保险健康险销售逻辑
⑴ 我们为什么销售健康险
保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。
就是为人们健康投险,当健康出了问题就可以理赔,这样自己的花销会小一些,很有必要,保葫芦保险上的健康险评价很好
⑵ 安邦健康险销售岗位具体业务
安邦保险集团股份有限公司,简称“安邦保险集团”,是中国保险行业大型集团公司之一,总资产规模超过19000亿元。
安邦保险集团成员公司业务范围涵盖财产险、人寿险、健康险、资产管理、保险销售、保险经纪等多项业务
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⑶ 健康保险投保三大标准是什么
投保健康险时要考虑的三大因素:
一、健康险是人人必备的险种
保险种类很多,不同的险种保不同的责任。一方面,由于人们对健康险的了解程度较低,往往迷失在众多保险产品中,难以找到最合适自己的产品。二是,社会基本医疗保险覆盖程度已经达到较高水平,很多人误以为有了社保就足够了,殊不知商业健康保险可作为社保的一种有效补充,不仅能够填补市民医疗费用中的自付部分,还可以用于大病后的疗养以及收入损失补偿。 因此,客户在制定保险计划时,应该把健康险纳入首要考虑的位置,解决这部分保障空白,让保险替健康买单,花小钱保住我们辛辛苦苦挣的大钱。
二、合理选择及安排三类健康险
有些朋友可能已经投保了部分健康险,那很好,大家接下来要做的就是完善健康险种类,健康险包括了医疗费用、住院津贴、重大疾病以及长期护理这常见的四部分。 重疾险需要优先配置,因为有社保所以发生一些普通的中小疾病并不可怕,但重大疾病却不容小觑,往往需要花费的金额不小,另外,很多用药和治疗手段非社保所能报销的。所以,重疾要优先考虑,年纪越小,保费越便宜。 普通工薪阶层在拥有社会基本医疗保障的情况下,购买重大疾病保险可以选择20万至50万的保额。收入较高的消费者,则可以按照年收入的5-8倍甚至是10倍来设置重疾险保额,确保疾病治疗费用不会影响家庭经济的稳定。 其次是医疗险,这类产品根据报销比例的不同,可分为高、中、低三个档次,用来赔付医保范围以外的医疗费用。因此,消费者可根据收入、年龄情况,以及基本医保的报销标准,选择保障档次。 经济实力较强的朋友,可以一步到位选择保险责任和给付比例最高的产品,真正做到看病不花自己的钱;如果家庭情况一般的朋友,可以选择中低档的医疗险,应对未知的疾病,做到看病少花钱。 住院津贴作为备选,这类产品通常作为附加险投保,也有少量公司把其作为返还型的保障产品销售。一般这类产品是按住院天数来给付的,可以重复投保,买得多就赔得多,可以根据医院的收费水平确定购买份数。不少白领阶层在购买时,会选择每天赔付几百元的住院津贴的产品,以保障因病入院的收入损失。 长期护理险,是近两年才推出来的新险种,在一些地区试点。主要是为被保险人在丧失日常生活能力、年老患病或身故时,提供护理保障和经济补偿。
三、看性价比不买贵也不买便宜
市场上健康险产品琳琅满目,同质性也非常强,购买时应该多比较功能和保障。目前,市场上重疾险的保障疾病病种可达几十甚至上百种。但从产品制定的角度来看,基础的6种重大疾病出险率最高。因此,消费者购买重疾险还是应该根据健康体检报告、家族疾病史的情况以及保险公司可以提供的医疗服务范围来综合考察。在保障、要求和保额都差不多的情况下,则可以考虑价格相对而言低一些的产品,切忌单纯比价格。
⑷ 为什么要现在买健康险保险 10个金句是什么
健康险10类沟通销售金句
以下十类沟通金句,供在销售过程中参考:
1.医学只能挽救一个人的生理生命,却不能挽救一个家庭的经济生命。
2.重大疾病保险不是一个医疗险,而是一个收入补偿险,只和确诊有关系,和治疗行为本身没有关系。
3.人分两种,病人和即将生病的人,重疾险不只是医疗费用,它让治疗后的病人在康复的五年间有尊严,让没得病的人心里踏实。
4.一个人生不生病是老天爷的事,治不治病时家人的事,能不能治好是医生的事,重疾险管的事健康时心里踏实,大病后给钱!所以,没有投保重疾的朋友们赶紧为自己买足重疾保险,已经有大病保险的朋友也要为自己加保足额,你们有了足额的保障是家人和朋友幸福!
5.不买保险的原因大概就是三句话:
第一,不知道保险也是钱,没有把保险当成钱;
第二,把钱当成命,不知道保险是救命钱;
第三,把买保险当花钱,不知道是没事当存钱(存钱,就会觉得越多越好),有事变大钱。
6.这个世界上95%的人是病死的,只有5%的人是老死的,绝大多数情况我们都是前者!每个人都绝对不能心存侥幸,不能盲目乐观,今天在医院的人昨天可能还跟我们是一个心态!
