股票融资话术
『壹』 股票营销话术
您好，我这里是xx银行投资理财部,(我是xxx贵金属经营有限公司会员投资顾问)。
黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做股票、期货、房地产之类的金融投资产品?
不好意思打扰你一下，我们这边是xx银行合作单位的。今天打电话给您是咨询下您对现货白银有没有了解过。
你好，×先生吗？我是****的，现在我们公司推出了一套新的股票咨询服务，想请你来免费试用一下。这套服务包括了大势研判，个股推荐，和投资报告会，就是利用我们上市公司的研究成果让你加大收益，控制风险。我姓×，叫××，我会把我们的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。
您好，最近我们公司有一场专门针对于VIP客户的专题讲座，您有空的话可以来参加我们的专题报告会。是我们公司从总部请来的首席分析师，对于现下行情的分析，以及重点布局哪些板块和未来的投资方向等做一系列系统的讲解。到时会场还会有咱们的VIP客户与首席分析师的互动交流环节，若您有什么问题可以直接咨询我们的老师。正值节假日，我们公司对每一位前来参加报告会的客户都赠送一份精美的小礼品，欢迎到时莅临参加。
(1)股票融资话术扩展阅读：
《张子家训》这样认为：话术不等于口才，你可以看到一个人说话很快，那只是他有表达欲望，君不见世界上能说话的人多了，还不是一样吃亏上当受骗？话术到底是什么？一些人把它简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。
观察——鬼谷子为什么算命极准？那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息
语气——只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈
语调——只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”，让人忘记了时间听你“废话”
语法——只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。比如（我觉得，我觉得，我觉得，你觉得呢？难道不是么？
表情——只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力
眼神——如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话、会笑、自然可以说动别人
动作——适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。
关键——把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话！
心绪——谈话要一心四用：1、嘴上说的要控制语速和情感；2、眼睛观察对方的表情；3、分析他们的心思和想法；4、立刻找出新的切点和爆点并对切点结果作出准确的预测。
感情——如果在谈话时可以辅助其他感情作为分支，那么就可以达到完美了。
『贰』 股票融资步骤
股票融资一有股票账户必须达到数额50万。融资的比例是。70%到80，不能百分之百。如果百分之百融资风险特别大。证券公司也是不允许的。
『叁』 求股票融资融券的话术,急!!
融资融券营销话术
开户篇
