健康保险奔驰销售法

1. 谈谈如何进行健康保险营销模式的创新

保险营销企划方案（提纲）策划主题：一、企划背景 二、企划时间三、企划目标四、竞赛领导小组及职责分工五、实施细则六、宣传资料清单七、效益预估八、执行监督九、活动总结 保险企划的要点1、加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。2、采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标XX元，兼职人员最低目标XX元，对连续3月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。3、各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成XX万的目标任务。 4、加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。5、认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。6、强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每3天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

2. 健康保险的保险要素

健康保险依据不同的标准分险种是不同的，具体的险种分类如下：

一、商业健康保险的分类

1、依据保障项目的不同，健康保险可分为4种：医疗保险、疾病保险、失能保险、护理保险。

（1）疾病保险：当被保者发生保险合同保障范围内的任一疾病的时候，无论有没有导致医疗费用、医保有没有报销了，保险公司都会一次性依据保额来赔付。

（2）医疗保险：也即医疗费用保险，当被保者发生保险合同保障范围内的医疗费用的时候，保险公司会依据保险合同的约定按一定的比例来报销。

（3）失能保险：也即收入损失保险、收入保障保险，当被保者由于没有了工作能力而导致收入、财产等造成损失而进行补偿的险种。

（4）护理保险：当被保者由于保险合同保障范围内的日常生活能力障碍造成护理需要费用支出时，保险公司会对此提供赔付。

2、参照给付方式的不同，健康保险可分为3种：费用型保险、津贴型保险、提供服务型产品。

（1）费用型保险：当被保者由于发生保障项目中的事故，而需要医疗诊治造成的合理医疗费用，保险公司会按照合同的约定对全部或部分医疗费用进行报销。

（2）津贴型保险：也即定额给付型保险，这是一种依据保险合同事先约定的保额定额赔付的险种，与实际发生的医疗费用等是没有关系的。

（3）提供服务型产品：这是一种保险公司直接参与医疗服务体系管理的险种。医疗服务提供者（医院、诊所、医生）是保险公司参照一定的标准选出来的，同时把这些医疗服务提供者组织起来给被保者提供医疗服务。

此外，健康保险的费率与被保者年龄的大小是成正比的，想要配置健康保险的小伙伴们最好按需趁早配置，这样会便宜点

3. 熟悉保险法的请进来一下，保险法中有对健康保险及其分类的明确定义么

哥们真没有的！
这个你看下算不
第九十五条保险公司的业务范围：
（一）人身保险业务，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务；
（二）财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等保险业务；
（三）国务院保险监督管理机构批准的与保险有关的其他业务。
保险人不得兼营人身保险业务和财产保险业务。但是，经营财产保险业务的保险公司经国务院保险监督管理机构批准，可以经营短期健康保险业务和意外伤害保险业务。
保险公司应当在国务院保险监督管理机构依法批准的业务范围内从事保险经营活动。

4. 为什么买奔驰车一定要在四s店买保险

没人强制你必须在4S买保险，那只是4S自己的说法，帮你上牌的交换条件。还因为第一年的保险贵，赚得多，4S每个销售都被要求拿下新车保单，所以会极力说服你在4S买。

5. 在支付宝上买的中国人民健康保险有限公司的好医保，怎么要求赔偿我

出险后要及时向保险报案，其次投保人提供相应的资料并及时递交至保险公司，保险公司对材料进行审核，并且保险公司，最后审核结束后，对属于保险责任的支付保险条款。

用户需要在注意尽可能在第一时间在保险公司备案，这样的话可以有效减少后面纠纷，比如说意外险中有个近因原则，意外导致的突发病症，像脑血栓等待疾病，可以理赔，而如果是疾病导致的意外摔倒是不赔的，如果时间过长，不好判断近因，很有可能导致后续理赔困难。

(5)健康保险奔驰销售法扩展阅读：

支付宝好医保注意事项：

好医保长期医疗用户中85后、90后人群接近66%，其中首次购买商业健康保险的高达76%，说明消费者特别是年轻群体的保险意识和需求还有很大提升空间。除了坚持良好生活作息，通过配置一份好医保，可以实现健康管理+健康保险的双保障。

随着保险科技与服务不断升级，支付宝和人保健康等合作伙伴逐步构建起了包括住院医疗、长期医疗，防癌医疗在内的好医保健康保险服务体系，让不同年龄的人群都能便利的享受到健康保障服务。

