炫特区开盘价

❶ 炫，谁比谁晕--炫特区发展定位与品牌分析 详细�0�3

炫，谁比谁晕？--炫特区发展定位与品牌分析 楼杰 2003 年10 月，炫特区一期售磬、二期销售接近尾声。自2003 年1 月正式亮相以来，在不及三百天内，炫特区共计销售2600 余套，实现销售金额9 亿元，以几乎每天签约十套的速度，节假日不休，一鼓作气，成为北京楼市本年度最具人气和最为热销的楼盘之一。过快的销售速度，使炫特区出现盖得不如卖得快的局面，但强大的现场人气，却持续推动炫特区往前冲，炫特区最后一期“炫王子”（临街一二三号楼），被迫提前推出，目前认购排号超过300 套，炫特区全盘定案的日子已经为期不远了。 但另一方面，我们却发现，其它小户型项目的日子并不好过，不仅难以如此热卖，而且，不少小户型项目纷纷转型，重新回到大户型或是转型作商务。炫特区的成功好像并不是普遍规律。在这样的情况下，我们忍不住问，炫特区热是真的吗？或者问，炫特区为什么？ 炫，给个理由先 炫特区成功热销究竟是真的还是假的，去去现场就知道，如果你不去现场，偶尔参加一次炫特区的活动，那种感受会更震憾。一次炫特区邀请业主看《黑客帝国II》，上万人到现场拿票，炫特区不得不包场了北京二十多个影院；又一次，炫特区于朝阳公园主办一场非主流音乐节，到场5 万人，出现万人攒动的盛大局面，似乎全北京的摇滚青年都到齐了，据说BEYOND 也到场观看了。本月（10 月），炫特区吸取教训，限定于业主搞室内活动，结果近3000 名业主（含认购）正式报名者就超过2000 名，活动不得不慎重考虑。 实际上，我们很快就能够确认炫特区的业绩了，一是年底看房地局的登记合约，二是明年看炫特区的入住。 那么，炫特区何以成功呢？ 为此，我们分析了炫特区成功的诸多理由，以下因素可圈可点。 一、小户型定位。炫特区不是小户型第一盘，在东区也不是，但在其项目周围方圆数公里的地域中，确实可以称为小户型第一盘，其区域市场有相当多的潜在客户，有成为小户型盘中最热销项目的理由。 二、东部商务圈。相比之下，炫特区所在区域位于东部两大商务区之间，上接燕莎，下连国贸，其小户型客群大于其它区域，所以，炫特区30 万平方米都做成了纯粹小户型，为规模上的第一盘。 三、生于70 年代。炫特区一开盘就准确定位于70 年代，这正是东部职场主力的时间值和精神值。在定位客群之文化和消费心里上，炫特区相当准确，大获成功。 四、青鸟健身会。炫特区首家推出健康主题国际青年社区，并成功引入青鸟健身俱乐部，成为青鸟在京最大俱乐部，将健身或类似的小资文化固化到产品、会所和配套中。 五、个性建筑案。与其它小户型项目比，炫特区的建筑甚至售楼部都有相当独到之处，就如其业主经常所说，炫特区这样的建筑群，找不到第二个，立面、户型、面宽等细节都有诸多创新。 六、精品精装修。炫特区不仅是全配精装修，而且是特配精装修，不仅洗衣机、彩电、空调、冰箱等品牌齐全，而且在诸如嵌入式洗衣机位等环节都有所创新。 七、宜家家居版。炫特区率先推出赠送全套宜家家具，极大地吸引了其客群。在成品家概念中注入了品牌与时尚的精神价值。 八、持续升级版。自炫特区1.0 版自用升级型到2.0 版自用豪华型以及3.0 版自用终极型，一直升级到MALL 式星级公寓“炫王子”，炫特区的成功更在于不断创新和持续升级之中。 九、系统集成法。炫特区构建了多套集成化模式，如精装修施工环节的集成化统一监理，施工进度及质量的集成化管理，社区统一的国际化识别系统等，将各项创新有机的结合在一起，形成了整体优势，最后表现的结果即是强大的性价比。 十、宣传炒作型。炫特区的成功炒作令人称道，在短短几个月的时间内，炫特区成为名盘，张卫克成为名人，是北京楼市最成功的宣传炒作案例之一。 但炫特区总经理张卫克却称，这些理由其实并不足以说明炫特区成功的原因。 错，炫风暴误区 早在炫特区开盘大获成功的2003 年2 月，张卫克就对媒体说过，不要被炫特区成功的表面现象迷惑，如果发展商跟着做小户型，很可能会出问题的。 结果，在东区，确实有项目跟着炫特区做小户型，而未及其正式开盘，这些跟风的小户型项目也确实出了问题。相反，一些更为明智的发展商，在炫特区之后果断地放弃了小户型特卖的定位。 事实上，我们发现，2002 年小户型，特别是以东部SOLO 精舍和西部荣丰2008 的超小户型成为市场最热卖的小户型楼盘，并引发了强劲的小户型热。但2003 年中，小户型热却开始大幅度降温了，目前为止，除了炫特区获得极大成功之外，其它小户型楼盘不得不面临与常规户型一样的残酷竞争，不少小户型楼盘确实出了问题，要么销售滞后、要么客户投诉、要么停盘转产，要么转手卖掉。 张卫克分析，小户型本身即是房地产投资与消费的一个特殊市场，或者说是一个补充市场，非主力大市场，虽然其客群很大而且还在增长，但因为供应量极大增长，特别是出现几乎所有的常规楼盘都开始做部分小户型设计，所以，专门的小户型项目很快变得 与其它项目一样，没有了特殊竞争力。所以，如果认为炫特区因小户型而大获成功，那显然错啦。 那么其它方面呢？张卫克都一一指出，也都并非炫特区成功的必然。比如东部商圈，客群大，但楼盘也多，平均每个楼盘分享的客户与其它区域也差不多；比如客群定位，目前优秀的企业在开盘时都知道去描述客群，诸如SOHO、另类、小资、中产、飘一族等，有成功也有失败的例子；比如配套，不是青鸟主题也可以做成奥运主题或教育主题等；比如建筑设计，炫特区与众不同，但也同样存在与众不同的创新建筑失败的案例；比如精装修，显然还有相当多的项目提供了更奢华的装修；比如宣传炒作等，谁都知道，在今天的市况下，炒作最多求快，绝不会解决本质问题�6�7�6�7 相比之下，张卫克认为炫特区在保有高性价比的情况下持续升级，以及项目系统集成管理方面，是炫特区对项目运作最大的独特贡献，是目前为止，其他发展商没有意识到或做得不成功的方面。但张卫克同样说，如果仅在这两方面有所创新，也不足以保证成功热销。 所以，如果简单地复制炫特区的方式，是肯定要出问题的。张卫克指出，炫特区的真正成功，绝不仅是单一优势的成功，而是诸多优势相加的结果，是复合式优势的成功。张卫克强调，所谓的复合式优势，除了上面例举的十大理由外，还有很多方面，比如施工管理、销控程序、员工管理、乙方合作、现场投诉、客户服务等等。 目前，他正在将这套项目运作的综合方案进行系统整理，张卫克称，他相信这套系统不仅是目前最为先进的，而且也是没有人能够全套拿走的，因为即便拿走了，到具体运作中还有一个落实的问题，而解决实际问题，还必须接受一个全新的发展理论。这个理论，才是炫特区成功价值的根本。 新，六四发展论 关于新理论，张卫克用很简明的方式形容道：项目管理应该两手抓，一手硬一手软。 张卫克认为，一个楼盘的成功，主要是两大方面，一方面是其产品营造的成功，所谓硬功夫或硬件上的成功，另一方面是文化传播的成功，所谓软功夫或软件上的成功。 具体案例具体分析，张卫克称，比如他参与过的富力城，即是硬功夫的代表之一，在项目管理和产品打造方面，确实有超于市场方面的特殊力量；而众所周知的SOHO，无论是现代城还是建外SOHO，都是软功夫的代表，在新闻炒作、文化传播以及品牌定位方面，也有超于市场的特殊力量。 