话题切入： 1、确认客户身份 您好，请问您是XXX先生/女士吗？ 2、自我介绍 我们是中信建投证券公司XXX营业部，我是您的客户经理XXX（这点具体看情况而言）。 3、说明电话来意 情况一：以专项营销活动作为切入点 融资融券作为一种新的金融投资工具，自推广以来，逐渐被广大股民所熟悉，为了更好地帮助大家了解这一新业务，我们公司将于X月X日举办融资融券VIP客户专题交流活动。因为您是我们符合融资融券标准的贵宾客户（50万资产以上，开户18个月以上），所以在此，我们也是为您做个简短的活动信息提示，您看您现在方便接听吗？ 情况二：以转融通及标的证券扩大范围为切入点（为客户提供多元化的投资服务工具） 是这样的，中国证券金融公司已经成立了，我们感觉转融通很快就要推出来了，每次新的业务推出来，都会带来新的机会，比如权证啊、创业板等，刚推出来时机会都不错（简短为客户介绍一下转融通、标的证券扩大的好处），我们感觉这次也会有不错的机会，您可以先把融资融券账户开好，等转融通推出（标的证券范围扩大）后，就可以很快介入了，免得错过了。 情况三：以其他业务作为切入点吸引客户来现场面谈 是这样的，您前不久不是来电反映想开通网上交易权限吗？但是您除了周末平时又实在没时间„„我这段时间一直记着这事儿来着。正好本周末我们营业部有个融资融券讲座，我查了下您的融资融券等权限也没开通，您周末方便的时候可以顺便过来了解一下融资融券，同时也可以把网上交易和融资融券权限都一起开通。到时候我在营业部等您，再为您做详细介绍。 情况四：从宣传介绍新业务的角度直接入手（对于新符合标准的客户更适宜） 是这样的，我这里有个业务提示，是关于融资融券开通方面的。我们公司自从2010年推出融资融券业务以来，有许多客户经常来电咨询这一业务如何办理。但是，因为融资融券是有标准要求的，并不是所有客户都可以开通（目前的标准是50万资产以上，开户18个月以上），我们查了一下您已经符合这个条件，所以我们来电提示到您，如果您需要开通的话，可及时来我部办理。（接下来可以为客户介绍一下融资融券的相关特点、未来的发展趋势及公司所提供的全方位服务。）
可能遇到的问题
1、融资融券业务有哪些特点，融资融券对我有什么好处？ 融资融券首先具有投资杠杆的特点，它能够放大您的交易，使得交易的盈亏放大，主要表现在于，对于融资业务，您在融资以后，不但能享受到您自有资金带来的收入，同时也能享受到融入的资金带来的收益，而您付出的成本仅仅是融资部分的利息，是可预知的，当然，如果操作不当，您可能要承担这两部分资金的亏损。 也许您会认为杠杆交易会使得您的风险放大，实际上，这只是一方面，您可以利用可以融资这一特点，灵活配置您的资金，当行情低迷的时候，您可以把部分资金做其他品种的投资，一旦行情启动，您可以马上通过融资来补充您的仓位，待投资其他品种的资金到位再归还，一来可以使得您的资金使用更灵活，二来也不会错过大的交易机会。 第二，融资融券具有做空交易的功能，由于融券交易提供了新的交易顺序，与以往的交易不同，它允许您先卖出再买回，这就使得您可以先在高位卖出股票，再在低位买回股票获利，这样的好处在于，行情下跌的过程中，您也可以盈利，而且，融券交易的成本也是可控的，仅仅是融券的费用。通过融券交易，您还可以实现套期保值、套利等多种交易模式，融资融券的套保交易比目前的股指期货交易更精确，能够直接到个股。 2、融资融券的资源是有限的，早开户早受益 融资融券作为目前市场上合法的证券交易融资渠道，目前主要资金都来自于公司的自有资金，资金、额度都非常有限，公司对于客户进入都非常严格，只有像您这样优质的客户才能获得融资融券额度，过一段时间额度发放完了，就没法申请了。融资融券申请是不需要任何费用的，一经申请，随时使用，一旦行情启动，不管是大幅向上还是大幅向下，都能随时把普通账户内资产转入到融资融券账户内进行融资融券交易。 3、融资融券风险大，不敢参入 融资融券本身并不能说风险的大小，只是融资融券放大了风险，风险本身的大小，还是与您投资的标的有关系，而融资融券本身投资的标的也有控制，对于那些波动特别大的小市值股票、ST股票等，是不能融资买入的，这样也控制了您的部分风险。 