从健康话题切入到保险

『壹』 如何切入保险话题

一：单刀直入
一般在很熟悉的群体中，我会采用单刀直入的谈话方式，将话题直接切入到寿险的话题中去，比如，开门见山的告诉朋友，目前我已加入中国平安人寿保险，现在是一名专业的寿险业务人员，今天过来的主要目的就是想了解一下你目前是否为自己和家人购买有相应的保险，然后根据对方的回答作进一步的沟通．
二：故事营销
在展业过程中，对于一些认识不久或者还算不上很熟悉的群体时，我经常会用故事的形式来引入保险的话题，比如，我在聊天的时候，找一个适当的时机，问对方是否知道不孝有三，无后为大的＂三＂指哪些？一般情况下，对方都无法正确解说，这个时候，自己就可以很认真的告诉他，三孝是指：1.若不懂得顺从父母的意思，违背父母的心意，陷害父母于不义，是为一不孝。2.当父母亲年老，为人子，若因家里没钱，无法侍奉父母亲，使其三餐无法温饱、生病无钱看医，或者无功名，不能考秀才进士求得一官半职，为家扬名吐气，是为二不孝。3.为人子，若不娶媳妇，传宗接代，沿袭家火，过年过节，无后代为祖先扫墓、祭拜是为三不孝。讲完后，可以很严肃的问对方，是否为家中的老人留了足够的赡养费用？在我所接触的客户中，百分百在我抛出这个问题后，都会茫然无措，难于应对，此时，我便顺其自然的将寿险的意义和功用一一道来。
三：大事件营销
我们每天都可以通过电视、报纸、电台了解到当地及周边发生的一些大大小小的意外、事故或者疾病的流行，这样，在聊天的过程中，可以很容易的通过当时比较有影响的事件顺利切入寿险话题。
四：小事件营销
做业务的一个关键就是每天必须出去见几个客户，见多了，便会遇到某个朋友／亲戚遭遇意外或者疾病的情况，此时，我们可以从朋友／亲戚口中了解最近来看望过他的其他朋友或亲戚的名单，然后在短时间内寻找时间去找那些亲友聊天，自然而然的就会聊到伤者／患者，此时，谈寿险的意义和功用也就顺理成章。
五：引君入瓮
对于一些观念保守，思想陈旧之人，如果比较直接的和他们谈保险话题是很无聊的，往往达不到效果，最好的方式是约好一二个买过保险的朋友后再约其过来，在喝茶聊天的过程中，由其他人以咨询保险条款或理赔案例的方式直接引入寿险话题，然后再找机会去刺激其神经，让其感觉到自己已成为社会的落后者，以引起其想了解保险的欲望。
当然，在展业的过程中，还会有很多很多的其他方式，不一而足，那么，在后续的过程中，我会继续将自己展业中的案例一一呈现。

『贰』 谈健康话题去切入保险

我有几点建议：1、了解客户对健康的态度，对疾病的态度，很重要，帮助我们和客户沟通理念，达成共识——健康很重要。2、举一些你身边失去健康的人的例子，最好是那种因为有经济能力不断生存的。例子中的人最好大家都认识，也可以是社会公众人物，帮助客户认识到拥有健康很重要，而且拥有与疾病斗争的能力更重要——救命钱的概念。3、帮助客户规划一下健康投资的额度：普通医疗（含津贴类），大病医疗。剩下的，就到具体计划了。
这是我的答案，希望帮到你！

『叁』 如何从健康的话题聊到保险

具体的要看情况而定，我的大概思路是：先聊一聊健康，天有不测风云，凡事都有意外，有意外就要救治，救治意味着要花钱，那钱该谁出？这是个关键，不买保险自己就要出全部的钱，买了保险，保险公司会为你承担大部分的钱。

『肆』 健康有问题怎么买保险呢

健康有点小问题的人，可以根据以下三种方式来买保险。
1、寻找健康告知没问到该项健康问题的产品：如果健康问题不符合A产品的健康告知，找找A同类的产品，看看是否符合。确认是否有健康告知没问到产品。
2、选择有智能核保的产品进行核保：如果健康问题在市面上找不到一款健康告知没有提及到的呢？那么就只能接受核保了。目前核保分两种形式：智能核保、人工核保。选择能智能核保的产品进行核保，选核保结论最有利的产品投保。
3、进行人工核保：如果健康问题不在智能核保涵盖的问题里，或者是无法接受网上投保，或者只想买大公司的产品，那只能老老实实通过人工核保了。将其他能买的保险先配齐，同时进行多家人工核保，选择最优结论投保。
如果经济允许，尽可能早的为自己买上保险，不仅健康状况良好，保费也更便宜呀。

『伍』 小孩的健康保险怎么促成

教育险切入健康险，客户更容易接受，从而促成率提高

『陆』 哪种健康型保险好

面对众多的健康险种，家长们究竟怎样选择呢?从专业角度分析，小编认为，根据需求投保很重要。比如想全方位的进行健康保障，那么选择综合医疗保险倒是蛮不错的。它既包括了意外医疗住院保障同时又包括意外身故、重大疾病保障项目，除此之外，像由于接种疫苗而出现的身故及残疾，它也能给予高达20万的理赔。
另外婴幼儿时期的宝宝因为各种原因可能患传染疾病的因素比较大，比如北京刘女士的女儿自3岁上幼儿园之后已经得了三次手足口了，其中一次严重得危及到了生命。而刘女士先前也有为女儿投平安的少儿健康医疗保险，而该险种恰恰包括了传染病住院保证金项目，所以刘女士每次也通过理赔获得了相应的赔偿。

『柒』 健康保健性保险在一定程度上可以解决无钱看病或贫困问题吗

健康保健性保险在一定程度上可以解决无钱看病或贫困问题。

健康保险其实是一类以被保人的身体健康为标的的一类保险。像大家常见的重疾险跟医疗险就是健康保险的一种。

首先重疾险是确诊赔付定额保额的，其保障的部分疾病是必须要治疗或者是符合合同约定的条件才能赔付的。赔付金额是依据合同约定的保额而定的，跟治疗的费用没有关系，是属于给付型保险。

(7)从健康话题切入到保险扩展阅读：

注意事项

如今医疗意外保险已划分到健康保险中，对投保人来说是件好事。但是对保险公司的经营来说，在产品设计、运营以及在销售方面都提出了很大的挑战。

而投保医疗意外险，可能不同的科室、不同的病种，甚至不同的手术、不同的治疗方法有不同的风险，其意外风险程度都是不同的。

如何界定产品，如何来做产品，是做单独的产品还是做一系列的产品等问题，这些问题都需要详细讨论。在运营方面，核保理赔要更专业，人员需要对医疗知识和最新医疗前沿技术的掌握得更好。