但是，富力城与SOHO，并不是发展商应该学习和复制的对象，一方面，他们在硬功夫或软功夫方面都有多年的造诣，并形成了其企业团队的综合发展力，学习与复制起来有相当大的难度，片面的跟风和表面的复制往往会适得其反，这其中，相信也有相当多的人尝到了苦果，比如一味学潘石屹的炒作，结果形似神不似，出了大名却带来把握不住的媒体关注和业主纠纷，最后不得不退隐江湖；比如，一味学富力这样的控制成本、集 成管理，结果项目不得不往低了做，根本无法实现其品质，最后慌忙乱加品质，发现其综合管理成本超常增加，又一番白忙。 另一方面，张卫克强调，对于富力所代表的硬派和SOHO 所代表的软派，一时半会儿学不来学不会不要紧，更为关键的是学会了也不一定管用。因为富力硬中也有软，SOHO 软上也有硬，必须两者兼顾，而且更必须把握两者协调的难度。这就是张卫克在炫特区中所强调的软硬度。真正在度上成功把握，才是项目发展的根本力量。 张卫克认为，富力城硬软比例大约是八二开，八成功夫用于项目发展的系统管理上，二成的功夫用在项目文化定位和品牌推广上；而SOHO 的比例却是四六开，四成的功夫用于项目发展与建设上，六成的本事表现在密码对位的文化传播以及媒体运作综合能力方面。 但是，对于今天北京房地产市场而言，甚至看未来北京房地产市场的发展趋势，张卫克称，这样的比例有一定问题。他说，真正的比例应该是六四开，即项目发展的硬功夫应该占六成，而项目文化传播和品牌力的软功夫大约占四成。如果再精确一点，即是 0.618:0.382，这就是张卫克所谓的项目发展之黄金定律。通俗地说，即六成务实，四成务虚。 在此，张卫克补充到，发展商们必须记住的是，并不是所有的项目发展达到六四开的比例就行，比如，项目硬功夫不行，然后根据比例减软功夫，也一样能够达到这个合理的比例。而在项目发展中，在两个环节方面都必须做到市场极致的情况下，同时把握六四开的比例。所以，这个六四开，不是静止的度，而应该是运动的度，最后是高潮中的度。 炫特区，正是这个理论在实践中成功的典型范例。 所以讲，炫特区不仅是靠小户型或这样那样的卖点成功的。一方面，作为小户型楼盘，炫特区在产品综合竞争力上达到一种极致，炫特区市场部调查显示，目前为止，炫特区与其它楼盘没有竞争力，很多业主根本就不拿炫特区与其它任何楼盘相比。另一方面，炫特区针对特殊客户，营造了一个相当有感染力的国际青年社区的文化，并成功传播，所以，吸引了一批又一批源源不断的客户。而在度上的成功把握，使所有的业主都感觉到炫特区很实在，不虚不飘，不花不飞。用一些业主精辟的点评来说，炫特区其实一点都不炫。 怪，炫特区不炫？ 炫特区不炫，那么，还炫风暴干什么？ 如果我们不深入分析炫特区，就无法理解炫特区不炫的评价。 但是，如果我们有机会去接触和深入了解炫特区的客户，就会了解，这种来自业主的评价是中肯的，因为炫特区的炫业主也非我们想象的那种炫。 我们一般容易想到，炫特区的客户一定很炫，而炫就是个性，就是表现力，所以，不一定其业主个个都那么张狂不可一世，但整个客群因为个性千差万别，而且所有个性集合在一起时，应该是一个什么都不是的大杂院。 但实际情况正好相反，炫特区的业主调查显示，其客群具备相当的纯粹性。 这些纯粹性主要表现在这样几大方面。其一，客群相当年轻，可以说，90％以上都是年轻人，集中分布在22-34 岁之间；其二，80％的客户是自用型客户，一些投资客也表示，先自己住一段时间再说；其三，客户性质也相当纯粹，80％都是东部各大写字楼的职业人士，有相当多的高级经理；其四，约70%的客群是属于专业人士，遍及贸易、工程、建筑、网络、律师等各个行业；其五，90%的人工作勤奋、生活积极，特别愿意与邻里沟通，踊跃参加炫特区的各项活动，并相当认可炫特区的品牌�6�7�6�7 更出人意料的是，炫特区的客户中，还有一些颇具名气的作家、画家、艺术家、歌手、作曲家以及演艺明星等，有相当部分客群能够买得起更大的房子，但最后都选择了炫特区，用他们的话说，被炫特区的一种特别元素吸引了。尽管很多客户表示，很难说清楚这个元素是什么，但好像并不是所谓的炫，实际上，还有个别客户对炫这个词很不感冒，因为他们觉得自己并不炫。 我们可以从这样一些细节来感觉炫特区业主并不是常规理解的炫。 相当多业主出入FRIDAY’S、星巴克这样很小资的场所，但他们的衣着却很普通，言谈举止都很沉稳，说起事情道理一套套，逻辑也很清楚；一些业主尽管拥有很好的职位，但私下却费心地做自己的小企业，并表示不打算去做小老板；业委会有一位18 岁退学创业的小业主，觉得自己最大的幸福就是工作，自己的企业将是工作型的事业，而不会是投资型和实业型的发展模式；很多业主都认为，只有事业成功，才可以获得真正的自由，才能够谈得上炫�6�7�6�7 近日，炫特区还发生这样一件大事，有业主联名提议，要在炫特区中心花园为中国航天第一人杨利伟做一个雕像，结果引发了较大的争议，很多业主表示航空第一人并不代表炫，也不炫。但更重要的是，这件事的背后是这样一个逻辑，联名业主提议的核心内容是：由炫特区的业主自募资金在社区建造一个雕塑�6�7�6�7稍微有点感觉的业主都会知道，社区雕塑应该是发展商的事，有什么想法干吗不让拥有数亿资金的发展商投，而非要由平均总房款30 余万的业主掏钱？但是，在炫特区，大家不仅有自己掏钱的习惯（比如多次自发组织业主联谊会等），更相当珍惜这种自己掏钱自己做主的机会。 这正是我们所不熟悉的那一面，炫，在炫特区，已经不是表面的炫，而是本质的炫，而且往往因为本质上的炫，所以，表现出来就是更多的理性，更多的沉稳。 实际上，在炫特区的客户中，我们也发现了同样的六四开原则，在他们的生活价值中，六成的物质，四成的精神；六成的理性，四成的感情；如果愿意拓展开来，在这样一些组合中，也可以看到六四开的原则。诸如财商与情商，事业与财富，亲情与爱情，朋友 与情人。本质上，他们是沉稳与理性的新一代年轻人，尽管他们表现起来可能很随意，很感性。 所谓物以类聚，有什么样的物业，自然聚集什么样的客户，因为炫特区的这种六四开发展理论成功的实现，所以，炫特区最后入住的客群，也自然就是这种理性与感情六四开的一群人，这正是项目品牌密码对位的表现。 在今天这个时代，这群人在尽情享受生活乐趣的同时，更知道工作与创富才是根本；在追求时尚消费和国际文化的同时，更表现出一种务实进取的心态来。所以，他们思考，但不故作高深；追求，然而并不偏执；幽默，但绝不流于油滑；勇于自嘲，但反对消解一切；有激情，同时拒绝狂燥；有立场，仍然宽容地对待别人的选择。不一定得是交响乐，不一定得是进行曲，在这个众声喧哗的年代，他们只想唱一支属于自己群落的歌，但本质一定是原创音乐，同样会获得巨大的市场力，也许不在今天，但一定属于未来。 实际上，未来主人翁一定具备这样的特色，六成的实力，四成的理想。过多的实力，看不到更远的未来发展方向，最后只有变成一个普通的中产阶级，无法发展进入更高的层面；而过多的理想，却容易因为没有基础而面对失败，最后变成一个标准的小资，沉于感情的怀旧中。 这正是炫区别于伪炫的本质，这个本质，不仅是炫特区区别于任何项目的成功要素，而且同样是炫业主区别于任何其他阶层的发展要素。