4、融资融券息费水平太高 目前融资融券利率是在6个月贷款利率上上浮一定的比例，虽然说相对于普通的银行贷款利率略高，但是，融资融券是属于短期利息，您是可以随借随还的，不管是借1天、2天、10天、20天„„利率都是一样的，这样算起来，这个利率是很低的。 5、目前行情不好，等行情好了再开户 融资融券交易可以做多，也可以做空，不管是上涨还是下跌的行情，都能赚钱，目前可以先趁着您有空闲时间、我们公司还有额度的情况下赶紧先开户，因为开户审批至少要一个星期，要等到大行情来了，再来开户怕会错过，而且开完户不使用是没有任何费用的，您不用担心有其他费用的问题。 6、融券交易风险太大，先不开通融券交易 融券交易是一种新的交易模式，它改变了交易顺序，可以先卖再买来实现盈利，而且如果您要是想做日内T+0交易，融券交易是必不可少的。另外，融券交易可以带来很多其他的盈利模式，比如套利、套期保值等。如果您觉得不熟悉的话，没有关系，您可以先做少量的尝试，每次融100股，这样慢慢熟悉了，你就会发现融券交易也和平时交易一样，只是方向是反的。 7、授信额度给得太少了 目前公司给的授信额度都是严格按照证监会的规定给的，您不用担心授信额度的问题，授信额度是可以随时调整的，最快只需要1天的时间，如果以后中国证监会放开了对额度的限制，您可以随时来调整额度，比起开户的过程，额度调整的时间要短得多。 8、没有股指期货杠杆高 融资融券虽然没有股指期货那样高的杠杆比例，但是在交易的品种上，融资融券要丰富得多，股指期货现在只能交易沪深300指数，不能对某一支个股进行多空交易，而融资融券不一样，他可以精确到个股，投资标的比股指期货的选择面要大得多。 7、亏损太严重了，所有股票都被套牢，不想再冒风险 股票市场有跌就有涨，只要把握机会就能解套，趁现在市场在低位，何不把融资融券先开通，等到市场转暖了，马上就可以融资进行补仓，或者通过融资进行波段操作，摊低成本。 8、不看好后市，市场可能还要下跌 融资融券这个业务最大的好处可以双向交易，市场下跌过程中也能通过借入股票卖出等低点买回还券来赚钱，,可以开通下试一试，或许对您的交易有帮助。
交易篇
话题切入： 1、确认客户身份 您好，请问您是XXX先生/女士吗？ 2、自我介绍 我们是中信建投证券公司XXX营业部，我是您的客户经理XXX（这点具体看情况而言）。 3、情景切入 情况一：从亲情回访的角度入手 是这样的，自从开了融资融券之后，也不知道您这边交易中有什么问题，有什么需要我们帮助的？（客户说没交易过）目前市场处于调整期，以往的做多思路很难取得理想的收益，那么融资融券作为新产品，放大了市场的交易机会，在近期也吸引了很多投资者参与，当然，您看到机会的同时，我们也提示您千万注意投资风险。 情况二：从专项服务的角度入手 为了更有效形象地帮助您理解融资融券这一新的投资工具，我们针对融资融券也有专业的邮件、短信服务，昨天我们已经把近期的融资融券市场回顾情况为您发送到邮箱里了，资料里也回顾了我们近期在融资融券服务中的一些实盘案例分享，不知道您是否收到？（客户说没时间看或刚看过了）像前期有个„„机会，或者近期也有几次机会您可以留意一下，也可以及时关注我们的服务（可以举几个做多做空的成功案例给客户，引起客户兴趣）。 情况三：从经验分享的角度入手 是这样的，当前市场低迷，越来越多的客户开始更多地关注可以同时做多做空的融资融券，并且也多次来电向我们咨询如何交易、如何转变投资思路利用这一工具等方面的问题，为了更好的服务好咱们每一位融资融券客户，帮助您尽快掌握这一投资方式，及时把握市场机会，我们将在X月X日举办融资融券投资者经验与技巧交流会，届时，您可以把您在投资中遇到的问题反馈给我们，我们也可以及时为您做好服务。 