6. 健康保险管理办法的销售管理

第二十五条 保险公司销售健康保险产品，应当严格执行经审批或者备案的保险条款和保险费率。
第二十六条 保险公司销售健康保险产品，不得有下列行为：
（一）在医疗机构场所内销售健康保险产品；
（二）委托医疗机构或者医护人员销售健康保险产品。
第二十七条 保险公司销售健康保险产品，应当向投保人说明保险合同的内容，并对下列事项作出书面告知，由投保人签字确认：
（一）保险责任；
（二）责任免除；
（三）保险责任等待期；
（四）保险合同犹豫期以及投保人相关权利义务；
（五）是否提供保证续保以及续保有效时间；
（六）理赔程序以及理赔文件要求；
（七）组合式健康保险产品中各产品的保险期间；
（八）中国保监会规定的其他告知事项。
第二十八条 保险公司销售健康保险产品，不得夸大保险保障范围，不得隐瞒责任免除，不得误导投保人和被保险人。
投保人和被保险人就保险条款中的保险、医疗和疾病等专业术语提出询问的，保险公司应当用清晰易懂的语言进行解释。
第二十九条 保险公司销售费用补偿型医疗保险，应当向投保人询问被保险人是否拥有公费医疗、社会医疗保险和其他费用补偿型医疗保险的情况。
保险公司不得诱导被保险人重复购买保障功能相同或者类似的费用补偿型医疗保险产品。
第三十条 保险公司销售本办法第二十三条规定的医疗保险，应当向投保人告知约定医疗服务机构的名单或者资质要求，并提供查询服务。
保险公司调整约定医疗服务机构网络的，应当及时通知投保人或者被保险人。
第三十一条 保险公司以附加险形式销售无保证续保条款的健康保险产品的，附加健康保险的保险期限不得小于主险保险期限。
第三十二条 保险公司销售费用补偿型个人医疗保险产品，应当在犹豫期内对投保人进行回访。
保险公司发现投保人被误导的，应当做好解释工作，并明确告知投保人在犹豫期内解除保险合同的权利。
第三十三条 保险公司承保团体健康保险，应当以通知书等形式书面告知每个被保险人其参保情况及相关权益。
第三十四条 投保人解除团体健康保险合同的，保险公司应当要求投保人提供已通知被保险人退保的有效证明，退保金应当通过银行转账方式退至投保人单位账户。

7. 健康保险投保三大标准是什么

投保健康险时要考虑的三大因素：
一、健康险是人人必备的险种
保险种类很多，不同的险种保不同的责任。一方面，由于人们对健康险的了解程度较低，往往迷失在众多保险产品中，难以找到最合适自己的产品。二是，社会基本医疗保险覆盖程度已经达到较高水平，很多人误以为有了社保就足够了，殊不知商业健康保险可作为社保的一种有效补充，不仅能够填补市民医疗费用中的自付部分，还可以用于大病后的疗养以及收入损失补偿。 因此，客户在制定保险计划时，应该把健康险纳入首要考虑的位置，解决这部分保障空白，让保险替健康买单，花小钱保住我们辛辛苦苦挣的大钱。
二、合理选择及安排三类健康险
有些朋友可能已经投保了部分健康险，那很好，大家接下来要做的就是完善健康险种类，健康险包括了医疗费用、住院津贴、重大疾病以及长期护理这常见的四部分。 重疾险需要优先配置，因为有社保所以发生一些普通的中小疾病并不可怕，但重大疾病却不容小觑，往往需要花费的金额不小，另外，很多用药和治疗手段非社保所能报销的。所以，重疾要优先考虑，年纪越小，保费越便宜。 普通工薪阶层在拥有社会基本医疗保障的情况下，购买重大疾病保险可以选择20万至50万的保额。收入较高的消费者，则可以按照年收入的5-8倍甚至是10倍来设置重疾险保额，确保疾病治疗费用不会影响家庭经济的稳定。 其次是医疗险，这类产品根据报销比例的不同，可分为高、中、低三个档次，用来赔付医保范围以外的医疗费用。因此，消费者可根据收入、年龄情况，以及基本医保的报销标准，选择保障档次。 经济实力较强的朋友，可以一步到位选择保险责任和给付比例最高的产品，真正做到看病不花自己的钱；如果家庭情况一般的朋友，可以选择中低档的医疗险，应对未知的疾病，做到看病少花钱。 住院津贴作为备选，这类产品通常作为附加险投保，也有少量公司把其作为返还型的保障产品销售。一般这类产品是按住院天数来给付的，可以重复投保，买得多就赔得多，可以根据医院的收费水平确定购买份数。不少白领阶层在购买时，会选择每天赔付几百元的住院津贴的产品，以保障因病入院的收入损失。 长期护理险，是近两年才推出来的新险种，在一些地区试点。主要是为被保险人在丧失日常生活能力、年老患病或身故时，提供护理保障和经济补偿。
三、看性价比不买贵也不买便宜
市场上健康险产品琳琅满目，同质性也非常强，购买时应该多比较功能和保障。目前，市场上重疾险的保障疾病病种可达几十甚至上百种。但从产品制定的角度来看，基础的6种重大疾病出险率最高。因此，消费者购买重疾险还是应该根据健康体检报告、家族疾病史的情况以及保险公司可以提供的医疗服务范围来综合考察。在保障、要求和保额都差不多的情况下，则可以考虑价格相对而言低一些的产品，切忌单纯比价格。

8. 健康保险的相关法律

2006年6月12日，中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过《健康保险管理办法》，2006年9月1日起正式施行。

9. 商业健康保险的几大陷阱

你好！商业保险有几大误区！比如说：投保容易，理赔难；带病可以投保等！这些原因大致的分为两个：一个是代理人的销售误导，代理人不专业！二是客户自己本来身体不舒服带病投保等！才会让人们产生误会！希望可以给你帮助！