❷ 马克的马克专访

在中国房地产业飞速发展的今天，越来越多的品牌房企已经深刻意识到了大型活动在房地产各环节中的重要作用，而我们也惊喜地看到以启明东方暖大型活动为代表的专业房地产活动机构正在发展中的中国房地产业中发挥着新时期不可替代的作用！今天我们有幸走访了在这个有中国第一活动品牌之称的北京启明东方暖大型活动的领军人物马克。从他低调但饱含温暖的语气及他们会议室满含温暖的雷锋像以及暖洋洋的龙井茶中我们也许才开始真正领会了“大型活动”领域价值的所在......
（一）春花秋实20年，理想已变为责任
其实现在一提起启明东方几乎是无人不知无人不晓，因为作为中国第一家(中国成立最早)的专营大型活动的企业，20年来启明东方创下过太多的第一。马克深情地说：“启明东方的成长是伴随着祖国的成长一直到今天的”。的确随着2000年零时中华世纪坛向全球30亿以上的观众直播的“千年庆典”这一启明东方新世纪开门力作的举办，启明东方在21世纪已跃身成为中国大型活动领域的领军团队。无论是北京成功战胜非典的大型庆典，三大男高音唱响中华世纪坛，博鳌亚洲论坛在美丽水城的万众瞩目时刻，还是北京成功申奥的不眠之夜，世博会万众期待的历史时刻，中国国际时装周，毕加索全球艺术大展，《投名状》全球首映礼，《如果爱》首映盛典，百老汇《42街》首度来华演出，亚洲时尚大典，《赤壁》、《长江七号》、《梅兰芳》、《建国大业》全球首映活动，中国风尚大典，电影百年庆典，北京奥运村新年庆典，北京奥运会中国印摩崖时刻的揭幕盛典，国家电影基地启动盛典，中国职业模特大赛，中国超级模特大赛，中国模特之星大赛，环球小姐大赛……太多在中国历史上引以为豪的大型活动出自启明东方人的努力。而美的、招商、波音、联想、中国移动、中粮、中银等企业与启明东方的长期合作更充分体现了它温暖价值的所在。马克和他的团队常说一句话那就是“20年来我们的理想已变成责任。”
（二）做领先于中国房地产大型活动领域的优质资源提供商
说起启明东方暖大型活动其实让大家真正了解乃至于信服的更多的是他们20年来所策划推出的各类活动与活动所产生的效果带来的客户的价值提升。的确，20年来凭借启明东方打造的活动很多客户是真正意义上完成了一次价值的提升，这也正是20年800多张客户的信任票投向启明东方的真正内因所在。很多人也许还记得，由启明东方暖打造的什刹海国际旅游文化节让北京的什刹海一夜成名成为北京区域经济新的增长点；记否，由启明东方打造的北京奥运会会徽中国印山揭幕让北京奥运会给中国给历史划下不同寻常的一笔，留下了极具价值感的文化遗迹；记否，由启明东方打造的百老汇音乐剧《42街》中国首演让红东方地产一夜成名。马克在他独具匠心的暖总部中说起启明东方这些为客户创造价值的案例时真的是如数家珍，华茂中心（北京）中信山语湖（佛山）山水黔城（贵州）星河湾（上海）万里海景（青岛）凤凰岛（三亚）环球金融中心（天津）鹿城广场（温州）万城华府（北京）伊泰华府世家（鄂尔多斯）绿城国际（北京）星耀五洲（天津）卓达香水海（威海）首创西海岸（海口）星河湾（太原）阳光100（北京）玫瑰湾（哈尔滨）中粮隆玺（沈阳）亿达（大连）银泰·泰悦府（鄂尔多斯）金茂府（北京）万达广场（长沙）星河湾（鄂尔多斯）国玺（海南）绿城·诚园（内蒙）招商公园1872（北京）泛海国际（北京）汇景新城（广州）狮子湖（广东）伊泰岭秀（内蒙）红玺台（北京）世贸公园（北京）星河湾（浦东）京基鹭府（北京）首创禧瑞都（北京）万达石家庄（河北）西山华府（北京）万通上游（天津）蓝湾（大连）霄云路8号（北京）星河湾（北京）国奥村（北京）盘古大观（北京）……而我们也从启明东方专门为客户保存的多达800多册的活动画册中读懂了为什么在激烈竞争的市场中启明东方得到客户青睐的真正原因，马克帅帅地说“为客户创造真正的价值并且让他成为可持续增长的原动力，是启明东方与众不同的核心竞争力。”在大家还不清楚大型活动不只是“时间不够、小乐队、明星抽奖凑”的时代，他和他的团队真正践行着用大型活动改变价值的作用，并真正让大型活动成为了企业乃至城市必不可少的营销手段之一。
坐在马克十分新锐的启明东方布满雷锋面孔的会议室中，仿佛恍若隔世，这里有故宫的红墙红柱，有暖字金匾，也有温情浪漫的红酒廊和时尚的时光隧道，充分体会着“温暖是这个时代最动人的表情”和“保持专业态度”这两句公司精神的无限创意延展。马克帅帅地介绍说，启明东方现在把自己能做的事情做了一个归总——将在“大型活动制造者”“城市名片打造者”“房产营销缔造者”“中国电影推动者”“节日活动策动者”“财经活动引领者”“慈善活动倡导者”“高端名品光耀者”“赛事活动营销者”八大方面锁定公司专业方向模式。也正是这八大模式的跨界营销打造了启明东方与众不同的服务房地产的产业资源链条。同时在长达16方面的专业行为模式的指引下，凭借600余张表格的大型活动专业执行手册及20年来800家客户信任票的客户服务经验，在成功打造海口、贵州、惠州、青岛、佛山、鄂尔多斯、大连、广州、太原等多个中国名城后再度对中国各城市及区域经济进行以大型活动为载体的城市包装及区域经济打造。在成功打造“千年庆典”“奥运”等多个大型社会活动的基础上再度出击以节日经济为源头参与打造如世博会、大运会、亚运会等更具规模的大型活动。在成功打造中信、金融街、星河湾、合生创展、万达、万科、华润、银泰、招商、绿城、远洋、中粮、首创、中海、世贸、金辉等一大批大型房地产成功活动后再度出击打造真正行之有效的房地产营销活动，在成功打造《投名状》、《赤壁》、《长江七号》、《建国大业》、《梅兰芳》等国产大片大型活动后再度出击打造更多走向世界的电影电视剧大片活动。在成功举办百老汇、中国国际时装周、亚洲风尚大典等多个文化事件后再度出击打造更多的文化事件。“用活动创造价值”和做 “可持续增长的中国大型活动价值创造者”是启明东方真正追寻的目的。而当我们问及马克启明东方与其它公关或活动公司的不同之处时他爽快的回答道是“资源”，为了为广大客户准备与众不同的“大菜”，这些年来启明东方持之以恒地引进整合及买断了多达几十顶的文化经济事件及各方面的核心资源，这就保证能有充分的原料为我们的客户提供人无我有的服务，而也正是这些不同寻常的资源为众多房地产品牌创造了“从价值发现，到价值认同，再到价值创造的价值提升”。