可能遇到的问题 1、融资标的证券太少，要买的股票没有在标的证券内 虽然现在标的证券是少了点，但证券交易所很快就会放开标的证券，您可以先开通融资融券后，把股票先转到信用账户内，信用账户也可以做普通交易，而且还具有融资的功能，一旦您要交易的品种在标的证券内，您就可以融资交易了。 2、融券的证券太少了，不好选择 目前中国金融公司已经成立了，转融通业务很快就要推出来，到时候融券的品种肯定会丰富起来，您可以先利用现有的几只证券练练手，等转融通推出后， 就能熟悉地进行融券交易了。 3.融资融券期限6个月太短了，我想做长期投资 融提交回答资融券每笔交易的期限虽然是6个月，但您只要在6个月到期的时候交易一次，一卖一买就可以把投资顺延下去，只要您的保证金足够就可以了，而且买卖可以在同一时间进行，波动很小的。 4、信用账户内手续费太高了，不愿意用信用账户交易 这个问题营业部可以根据自己的实际情况进行把握，手续费的调整权利已下发营业部。 5、信用账户内很多股票都买不了，影响交易 目前公司已对信用账户内的充抵保证金证券范围进行了调整，您在信用账户内进行普通交易可以买卖除ST股票和权证外的所有股票，使用起来非常方便，基本上能够替代普通账户的大部分功能。 6、信用账户交易起来不方便，我没时间上网交易 我们公司信用账户已经开通了手机交易、WEB交易等多种交易方式，基本上和普通交易的方式差不多，您不用担心交易不方便的问题，而且信用交易的通道是独立的，速度和我们VIP交易通道的速度一样，比普通交易通道更快。 7、我的“一对多”产品、开放式基金不能转到信用账户内做抵押，能融的钱太少了，没兴趣 您可以先把您的股票资产转到信用账户内来做融资融券，这样的话，您可以先熟悉熟悉，同时，您用普通账户买其他的产品，也能分散一下交易风险。 8、我的钱在普通账户内，转到信用账户不太方便 我们目前信用账户大部分三方银行都支持同时使用一张银行卡关联三方，您把资金从普通账户转到信用账户很方便，只要通过交易客户端就可以完成，不必去银行转账。
『肆』 股票融资如何操作
1、私募发售
私募发售在当前的环境下，是所有融资方式中，民营企业比国有企业占优势的融资方式。产权关系简单，无需进行国有资产评估，没有国有资产管理部门和上级主管部门的监管，大大降低了民营企业通过私募进行股权融资的交易成本和效率。
对于企业，私募融资不仅仅意味着获取资金，同时，新股东的进入也意味着新合作伙伴的进入。新股东能否成为一个理想的合作伙伴，对企业来说，无论是当前还是未来，其影响都是积极而深远的。
在私募领域，不同类型的投资者对企业的影响是不同的，在我国有以下几类的投资者：个人投资者、风险投资机构、产业投资机构和上市公司。
个人投资者，虽然投资的金额不大，一般在几万元到几十万元之间，但在大多数民营企业的初创阶段起了至关重要的资金支持作用，这类投资人很复杂，有的人直接参与企业的日常经营管理，也有的人只是作为股东关注企业的重大经营决策。
这类投资者往往与企业的创始人有密切的私人关系，随着企业的发展，在获得相应的回报后，一般会淡出对企业的影响。
上市公司，作为私募融资的重要参与者，在我国有其特别的行为方式。特别是主营业务发展出现问题的上市公司，由于上市时募集了大量资金，参与私募大多是是利用资金优势为企业注入新概念或购买利润，伺机抬高股价，以达到维持上市资格或再次圈钱的目的。
当然，也不乏一些有长远战略眼光的上市企业，因为看到了被投资企业广阔的市场前景和巨大发展空间，投资是为了其产业结构调整的需要。
但不管是哪类上市企业，他们都会要求控股，以达到合并财务报表的需要。对这样的投资者，民营企业必须十分谨慎，一旦出让控股权，又无法与控股股东达成一致的观念，企业的发展就会面临巨大的危机。
以上各种投资者，民营企业可以根据自身业务特点或经营方向进行选择。