7.很多人不舍得为自己投保健康保障,但有个真相你要了解:60%的家庭会因为疾病,儿孙们会变卖家产甚至举债借贷来帮支付所欠医院的债,而那时候估计人是昏迷不醒的,什么都不知道,所以爱护自己就是减轻家人负担!
8.世人不了解的真相:80%的人会把积攒下来的钱在离开这个世界的最后一年全部交费医院,最后还是得很不甘心的上路!今天你健康不代表明天还健康,不代表10年后依然像今天这样,量变到质变的过程可能并没有那么痛苦啊,因此树立健康养生和保险意识很重要!
9.健康,重在观念!大部分美国人,用100块钱养生,50块钱买保险,10块钱看病,1块钱抢救;不少中国人,用1块钱养生,10块钱吃药,50块钱看病,100块钱抢救!大多数中国人,在生命的最后1-2年,花光一生的继续,吃遍所有含大量副作用的西药,再多开几次刀,然后离去……
10.一部分中国人的一生可能是这样过的:
20岁:没钱买保险,买保险还不如换个苹果手机,请朋友吃顿饭,先玩再说……
30岁:保险真贵,还是先买奶粉吧…
40岁:保险咋更贵了?还是先还房贷吧
50岁:保险贵的离谱,听说有个基金不错…
60岁:原以为保险贵,现在才知道药费比保险贵百倍!看着别人过着高质量的老年生活,自己从社保拿的钱还不够喝粥……
70岁:如果没有足够的医疗及养老保障,那么,如果重大生命健康事故不降临到自己时,基金和银行的钱都花光了,真的要去贱卖房子吗?
⑸ 用三三法则销售健康险
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投保健康险时要考虑的三大因素:
一、健康险是人人必备的险种
保险种类很多,不同的险种保不同的责任。一方面,由于人们对健康险的了解程度较低,往往迷失在众多保险产品中,难以找到最合适自己的产品。二是,社会基本医疗保险覆盖程度已经达到较高水平,很多人误以为有了社保就足够了,殊不知商业健康保险可作为社保的一种有效补充,不仅能够填补市民医疗费用中的自付部分,还可以用于大病后的疗养以及收入损失补偿。因此,客户在制定保险计划时,应该把健康险纳入首要考虑的位置,解决这部分保障空白,让保险替健康买单,花小钱保住我们辛辛苦苦挣的大钱。
二、合理选择及安排三类健康险
有些朋友可能已经投保了部分健康险,那很好,大家接下来要做的就是完善健康险种类,健康险包括了医疗费用、住院津贴、重大疾病以及长期护理这常见的四部分。重疾险需要优先配置,因为有社保所以发生一些普通的中小疾病并不可怕,但重大疾病却不容小觑,往往需要花费的金额不小,另外,很多用药和治疗手段非社保所能报销的。所以,重疾要优先考虑,年纪越小,保费越便宜。普通工薪阶层在拥有社会基本医疗保障的情况下,购买重大疾病保险可以选择20万至50万的保额。收入较高的消费者,则可以按照年收入的5-8倍甚至是10倍来设置重疾险保额,确保疾病治疗费用不会影响家庭经济的稳定。其次是医疗险,这类产品根据报销比例的不同,可分为高、中、低三个档次,用来赔付医保范围以外的医疗费用。因此,消费者可根据收入、年龄情况,以及基本医保的报销标准,选择保障档次。经济实力较强的朋友,可以一步到位选择保险责任和给付比例最高的产品,真正做到看病不花自己的钱;如果家庭情况一般的朋友,可以选择中低档的医疗险,应对未知的疾病,做到看病少花钱。住院津贴作为备选,这类产品通常作为附加险投保,也有少量公司把其作为返还型的保障产品销售。一般这类产品是按住院天数来给付的,可以重复投保,买得多就赔得多,可以根据医院的收费水平确定购买份数。不少白领阶层在购买时,会选择每天赔付几百元的住院津贴的产品,以保障因病入院的收入损失。长期护理险,是近两年才推出来的新险种,在一些地区试点。主要是为被保险人在丧失日常生活能力、年老患病或身故时,提供护理保障和经济补偿。
三、看性价比不买贵也不买便宜
市场上健康险产品琳琅满目,同质性也非常强,购买时应该多比较功能和保障。目前,市场上重疾险的保障疾病病种可达几十甚至上百种。但从产品制定的角度来看,基础的6种重大疾病出险率最高。因此,消费者购买重疾险还是应该根据健康体检报告、家族疾病史的情况以及保险公司可以提供的医疗服务范围来综合考察。在保障、要求和保额都差不多的情况下,则可以考虑价格相对而言低一些的产品,切忌单纯比价格。
⑹ 平安保险 健康险 战略
重大疾病险是很重要的一款健康险,平安保险中的健康险销售的也还是很不错的,因为这款保险涵盖的疾病范围是有三十多种疾病,癌症或者是一些疑难杂症都是可以进行保障,不少人在选择平安保险中的健康险的时候都会选择这样的保险,毕竟现在癌症的发病率还是比较高的,要是有一款合适的保险就可以很好的保障。