（三）用大型活动开启房地产活动营销新时代
马克介绍说：“启明东方经常跟客户说的一件事就是房地产开发商卖的不应该只是一座房子，而更多的是一种生活方式。
将博鳌亚洲论坛移师星河湾，盛邀世界宜居之国新西兰前总理珍妮辛普利和博鳌亚洲论坛秘书长龙永图等重量级嘉宾进行现场演讲，创下北京星河湾一夜成名的奇迹；齐聚周迅、张学友、金城武等明星，打造极具文化品位的Naga上院与电影《如果·爱》的同步首映礼，成就全球首个电影与房地产项目同步首映盛礼；在人民大会堂万人剧场为合生创展全国36名盘业主举办万人春节晚会，打造房地产客户联谊盛宴；借力中国国际时装周使U-Town商业项目打造骄人的商业地产销售业绩；全案策动亚洲时尚大典，七天内创下了山水黔城销售十几亿元的业界奇迹；在中华世纪坛为康斯丹郡推出三高演唱会，康斯丹郡一夜清盘；为炫特区打造“生于70年代”小户型推广方略，创下当年10大中国房地产经典案例之一。使炫特区一期销售一空；将世纪大片《赤壁》与西山华府结合，一夜成名；将中国职业模特大赛落户惠州万米银滩金海湾让金融街惠州项目不断热销；让万城华府客户夜上故宫紫禁城，打造绝无仅有的客户联谊；让成龙假座Naga上院，打造无以伦比的入住盛典；让中国风尚大典引燃润泽庄园；让毕加索全球画展点亮主语城；盛邀李连杰、刘德华、金城武三大巨星光临盘古大观，打造中影巨制《投名状》盛世之举；在颐和园为御园打造史无前例的盛世开盘夜宴；用百老汇经典名剧《42街》与红东方携手打造盛世销售奇观。为佛山中信山语湖打造中国绿色价值盛典，让广佛都市圈热销中国；为星耀五洲打造五洲欢腾体验月，创下销售奇迹；为浦东星河湾发布《上海晨曲》，引起开盘日40亿热销；为天津环球金融中心发布中国财富报告，引起一周8亿热销；为青岛万丽海景打造“聚焦万丽，对语青岛”活动，创下山东销售之冠；为温州鹿城广场打造13亿销售神话，为天津万通上游打造郎咸平经济夜锁定目标人群，为御园打造全球名仕夜名动海内外，为伊泰华府世家打造了鄂尔多斯城市夜一夜热销，为卓达打造滨海人居盛典全方位推介品牌，为中粮隆玺打造了沈阳地标之夜聚焦东北区域，为大连亿达打造新品发布引爆大连，为银泰打造世界奢侈品盛宴聚焦高端，为绿城诚园打造价值生活场，为星河湾山西、鄂尔多斯打造城市盛典，为汇景新城打造了广州城市名片……马克谈起启明东方10多年来为客户打造的这些案例之时都心存感激，因为正是这些尊重土地、尊重客户的项目推动着中国人居的新进程。
（四）温暖是这个时代最动人的表情
启明东方的精神是雷锋，启明东方的主旨是温暖，这从启明东方人几百张温暖的面孔和启明东方八大温暖生产队和几百张温暖表格中都可见一斑。马克坦言，中国最专业的活动硬件设备。最感人的温暖服务，最专业的地产活动团队是启明制胜的法宝。
马克兴奋地向我们展示了一份他们独有的温暖“花名册”，在极具时尚感的怀旧的牛皮纸上公公正正地罗列了“精准业务生产队”“创意服务生产队”“创意策略生产队”“活动执行生产队”“视觉表现生产队”“节目导演生产队”“媒介传播生产队”“督导传力生产队”八大生产队的名字，而马克也向我们出示了启明东方的多个杀手锏，也就是大型活动音、舞、美、效、服、化、道的硬件设备及专业的地产活动团队成员，不可否认，在技术决定一切的今天，有这么好硬件设备的活动公司并不多见，而专业化的团队更是启明东方暖决胜房地产活动市场的关键。在启明东方，我们见到了在房地产市场上进行数据研究十几年如一日的老专家，见到了曾在房地产公司一线指挥营销的地产大腕，也见到了太多地产媒体的曾经从业者，马克深情地说“我要求我的队伍首先要热爱房地产这个行业，之后才能研究他，引导他，帮助他”。“房地产早期的活动主要是请客，也不知为什么客户要抽时间来吃并不好吃的一餐，为什么要廉价的小礼品呢？实际是需要一种贴心的关怀，‘暖’将提高房地产的综合价值放在首位，让购房者真正感受到除了房子，地产商还在努力地用文化和生活方式打动他们的心灵，用价值为业主创造财富，从而为地产项目创造价值，温暖可是这个时代最动人的表情，这才是启明东方服务房地产的灵魂所在”。
马克告诉记者，启明东方首涉房地产活动是在1998年，当时，万科地产为推广万科星园找到了策划大型活动已非常知名的启明东方。马克坦言当时自己和同事们甚至不知道地产活动与其他活动有什么区别，便阴差阳错地做成了第一次地产活动，后来经过冷静分析认为这是一个极具发展潜力的大市场。“十多年间，启明东方已为八百家知名房地产企业提供了开盘、封顶、客户联谊、销售及企业形象等多层面的服务，已经成长为北京乃至全中国房地产界不折不扣的大型营销活动专家，成为中国第一房地产活动品牌。
（五）策略·资源·活动三套马车带领房地产客户进入价值蓝海
其实，房地产大型活动领域的跨界合作与发展在中国还只是刚刚起步，吴宇森导演在看了启明东方打造的《赤壁》活动后非常激动连声称好，而周星驰、李连杰、刘德华、章子怡等众多参与过启明东方活动的明星更是对启明东方称赞有佳，正如中央电视台“对话”栏目主持人陈伟鸿所说“主持过很多活动，而启明东方的活动每一次都是真正惠及心灵的”，新西兰前总理珍妮希普利等国际政要更是对启明东方的活动高度评价，“因为他们在真正展示中国的变化”，希普利说。
马克介绍，二十年来启明东方已经积累了丰富的经验和深厚的功力，现在更是提出了“价值蓝海，温暖中国”的广告语。启明东方暖大型活动将按照价值蓝海的原则，立足于本土化，坚持精细化的执行操作，打造国际观的水准与品质。面对变幻莫测的市场现状，中国企业和城市必将面对新一轮前所未有的挑战，唯有抓住价值核心才能保值甚至创造升值的机会。马克由公司内部做起，力图打造一支全面、精准的团队，并且贯彻价值的理念，从而再由这支队伍为客户服务。从另一方面来说，以“价值为核心”的经营理念也为启明东方提出了更高的要求，这不仅仅是成功地完成几十个，几百个大型活动那么简单，更重要的是通过活动真正给客户以及客户的品牌带来了什么，带来真的价值的升华，而与此同时启明东方正着力打造一个极具价值感的启明东方温暖价值圈，真正打造一条高速产业快车线。马克希望将启明东方打造成为“可持续增长的大型活动价值创造者”，并开启了策略·资源·活动三套马车的房地产新时代。树立一种高屋建瓴的企业理念更使得启明东方成为中国大型活动领域之翘楚，成就中国房地产大型活动价值创造者的梦想。