2、公开市场发售
通过公开市场发售的方式来进行融资是大多数民营企业梦寐以求的融资方式，企业上市一方面会为企业募集到巨额的资金，另一方面，资本市场将给企业一个市场化的定价，使民营企业的价值为市场所认可，为民营企业的股东带来巨额财富。
与其他融资方式相比，企业通过上市来募集资金有突出的优点：
(1)募集资金的数量巨大。
(2)原股东的股权和控制权稀释得较少。
(3)有利于提高企业的知名度。
(4)有利于利用资本市场进行后续的融资。
但由于公开市场发售要求的门槛较高，只有发展到一定阶段，有了较大规模和较好赢利的民营企业才有可能考虑这种方式。
与银行贷款类似，民营企业上市在国内的资本市场上也面临不公正的对待，虽然在相关的法律和法规中找不到限制民营企业上市的规定。
但在实际审批中，上市的机会绝大多数都给了国有企业，很多民营企业只能通过借壳上市或买壳上市的方式的办法绕过直接上市的限制进入资本市场，期待通过未来的配股或增发来融资。
(4)股票融资话术扩展阅读：
股权融资的特点及优缺点
一、股权融资的特点
1、股权是企业的初始产权，是企业承担民事责任和自主经营、自负盈亏的基础，也是投资者对企业进行控制和取得利润分配的基础。
2、股权融资是决定一个企业向外举债的基础。
3、股权融资形成的所有权资金的分布特点，及股本额的大小和股东分散程度，决定一个企业控制权、监督权和剩余价值索取权的分配结构，反映的是一种产权关系。
二、股权融资的优点
1、股权融资需要建立较为完善的公司法人治理结构。公司的法人治理结构一般由股东大会、董事会、监事会、高级经理组成，相互之间形成多重风险约束和权利制衡机制，降低了企业的经营风险。
2、在金融交易中，人们更重视的是信息的公开性与可得性，证券市场在信息公开性和资金价格的竞争性两方面来讲优于贷款市场。
3、如果借贷者在企业股权结构中占有较大份额，那么他运用企业借款从事高风险投资和产生道德风险的可能性就将大为减小，借款者按照贷款者的希望和意愿行事的动力就越大，银行债务拖欠和损失的可能性就越小。
三、股权融资的缺点
1、当企业在利用股权融资对外筹集资金时，企业的经营管理者就可能产生进行各种非生产性的消费，采取有利于自己而不利于股东的投资政策等道德风险行为，导致经营者和股东的利益冲突。
2、代理人利用委托人的授权为增加自己的收益而损害和侵占委托人的利益时，就会产生严重的道德风险和逆向选择。
3、当企业利用负债融资时，如果企业经营不善，经营状况恶化、债权人有权对企业进行破产清算，这时，企业经营管理者将承担因企业破产而带来的企业控制权的丧失。
『伍』 股票融资怎么操作，步骤是什么
1、融资融券的本质是什么？
融资融券的本质就是两个字：工具。
虽然它既不提供选股方法，又不提供投资策略，但是仍然改变不了它的重要性。为什么这么说呢？因为融资融券可以：
它的意思是，无论A股市场如何变化，只要你有自己的投资策略和选股逻辑，两融就可以帮你达到你的目的。
举几个简单的例子：
1、牛股永远在变化。从去年的特力A到今年的四川双马，无论市场涨跌如何，永远不停地有牛股冒出来，就以今年为例，就有以下这么多牛股
那么两融如何应对：它们都可以融资买！（对，你没有看错，暴风集团、通合科技之类的担保股票也可以通过一定的方式进行融资买入，后面会具体讲到）
当然融券受制于券源以及中国国情暂时无法实现全部覆盖，但相信终有一天也可以完成。
2、受欢迎的行业永远在变化。前段时间深圳开策略会的时候，不同行业的待遇是不一样的，有的行业比如周期类行业中的建筑、煤炭之类的相当受欢迎，基本上一个场几百个位子都坐得满满当当的，后面甚至还站了不少投资者。而有的行业则备受冷落，类似互联网金融的关注度就比去年下降很多。
那么两融如何应对：很多板块和概念内都有两融标的。