家庭健康保险是一款比较常见的保险,保障金全家人都可以使用,而保险本身也是有自身的特色,我们只有关注了平安保险中的健康险才可以更好的选择,了解家庭健康保险还是很有必要的,我们生病或者是发生意外的时候确实都还是需要及时的关注和了解,毕竟保险起到的作用都还是很不错的,值得我们关注和了解,也能为今后的保障提供更好的依据。
除了以上两种之外,平安保险中的健康险中还有住院医疗保险;平安保险公司对于保险的介绍都是比较详细,这样对消费者来说就是可以放心的选择,理赔速度快,在流程上也简单,而且实惠的价格是我们选择平安保险公司的重要因素,不少人都是在保险中获益,保障了自身身体健康,在治疗疾病的时候也比较及时。
平安保险公司的发展也比较好,我们要是都可以了解到平安保险中的健康险的重要性,就可以放心的选择,毕竟不是所有的保险都可以详细的保障,而在认识到了这些情况之后我们就可以放心的选择保险,给出的评价应该也还是很不错的,建议可以选择适合自己的健康险,及时保障身体健康,保障生活愉快。
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⑺ 怎样销售意外险和健康险
从意外保险入手
每位外出的旅游者,除必备一些旅游用品外,更多关注的是旅游安全,特别是那些喜欢探险,涉足深山名泽的人,意外更是无所不在。
因此,在外出旅游之前,给自己购买适当的意外保险、住院医疗保险是十分必要的。这不仅是对我们自己负责,也是对家庭负责,对父母负责。此时,意外保险是与客户沟通切入的最好话题,是营销员销售意外保险的最佳时机,
销售意外保险的时候,我们可以从意外无所不在与客户谈起,把旅游时可能出现的意外告诉客户,让客户知道意外无所不在,同时认识到意外保险是一种“今日做明日的准备,健康时做意外时的准备,好时做坏时的准备”的保险。
为此,销售话术可以这样说:“先生(或者女士),现实生活是多么美好,比如说你外出旅游是件多么愉快的事,我们真诚地希望你在每个阳光明媚的日子里,都有责任为自己的健康,或者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟,用节余下来的钱交纳低保费,享受高保障,为自己购买一份实实在在的意外伤害保险,使自己不会因意外给家庭带来灾难,您说是不是?”接着再说:“其实
购买意外伤害保险
,我们只是希望您平平安安,或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司,让保险保您平安健康。您看,中国人寿的吉祥卡每年只需要100多元钱,就能获得3万元的保障,何乐而不为呢?”从而有效激发客户购买意外保险的欲望,从而促成签单。
从健康保险聊起
身体健康是每个人都需要的,更是每个人都希望的。现实社会,由于受环境的影响、饮食结构的调整,现代人正遭受着结核病、白血病、癌症、恶性肿瘤等疾病的严重威胁,一病回到解放前是很常见的事,一旦患重大疾病,所需费用将会给家庭生活带来严重影响。特别是家庭经济收入的“顶梁柱”,更应该提高保险意识。为家庭主要成员购买适当的健康保险刻不容缓,只有“顶梁柱”真正身体健康,您的家庭才会幸福,您的事业才会兴旺。拥有健康保险,才能使您的家庭免受因您的健康受损而带来的威胁,即使您不幸患病,所需的医疗费用也可以得到保障。营销员可以用有些人因为没有买保险,最终因无钱看病而遭遇不幸的例子与客户聊,使客户真正认识到购买健康保险的重要性和必要性,从而为签单打下坚实基础。
从保险实例谈起
保险公司每年都有许多意外险、健康险、住院医疗保险赔付案例,在“十一”黄金周销售保险的时候,营销员要尽可能地介绍与客户心理、地缘关系较近的案例,事实胜于雄辩,用事实说话,通过具有代表性、普遍性的案例,让客户从保险赔案中感受保险保障的诸多好处,从而对自己未购买保险加以重视。同时,营销员在介绍保险实例时,千万不能提“死”字,因为中国人特别忌讳这个字,客户也一样,加之黄金周大多数客户都想出门旅游,所以更忌讳提“死伤”这样不吉利的字眼。
从组合销售做起
针对客户现实需求,营销员充分利用节假日的时机,主动为客户提供产品组合套餐,根据每个客户家庭的实际情况,提供意外保险、住院医疗保险、健康保险等“保险套餐”,经过量体裁衣,根据客户需要,专门设计保险组合产品。保险组合要以一个或两个险种为主险,附带部分附加险,让客户买得放心合算,买得心安理得。
⑻ 重大疾病保险销售逻辑
保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。
同一个概念,不同的叫法而已。如果都是提前给付型的重大疾病,发生彼此合同约定的重大疾病后,是可以两个同时赔偿的。因为人的生命是无价的。