王一鸣, 我国债券市场收益率曲线的宏观因素影响实证分析,《金融研究》，2005年第1期（与李剑峰合作）。
王一鸣, 货币存量与价格水平：中国的实证经验，《经济科学》，2005年第2期（与赵留彦合作)。
王一鸣, 中国通胀水平与通胀不确定性：马尔柯夫域变分析，《经济研究》，2005年第8期（与赵留彦、蔡婧合作）。
王一鸣, 中国证券市场收益非线性与波动的实证检验，《系统工程理论与实践》（EI,影响因子0.43），2005年第25卷(与赵留彦合作)。
王一鸣, 中国股市收益率的时变方差与周内效应，《世界经济》，2004年第1期(与赵留彦合作)。
王一鸣, 深市停发新股对我国股市波动溢出效应的影响：向量GARCH模型方法，《中国会计与财务研究》(香港), 2004,Vol.6,No.1(与赵留彦合作)。
王一鸣, 收益率与交易量的关系：沪市和深市实证研究，中国证券市场与金融体制改革理论研讨会会议宣读论文，2003年1月，北京（邀请30分钟报告）(与赵留彦合作)。
王一鸣, A、B股市场间信息流动和波动溢出，《金融研究》，2003年第10期(与赵留彦合作)。
王一鸣, 沪深股市交易量与收益率及其波动的相关性: 来自实证分析的证据，《经济科学》，2003年第2期(与赵留彦合作) 。
王一鸣, 电信行业内竞争的培育与市场的有效监管澳门电信业分析，《澳门经济》，2003年（与徐雅民合作）。
王一鸣, 重构澳门餐饮行业,打造澳门核心竞争力，《澳门研究》，2003,Vol.17。
王一鸣, 旅游垄断竞争市场的纵向差异化-澳门旅游开发探讨，《澳门理工学报》，2003,Vol.16。
王一鸣, 涨跌停板制度对我国股市的影响的实证研究，《经济科学》，2002年第4期（与张剑、吕随启合作）。
王一鸣, VaR技术在金融市场风险管理中应用-两个案例分析，国际金融风险管理与防范会议论文，2001 北京（邀请30分钟报告）。及《北京大学中国金融研究中心工作报告》，2001年。
王一鸣, q-零协方差资产组合前沿，《北京大学学报》（自然版）2000年第36卷。( 该文被国际著名的《Mathematical Review》检索和评论)
王一鸣, 多种风险资产市场中两类风险投资策略的充要条件，《预测杂志》1999年，Vol.18,No.6。（该文被收录入国家大型论文集《当代管理艺术文集》第三卷，并被论文评委员会评为论文一等奖） 王一鸣主编,《银行风险管理》，中国发展出版社，2006年。
王一鸣编著,《金融期货》，北京大学金融家投资班教材, 2002年。
王一鸣编著,《数理金融经济学》，北京大学出版社，2000年。
参著，《中国资产证券化研究》, 中国言实出版社，2002年（由何小锋主持，本人著写一章）。
参译，《博弈论》,中国人民大学出版社，2002年10月（由姚洋主持，本人翻译两章）。
参译，《风险管理从业人员手册》, 中国机械工业出版社，2002年（由陈斌主持，本人翻译两章并全书校对）。
参译，《新帕尔格雷夫货币与金融大词典》, 经济科学出版社，2001年（由胡坚主持，本人翻译25万字）。 王一鸣, 澳应开发饮食一条街，《澳门日报》，2003年2月1日。
王一鸣, 积极开发澳门新旅游资源，《澳门日报》，2003年3月9日。
王一鸣, 充分利用旅游资源提高质量，《澳门日报》，2003年3月16日。
王一鸣, 强化澳城市规划和交通建设，《澳门日报》，2003年3月23日。
王一鸣, 联块效应推动区域旅游合作，《澳门日报》，2003年3月30日。
王一鸣, 加强旅游软环境建设和对外宣传，《澳门日报》，2003年4月6日。
王一鸣, 注重开发购物市场促旅游，《澳门日报》，2003年4月13日。 江西铜业公司经营管理与期货运作调查报告(与黎新平,曹和平,彭弘,张秋雷合作)。
中国股市的最优波动模型：ARCH族类模型拟合与预测能力比较研究，(与赵留彦合作) 。
标准仓单化的仓储体系与粮食流通体制改革,2008。
合同违约、执行难与合约期界无限化效应,2008(与李敏波合作) 。
股票收益与通货膨胀：需求冲击与供给冲击的效应分解,2008(与赵留彦合作) 。
股票市场波动率结构突变：来自中国股市的经验证据,2009。
我国沪市股票周内效应的分位回归分析,2009。
基于二元开放经济下的中国通货膨胀驱动因素与动态行为研究(与鄢莉莉合作), 2011。
金融部门冲击对宏观经济波动的影响:基于金融摩擦的DSGE模型(与鄢莉莉合作), 2011。
货币政策、技术冲击、国外冲击与城乡差异：基于多区域DSGE模型的研究(与鄢莉莉合作), 2012。
中国经济波动源泉及外汇储备变动对其影响：基于开放经济中等规模的DSGE模型的研究(与鄢莉莉合作), 2012。 （1）参与完成《金融数学、金融工程、金融管理》，国家自然科学基金重大课题，1997-2001年。
（2）参与完成,《中国金融改革与资本市场建设》，北京大学社科基金课题，1998年。
（3）参与完成,《非对称信息下的金融中介理论》，国家社会科学基金课题，2001-2003年。
（4）主持,《深圳民间融投资研究》，深港研究基地课题，2004年。
（5）主持,《澳门中小企业生存与发展研究》，澳门特区政府与澳门理工学院课题，2003年。
（6）主持,《期货仓单融资研究》，长城伟业期货经纪公司课题，2004-2006年。
（7）参与,“Provision of Service for Compilation of Refrigerant Inventory and Reviewing the Strategies for Recing the Use of Hydrochlorofluorocarbon Refrigerants” 香港环保局课题（由ENSR Asia (香港) Ltd承接），2007年。
（8）参与完成,《国债利率期限曲线构造开发》，财政部课题（由财政部国库司承接），2007年。
（9）主持,《关于建立执行威慑机制的调研》，最高人民法院重点调研课题，2006-2007年。
（10）主持,《中国消费者信用风险评价与控制模型》, 北京大学ACOM金融信息化研究中心，2006年。
(11）主持,《国家开发银行贷款的经济周期影响：持续期模型》，普华永道会计咨询公司课题，2005.3-2005.6。
（12）主持,《次序逻辑斯蒂回归的信用评分模型》，国家开发银行课题，2006年。
（13）负责,《商丘市经济发展顾问报告》，河南省发改委课题，2007年(获第二届河南省发展研究奖)。
（14）负责,《信用风险转移咨询项目研究》，国家开发银行课题，2007年。
（15）主持,《中小企业集群融资理论与创新设计研究》，北京市社科规划项目（重点项目），2010-2012年。编号:09AbJG290
(16）主持,《我国通货膨胀驱动因素和动态行为理论与实证研究》，国家自然科学基金（面上项目），2010-2012年。编号:70973002
（17）负责,《我国农村金融改革与发展建议：基于农村金融实地调查》，国务院参事室课题,2010年。
（18）主持,《银行竞争力动态评价系统》，国家开发银行，2010年。
（19）主持,《中国上市公司创新评价及其研究报告》，中央电视台财经频道，2011年。
（20）主持,《对冲基金研究》，中融投资公司，2011年。