❸ 房地产销售成功案例

房地产十大销售经典案例
1、炫特区70年代激情夜
如果没有人一夜暴富--虽然人数少得可怜，也许没有那么多的人买彩票。作为中国财富的密集地，作为中国目前速成富豪的摇篮，如果楼市不产生传奇，那么这个
市场也未免太让人丧气了。作为相对平淡的一年，2003年楼市之所以依然充满想象力，幸好有了炫特区。
炫特区之炫缘于70年代激情夜。
将70年代的一些东西比如小人书、永久牌自行车、雷锋的照片摆在一块展览到底是文化活动还是营销活动？整个活动搞完了观众连炫特区三个字到底是什么东西都不知道这算哪门子宣传方法？炫特区的回答是：房地产营销。
今年1月10日炫特区在西单LCX广场组织了宣告项目正是投向市场的"70年代激情夜"活动。现场的人数高达数万人，而且几乎是用一种宗教般的虔诚参加活动。当晚在网上关注炫特区所挑起的70年代生人的网友高达60万人。70年代激情也这样一个看上去完全是公益活动的策划，帮炫特区找到了自己的忠实客户群--因为客户对于炫特区的认同不仅仅是产品因素，更多的是情感因素。一个客户"爱"上的项目不可能不成功。炫特区就是凭借着首都时代广场的这次活动一炮打响，而后一发不可收拾。一一个小户型项目却成为今年楼市中销售额最大的项目之一，实实在在一大奇迹。
延续激情夜的风格，炫特区以后还举行了数次类似的活动：朝阳公园非主流音乐节、万圣节纯白夜，以及被阚军先生誉为今年最佳策划的免费观看《黑客帝国》活动。均是效果不俗。
2、棕榈泉国际公寓百万大捐赠
记得4月20日北京市市长孟学农先生和卫生部部长张文康先生最为灰暗的一天，从这一天后，一直遮遮掩掩的非典疫情开始大白于天下。原来在地下的谣言的到了证实，而新的谣言又开始流传。北京的空气陡然紧张起来，和平年代的人们突然发现了死亡的阴影离自己如此之近，感到了巨大的无助和孤独。
4月21日，我在《北京晚报》上看到了棕榈泉的百万大捐赠。棕榈泉国际公寓向医护人员捐赠百万元人民币，用于营养和保健。董事长曾伟还发表了极为感人的讲话，我还清楚的记得当时自己看到这条新闻时的感动心情。虽然这样的讲话在以后还将在不同的场合由不同的人说出，但是时移事异，已经很难如当时一样让人感动了。棕榈泉的捐赠活动，如同沉闷空气中的一点亮光，点亮了房地产界对于这个空前大劫难的参与意识。本来已经很有名的棕榈泉国际公寓更加吸引了全社会的关注，大大提升了企业的美誉度，一时风头无两。虽然具体的由此带来的销售量没有详细的数字，但是在非典期间棕榈泉销售高达近3亿元，与此关系甚大。
在整个市场中，棕榈泉是最先进行捐赠的房地产企业，虽然以后世纪金源、珠江地产的捐赠金额在千万以上，远远超出棕榈泉的数字，但是当时各种捐赠活动已经多如牛毛，报纸天天上都有报导，虽然这两个企业的金额最大，但是已经不足以产生棕榈泉那样的震撼性效果了。
棕榈泉的百万大捐赠，反映的是企业危机公关的意识和反应速度，坏事可以变成好事，只是看企业从什么角度去理解。
3、富力新论坛：文化铸就辉煌
截至今年11月底，富力城的销售额超过了15亿元，与世纪城、建外SOHO一道成为今年的大赢家。2002年，广州富力锐意北取，击败包括SOHO中国在内的众多竞争者，一掷32亿元取得广渠门的一块土地。是年王牌经理人谢强从珠江跳槽，主持这块土地的开发。是为富力城。
轰动一时的32亿元的地王得主、三环边的优越地理位置、漂亮得成为城市风景的大彩蛋售楼间、王牌经理人谢强，这些的组合足以使一些单纯为了知名度而作的宣传在富力城丧失意义。当然这也同时意味着，留给开发商闪转腾挪的空间已不大。但是原来报纸主编出生的谢强却另辟蹊径，将文化的大旗舞得呼啦啦响，典范之作便是富力新论坛。
在富力新论坛里，有冯仑、潘石屹、曾伟、谢强、张宝全海南五兄弟坐而论道；有陈忠实、贾平凹等作家名流的舞文弄墨；6月13日，富力城的还邀集几位业主如首大置业总裁王哲、全国工商联住宅产业商会项目中心副主任郑国臣、著名艺术人士张羽冲、韩国SK株式会社投资经理方元等人，聚在一起对富力城说三道四，谢强亲自接受各家的质询，最终做到皆大欢喜……富力城的实力派形象尽展无遗。
相对于许多项目神魂不属的文化营销，富力城的文化营销丰富而全面，既顾及了社区文化的建设，理念的张扬，又将业主关系的沟通摆上了台面，春风化雨，润物无声，而万物却由此生发。在盛名之下，还愿意作细致功夫，谁能阻止富力城的成功？
4、玄妙的CLASS
作为一个专业哲学系学生，我曾经自傲能将人头脑都弄大的黑格尔哲学读懂，但是抱着CLASS厚厚的楼书，我所有的知识一夜"回到解放前"，如坠五里雾中。大
段大段的论述，似是而非的理论，从阶层的定义到建筑美学，似曾相识但又真的不相识。在各大媒体发布的广告也是大段的论述，如果不仔细读，真还有点摸不
着头脑。玄妙的CLASS。更玄的销售额。据说开盘20天内销售3个多亿。许多人不相信，包括我自己。但是到现场去看的时候，真的好多楼层都成了非卖品。所以只能相信。
CLASS的牛气源于底气。独特的坡地布局，精雕细刻的建筑，没有大的宣传也能够卖。但是为什么选择这样一种推广方式，倒是大值得思量。
作为北四环外的项目，CLASS售价高达8000多，不折不扣的高端产品。也许我们已经习惯在宣传中将让更多人知道当作衡量宣传效果的一个标准。但是奢侈品从
来就不在此例。它们在一个很小的圈子里，高高的昂起头，通过特殊的方法用口碑来销售。口碑比广告重要，因为能够在CLASS买房的人都是头脑清醒，偶尔的冲动也肯定不是在买房的时候。
CLASS的楼书只是适合象她自己这样精细有说头的项目，不具有太多的普遍意义。厚重的楼书提供给观众的是一种理念的冲击，一种对于产品深层内涵的挖掘的
严肃态度。正如在一次访谈中CLASS负责人说的："我们根本就不求让大多数人看懂"，一种极其精英的态度在完全媚俗的市场中造成特立独行的效果，这种形象
通过传媒的传播同样达到宣传的效果，正如谢霆峰通过捣蛋来达到炒作目的。CLASS用自己的另类同样获得了大量人的认同--虽然这种认同者在整个社会上的比
例还是很小。但是CLASS也才有500多套房子呀！
5、长河湾：人文地产
"热销从来都是双刃剑！你们看到的是钱，我看到的是重担，是责任。惊喜之外，我感到恐慌。成也热销，败也热销！"这就是长河湾，热销了还要不忘居安思危。
董事长亲自发话，"要冷静对待长河湾热销"。什么是人文关怀？这便是例证也。
长河湾的老总黄怒波在文化界大名骆英，诗集出了一本又一本。作地产依然不忘老本行，搞的是人文地产，还组织专门出版一本挖掘长河湾历史文化内涵的小册子，追忆这里的历史痕迹：长河流淌的是八百年的古长河水；高粱桥发生过辽宋战役；莫斯科餐厅这是一个时代的记忆；北京展览馆是中国十大建筑之一，也是一代人的记忆……已经存在的悠久文化积淀经长河湾这么一归纳，配上长河流水的潺湲，真的使人有物我不分的感觉了。