而且现在的两融标的都是交易所精心选出来的，相对一般的股票风险反而相对较小。
3、这个市场的交易策略不停地在变化。在前一段时间，基本上所有的证券公司都公布了本年度的交易策略。然后作为一个非研究领域的从业者，我就懵了。。因为所有券商给的策略都是不一样的！例如最乐观的就是海通和华泰，认为走向慢牛格局，而国君、中信、中金、招商相对来说在保守中带有乐观。当然最搞笑的是银河，它认为：2017年对A股而言将面临一定波动，但仍存在结构性机会。（这个不是废话吗？）
那么两融如何应对：看多可以融资买，看空可以融券卖。震荡市用融资融券高抛低吸还不用承担底仓风险。
4、最后不停变化的还有政策，例如最新出台的标的证券修订案，增加了两融标的（从873个增加到950个），同时针对高估值、盈利不佳的企业折算率调整为0。
那么两融如何解读？一个好消息和一个坏消息，一个坏消息是折算率下调导致两融创造增量资金减少且说明监管逐渐趋严，而一个好消息则是标的证券范围扩大，可选择面变广。
2、融资融券这个工具可以干什么？
融资融券这项业务目前所有的功能都可以用我制作的这张图来概括：
其中融资购买交易所标的证券和融券卖出已经是较为成熟的功能，在这里就不一一赘述，如果单纯只是融券很有可能是看空市场或者看空这只股票。而持有停牌证券的同时融同类券卖出很可能则是为了规避风险。
拓展二：融券日内交易是什么？
融资融券日内交易的核心是投资者对于日内高低点的准确判断。
在2015年牛市期间，由于股市成交量大（方便大资金进出），和股票波动幅度大（大票可能也有一天4、5个点波动幅度），所以成就了一批富有的操盘手。
那么融资融券在里面扮演的是什么角色呢？
由于做日内交易需要一个条件：有底仓！
而很多投资者则不愿意去买底仓，因为有风险啊！像熔断的时候，哪怕你以前赚了很多，一个熔断直接将所有利润都吞噬了。
所以通过普通买入再融券卖出，或者先融券卖出再普通买入的方式，可以锁定日内收益。
唯一美中不足的是T+1还券的规则降低了资金的利用效率。
拓展三：量化投资是什么？
我觉得用简单的话来形容量化投资就是用数学、物理或者计算机等思维交易股票。就像下面的目前的一些主流的量化投资的策略池和选股模型，主要是阿尔法策略、趋势策略和套利策略。
『陆』 股票融资技巧
融资融券操作方法及案例融资融券操作方法及案例技巧1：合理安排普通交易和信用交易顺序案例：投资者自有资金100万，看多股票A，股票A市价10元，折算率50%。方案1先普通买入，再融资买入1、先普通买入10万股A;2、股票A折合保证金为50万，最多再可融资买入5万股A。共计买入15万股方案2先融资买入，再普通买入1、先以自有资金做保证金，最多融资买入10万股A;2、再普通买入10万股A。共计买入20万股·技巧1总结：·核心：现金的折算比例最高，是1：1。·要点：·看多时，先融资买入，再普通买入；看空时，先普通卖出，再融券卖出技巧2：合理安排单笔还款委托金额案例：投资者尚需偿还融资款995元，欲卖出开仓证券A1万股，市价10元。信用交易佣金2‰，普通交易佣金1‰。方案1一次性委托卖出1万股信用交易佣金：1万×10元×2‰=200元共支付佣金200元方案2先卖出200股，再普通卖出剩余股份信用交易佣金：200×10元×2‰=4元5元普通交易佣金：9800×10元×1‰=98元共支付佣金5+98=103元·技巧2总结
『柒』 股票话术
主要有两种，一种是当风险为客户一方的话，就是说在操作亏本的情况下，你不需要负责，分成有10%-30%不等。另一种就是风险在你这边的话，就是说在操作亏本的情况下，你要把自己的资金补充给客户，让客户即使在市场不好的情况下也不会亏本。这样的分成大概在50%-70%之间，或者更高。主要还是看你怎么谈的。这些我是从期货上了解的。我想股票市场也差不多吧。