3. 西南财经大学金融专业考研都考哪些科目,需要那儿教材

2016年西南财经大学020204金融学考研专业目录及考试科目

4. 我是一名期货公司的新员，不知道怎么拉客户

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。

60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润
95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始.
96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。
99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

5. 王一鸣的社会职务

北京大学中国金融研究中心副主任
北京大学金融与产业发展研究中心副主任
北京大学汇丰商学院特聘教授
中国系统工程学会常务理事
中国农村金融学会常务理事
中国数学力学物理学高新技术交叉研究学会常务理事
中国金融量化分析与计算专业委员会常务委员副主任
宁波金融量化分析与计算研究中心学术顾问委员会委员
陕西省数量经济研究中心学术委员会委员、高级研究员
国家开发银行特聘专家
中国农业银行博士后工作站博士后导师
中国金融期货交易所(上海)博士后工作站博士后导师
郑州商品（期货）交易所博士后工作站博士后导师
大连商品（期货）交易所博士后工作站博士后导师
特华投资有限公司博士后工作站博士后导师
北方国际（天津）信托投资有限公司博士后工作站博士后导师
Journal of Risk Management in Financial Institutions编委
《农村金融研究》编委
《风险管理》编委

6. 井猜成语

井----纵横交错
乖----乘人不备
过河----回头是岸
合唱----异口同声
照镜子----一模一样
客满了----座无虚席
报警器响了----一鸣惊人

7. 期货操盘手 需要哪些素质

综合西方的一些成功的投资大师的经验及我个人的经历体验，我认为一个成功的期货操盘手应该具备三个重要素质：

第一，良好的悟性-----认识市场。

市场走势变幻莫测，没有人会给你提供一套有效的分析方法，一切都只能靠自己摸索总结。没有良好的悟性，很难对市场的内在客观规律有一个较为客观全面的认识，又谈何总结一套独特的行之有效的分析方法呢？

第二，良好的心态即平常心----了解自己。

“胜不骄，败不馁。”成功的交易者无论发生任何情况，都应该保持清醒的头脑，以求对市场保持着客观的认识，能一如既往地严格执行自己的交易计划。一个成功的交易者能轻轻松松地交易，且享受到交易的乐趣，赚钱仅仅是愉快交易的副产品而已！

第三，严格的自律性----协调自己与市场的纽带。

期货市场时时刻刻充满着各种各样的诱惑，人性也有各种各样的弱点，只有具备严格的自律精神，才能抵挡市场的诱惑，才能克服人性的弱点。有句话说得好，“计划你的交易，交易你的计划。”很多投资者交易失败的重要原因不是分析的错误，而是他的交易没有计划，或者有计划但没能自始至终地严格执行。

一直以来，外界总有一种误解：成功的期货操盘手都是那些拥有高学位的名牌大学高材生，交易者必须绞尽脑汁才能获利。其实，期货操盘绝不是学术研究。美国一百多年的期货历史上，很多的事实可以证明：我们所受的正式教育实际上妨碍我们的交易能力。因为金融市场并不存在诸如物理与数学之类的真理，交易的艺术成份远远超过科学。当期货操盘手拟定一项决策，他绝不可能完全了解该项决策背后的每项立论根椐。市场自有其内在的客观规律，正式的学校教育灌输给我们太多的抽象理论及人类的行为固定模式，又怎能理解市场的混沌行为呢？因此，我认为：只要具有以上三点重要素质，就能成长为一名非常成功的期货操盘手！而与他的学历高低没有直接的关系。