如果你去上网，有关长河湾的新闻寥寥无几。而现实中的长河湾却如同《天龙八部》里面的段誉，外面是文弱书生，体内早已内力充沛。在水系建设上，在社区园林建设上，在建筑风格、外观形象上，长河湾均道法自然，注重与环境的和谐，与自然的和谐，与历史的合一。这样的产品，披上优雅的文化外衣，如果还不热销，那什么产品能够热销呢？
6、阳光上东：富人区的缔造者
如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。这个名为"北京上东区"的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。
在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。
首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。
对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。
7、荟景峰试住
朝阳园曾经是东四环的豪宅地标，在销售上也曾经屡创奇迹。到了二期荟景峰的时候，依然保持了原来的高品质，而且与北京市大多数公司炒作概念不同，荟景峰提供的全部是现房，而且价格在7000元左右，可谓已经挑战了东区的豪宅价格低线。作为香港的投资商，财大气粗是典型的特色。而荟景峰的营销案例就是要完整的体现这种特色。
如果是为了表现实力，又有什么活动比试住更有效呢何况试住者还要提供试住日记。文学的东西最难作假的，只要能够提供出来，观众的信任度自然大大提高。
时间长达一个月，还有什么问题不能看出来荟景峰选择这种在许多开发商看来无疑是自掘坟墓的做法，实在是实力和底气的体现。所以这个活动一开展，就吸引了许多人的注意，在不短的一段时间内，荟景峰老树开新花，曝光率大大提高。据说荟景峰的黄老板数钱的时间也显著增加。
而荟景峰在这个活动中还加入了娱乐元素。因为拍《天下粮仓》而红得不得了的吴子牛导演，也被拉入进来做秀，宣称要在荟景峰尝尝鲜。要知道造谣在别的领域构成诽谤罪，而在娱乐界却成为基本的宣传手段。现在竟然有这样一桩有鼻子有眼的事情，那还了得！娱乐界自然要配合房地产界狂炒一番。虽然最后吴子牛到底住没有已经没有下文，但是荟景峰借着社会关注的机会推销自己的楼盘，倒是大获成功。
荟景峰，眼球经济的忠实实践者。
同样失败而成功的活动还有通用时代邀请皇马来楼盘作秀，趁机宣传自己是"豪宅中的皇马"，同样闹得满城风雨，同样明星没有到场，同样知名度大大提高。
8、三环新城评选健康形象大使
在您的心目中经济适用房是一个什么样子？是本大利微，是旱涝保收，是商品房围困万千重，我自岿然不动？总之，带有一定公益色彩和政府一直的经济适用房，一般意味着和市场运作的绝缘:只要老老实实的做好成本控制，收拾一点贪得无厌野心，挣上两三个点的利润，自然就一切OK。什么广告投放，什么市场营销都用不上。
最为引人注目的一个趋势就是：市场化的伟大力量，连一向心如止水的经济适用房，也要用上营销推广。三环新城完全是市场化运作：将产品作得像商品房一样品质，以致在夏季房展会上销售量几乎占了经济适用房的70%，并且各种新闻不断的出现在报纸上、电视上，--当然我们知道这不是媒体自然规律发挥作用的结果。作为勇气的象征，三环新城通过自己的努力，申请健康住宅试点--要知道，在之前也就有奥林匹克花园和金地格林小镇两个项目，前者是全国第一地产连锁品牌，后者是深圳最大的开发商之一。
但是，三环新城还希望为整个活动加上一个冠冕：三环新城一改以往地产公司邀请名星大佬作形象代言人的做法，从社会上征集形象代言人，获选的赠送三环新城的一套价值百万的三居室。平民化的做法，加上与众不同的创意，百万元房子的诱惑，两者产生的张力足够人发挥想象力了。据说一共吸引了8000多个家庭的参加，时间延续了几个月。
各种方法的综合运用，使三环新城的销售大增，成为今年最出风头的经济适用房。也为经济适用房的市场化做出了一个榜样。
9、美林香槟小镇:邀约《思想者》
房地产是一个缺乏文化的行业，老一辈的房地产商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕没文化。但是由于房地产的资金流量大，利润高，一旦有了钱，就什么都有了，包括文化。美林香槟小镇就是一个典型的例子，也是一个比较成功的例子。
在今年的春季房展会上，一直宣扬七宗（罪）醉的美林香槟小镇让消费者认识到什么叫做大手笔：花费百万城巴黎专程借来思想者的塑像模子，在房展会上依样画葫芦的弄了个思想者，让为但丁《神曲》里受苦的人们悲悯的思想巨人，见证这楼市的名利场。作为一个房地产项目到底有没有必要将罗丹的名作拿来附庸风雅？这样的挥金如土难道最后不还是羊毛出在羊身上？观众议论纷纷了半天，但是美林香槟小镇这么个东西，也在心中抹不掉了。而这就是开发商追求的效果。
只要有知名度，就会有销售量，这是毫无疑义的。
这样的营销手腕，已经用不上什么道德标准或者名实一致的这样的观念来衡量的了。无论多么牵强，但是在房地产这样一个区域性市场，拥有知名度就意味着成
功的一半。而思想者也确实让美林香槟小镇一举成名。从这个意义上来说，美林香槟小镇是个胜利者。
10、石韵浩庭：岁末的传奇
年关将近，又是黄世仁向杨白劳讨债的时候了。在寒风的威逼下，人们的户外活动明显减少，楼市也日渐冷清。各家公司都收拾野心，开始盘点一年的收成。由于这种原因，今年的冬季房展会也表现平平，人气相对原来火上浇油般的春季房展会，确实逊色不少。
但是就是在这次房展会上，一个人们很陌生的项目放了一颗卫星，使人们从此对它不再陌生。这就是双井富力城附近的新项目石韵浩庭。均价仅6500元，已经足以让人心跳了，可是还有更令人心跳的：石韵浩庭打出了全国首家"汉装"社区的概念，并在国贸房展期间，送出价值不菲的1000件丝绸"汉装"睡衣，现场还有模特穿着"汉装"炫耀身材。现场人气之火爆，据说足以媲美谢霆锋开演唱会。一番策划的结果也没有让开发商失望：几十上百万的房子，愣是展会期间就卖了近百套！
石韵浩庭声称要在洋风日盛的今天，发起"文化复兴"恢复汉家风范，以"汉装"作为形象代言主打中国风格社区。其意旨也宏深，其行为也另类，几件薄薄的睡衣能否承担其如此伟大的使命，倒也值得斟酌。但是如此一来，真要忘记石韵浩庭倒也不容易。
一个项目提炼出一个核心概念不容易，但是如何将这个信息传递给消费者更不容易。石韵浩庭的行为艺术虽然显得有点"那个"，但是在本质上是和项目的形象和核心理念是一致的，以低价为土壤，以中国风格为根，以汉装为花，一番炫耀，很好的完成传达项目理念的目的。其固不易哉！

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炫特区地理位置上属于朝阳石佛营，石佛营这一片在北京很有知名度的社区，居住的话很方便。如果是炫特区之外的房子，都不乱。但是炫特区，也分好几个区域，里面的房子，小区环境其实都不错，只是住的人比较乱，用旁边烟酒店大妈的说法，夜里生意才好。所以如果都是成人住的话，房子价格比周围房价便宜，可以考虑。如果计划要小孩，还是算了吧。如果考虑长期自己做饭，可以考虑买，如果长期旁边小店解决，就要注意健康安全问题了！

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内容预览：
没有人走过的空间，没有人爱过的时间
来京两年多，无论对蜗居小户还是豪屋大宅等等房子的渴望从来没有停止过，有生以来对不动产的天然兴趣让我对新开盘的地产物业一次又一次地艳羡垂青。
除了到房展会海搜信息，刚来京的那些日子，行走在路上亦或坐在车上，我总是拿着便签纸随手记录那些户外地产广告，然后一家一家地电话预约看样板房，每个周末都忙得不亦乐乎。2004年刚开盘的炫特区、2005年的银领国际、2006年的海晟国际，价格依次依年度依地段呈阶梯状不断攀升：7000、8000、17000最后是疯狂的价格跳跃，买房子的胃口也这样日复一日年复一年被高高的吊着。据说，北京的房价还会因奥运倒计时的临近而飚升。
泡沫经济何时休？概念炒作何时了？
当我问鼎北京地产之时也在自责，为何那么急急地把买房置业的首付分批分期地转化成了成柜成柜的衣物、成架成架的书籍以及一件件的电脑电器？
近一两年是在居住方面最为安定的一年，前年是最动荡的岁月，只是望京就住过三个花……
别忘了采纳哟

❼ 什么是分案名

一个项目中通常包含 多分类步骤
即为 项目总案和 分期项目案名 一般的要求都是 分案名之间具有关联性、统一性；
案名，是一个项目的点睛之笔，它与主题概念构成了整个项目的核心灵魂，也是一个项目主题传播语！

好的案名不仅要字面美，音节搭配和谐、朗朗上口，更重要的是立意深隽、寓意深远，直击第一感，令人过目不忘；

案名还要符合现代人的审美观和价值观，切合该地理区域及人文环境，同时体现唯一性、独特性、延伸性、深厚的文化内涵；

以下为引用：

案名释义（房地产案名释义）
策划方案 营销策划 销售技巧
销售流程 销售策划 销售方案
项目定位 项目策划 项目管理
项目研究 项目分析 项目流程
市场定位 定位策略 定位分析
定价策略 定价方案 定价策划
开盘方案 开盘流程 开盘策划
活动策划 活动方案 推广方案
推广策略 策划文案 广告文案
营销策略 广告策略 分析报告
广告策划 广告方案 销售培训
项目规划 规划设计 楼书文案
楼书设计 市场研究 销售制度
管理制度 推广技巧 全程营销
全案策划 策划流程 全程推广
全程策划 整合营销 整合推广

下面为一些引用 具有可行的参考价值

楼市案名（主打广告语）集锦
杭州部分：
案 名 主题广告语 案 名 主题广告语
富春江花园 引领休闲生活，享受真山真水自然居住 中大•吴庄 曾经是帝王的家
中大•凤栖花园 生活比传说更迷人 中大•文锦苑 文化造就精英
中山广场 无 信义坊商街 古有清明上河图，今有广通信义坊
广通•云河福邸 与自然同呼吸 七里香溪 水是多情的，你是自由的
西湖国际商务中心 雄踞西湖，坐拥天下 嘉禾•北京城 流金百年，辉煌再现
阳光地带 领秀城西永恒的浪漫 银色港湾 北欧风情，简雅生活
银河嘉园 新拱墅中心的私家院落 黄龙雅苑 杭州龙脉贵胄
铭雅苑 居住天地，实用之美 自由21st公寓 自己选择自己的自由
清水湾别墅 自然的，自己的 嘉华国际商务中心 领秀新商务浪潮
华源凤山新城 阳光•水景•艺术•家 中田大厦 成就商界巨擎
香榭商务大厦 一幢会呼吸的甲级写字楼 同方财富大厦 无
嘉德广场 超级经理人公园 西湖花园 风景中的家园
中庆•好望角 城市港湾，江天一色 中庆•紫荆家园 新千年社区
湖墅嘉园 我的运河，我的嘉园 利兹城市公寓 新资识分子生活
盛德嘉苑 无 春江花园 春江名流文化社区
龙禧PALACE 国际酒店名宅 锦绣文苑 于建筑中体现非凡品味
景城花园 家在城中，园在景中 远东•紫麟苑 麟乘紫气自东来
远东•紫竹苑 与自然真情接触 远东•紫晶时代 迎接东部商住新时代
北国之春 春风又绿运河岸 红石公寓 精彩源自细节
新湖苑 十万人家尽枕河 兴财•名都苑 环保型纯住宅社区
华鼎豪园 无 明珠棕榈湾 25万平方米国际品质社区
东河金鹿雅园 亲水生活,温情荡漾 杭州国际汇丰中心
鸿鼎商务馆 西湖的、现代的、未来的 香吉公寓 享受世纪吉祥
中河大厦 联银大厦
嘉禾苑 雍吴山天风，依西子柳浪 嘉元广场 轻松生活
东河世纪大厦 面向WTO首选写字楼 爱都•枫丹白露 欧风拂面的田园梦境
山水宜人的美丽人生
恒升名楼 会聚名楼 续写成功 恒升花苑 西溪河畔的阳光
五洋•嘉景苑 黄金地段 全新景观 五洋•嘉荷花苑
蓝天时代广场 时代的尊贵与荣耀 流水苑 再现运河之美
运河人家 萧山国际商务中心
城市心境 静于内，动于天地之间 久信•光辉岁月 城市阳光公寓
绿城•春江花月 春江潮水连海平，
海上明月共潮生。 绿城•杭州绿园 城市风景，人文社区
绿城•九溪玫瑰园 桃花源生态居住区
绿城•桂花园二期 绿城•紫桂花园
绿城•舟山丹桂园 耀江•文萃苑
耀江•天冉居 城市天然住宅 耀江•文欣大厦 文教区纯商务写字楼
耀江•发展中心 傲踞中心 发展未来 西湖文化广场 文化广场 城市之光
金都景苑 生活在品位之中 金都华庭 市中心生态庭院
金都•富春山居 把家轻松放在大自然中 金都雅苑 有天有地，自由自在
金都•杰地大厦 国信嘉园 钱塘江时代的新山水名宅
翰林花园 书香门第，文化世家 中北苑 珍藏一生的繁华
竹福园 竹报平安，福临庭院 金城•江南春城 纯翠自然生活
开元•名都 尊贵之都，名仕之家 开元•加州阳光
天都城 超越想象，无限渴望 静怡花苑 江景高层
金泰商务大厦 承载事业的梦想 都市阳光 见证都市繁华
三里新城•桂苑 花影绿坡、优雅生活 大家•城市之星 精致人生、尊荣尽享
歌林春天 生态之城、生活之城 时代新城 现代生活、生态家园
大家•迎宾苑 盛世华章、精彩演绎 朝晖•现代城 现代生活现代城
凤起•都市花园 市中心精装修成品房 云栖蝶谷 象蝴蝶一样美丽的生活
东海•名仕家园 东海•末名园 人文天空、明媚生活
东海•水漾人家 轻松•完美•好心情 东海•瓶山公寓
赞成•荆山翠谷 自然•艺术•家 赞成•名扬大厦 蔚蓝的空间
赞成•金棕榈 真山真水的邀请 彩虹城 大规模江景国际化人文社区
吴山商城 超建筑的典范之作 吴山名苑 72套珍钻级高尚景观宅邸
华龙•碧水豪园 浪漫一次 相守一生 华龙商务大厦
太平洋商业中心 城市正中心、商业大都会 平海•旺角 杭州只有一个西湖，我们只有一个平海•旺角
浅水湾城市花园 市中心双水岸生活 西溪山庄 亲近自然、享受自然
华立•世纪花苑 华立•星州花园 新加坡社区、新星州生活
广厦西湖•时代广场 留给西湖的传奇 广厦•绿洲花园 全方位关怀型社区
通策•和睦苑 诗意家园、和美人生 通策广场 科技•生态•健康•文化
通策•钱江时代 高层合院式、森林庭院 名城左岸花园 人生是河、幸福是岸
三江花园 南向面江、首席亲水社区 学苑春晓 回到纯真岁月
九月森林别墅 树是回家的方向 京惠•紫枫阁 在都市里种一棵自己的树
北京部分：
案 名 主题广告语 案 名 主题广告语
宽house 往宽了想 锋尚国际公寓 告别空调暖气时代
第三置业 三元桥、新派写字公寓 左岸公社 少数人的写字楼
观筑 会呼吸的townhouse 石壹 写字公寓、精装公寓
后现代城 美国后街生活 北京•印象 观念左右方向
坚果纯寓所 所有房子都是用来住，坚果不是 优•豪斯 第一大道互动区
新城•国际 CBD中央花园 万科•青青家园 万科的品牌社区
朝外MEN 形象商务，朝外MEN 福景苑
大雄•郁金香舍 碧水云天•颐园 行政级水岸名宅
博雅西园 文脉深处、硅谷心境界美宅 东方太阳城 全新退休生活的领跑者
都市绿洲 吐绿为丝、结网成家 康桥水郡 知识财富精英、专属水岸名郡
丽城 专业人群、品位宅邸 凤蝶独立 中关村旁、低密度、纯板楼成熟生活大社区
SOLO精舍 后大学生活，至高小户型 独立宣言 独立宣言，让自己做主
北美屋 东南四环边 北美forest house 格兰晴天 2003年，新一代明星楼盘
海晟•名苑 地段决定地位 A世馆 使馆区、望族府邸
京城雅居 新光学住宅 京贸国际公寓 CBD理性生活观
北京紫玉山庄 让大自然住进你心坎里 纳帕溪谷 北美全新版 多庭院 原味独栋别墅
美然•网络城 鉴赏，都市桃源 亮马新世家 燕纱东区 成熟家庭居所
宣颐家园 发现藏在心底的桃花源 远洋德邑
远洋天地|云天 顺弛•林溪 乡村别墅中国板
水木兰亭 以住宅价格轻松进阶别墅式生活 名宅•亚澜湾 尊者同源，源于定制
远流清园 生活学者，学者的生活 领秀硅谷 创业者家园
逸成东苑 核心知识区，符合居住城 北京GOLF公寓 Value&view
阳光•丽景 点亮新都市生活 怡心家园 都市中心生活馆
清上园之原引力 科技蓝皮书，多元引力生活 世纪新景 紫竹苑成熟社区
美妙时光 八达岭温泉度假公馆 庄胜城 城市中心，成就梦想
西屋国际 蓝色家族 浪漫建筑，唯美景观
世纪城 世纪城，生活城 万科水榭花都 水景名宅，真品呈现
世纪东方城 新康家园 感受生活真色彩
东晶国际 易墅殿堂
西现代城 引领西部现代都会生活 易构
西贸DNA 用来实现自己幸福的角落 华润置地•成品家 小户型开启大生活
翡翠城 自然，健康 靓景•明居 溪居逸树生活
天天家园 非凡尺度，大户人家 光彩国际公寓 财富阶层，非凡生活
珠江骏景 在精锐生活馆可以表达最浓的爱意 禾风•相府 北京人回到北京城
东方经贸城 金桥国际公寓 白金品质，演绎金桥
置地星座 正阳天下 代代相传的家
加华印象街 汤泉•逸墅 泊心•泊岸•泊天下
清凉盛景 太阳国际公馆 绿卡公馆
飘HOUSE 自由生活，自我空间 炫特区 国际青年社区
风度•柏林 蓝堡国际公寓 CBD终结商住先锋
蓝调沙龙雅园 领先的都市生活品质 君悦•朗琴 舒适的意识流域
康斯丹郡 资本给我自由 温莎大道 国际•绿色•CBD原生
长河湾 阳光上东 自然城市，未来人居
万科西山庭院 人文大宅，院落友居生活 和安花园 生态豪宅，美式生活
上河村 我健康，我流行 威尼斯花园 原装水岸生活典范
天籁 自然观邸，山水听心 万万树 大树下的独栋庭院
珠江帝景 感受纯正欧式集成生活 万象新天 常营超大居住区诞生，一切相形见小