傳統基金銷售

『壹』 基金有幾種交易方式

基金的交易方式是現金，可以網銀轉賬。資金周期是10天。買入要T+2，贖回要T+1。但是，基金到賬要3、4天，資金到賬要5、6天。
網銀上買賣
利用開通網上銀行的銀行卡登錄銀行網站，可以買進該銀行代銷的所有基金。具體操作步驟以交行為例，登錄後點擊「基金超市」，再點擊「買基金」，選擇基金公司和所要買進的基金，填上買進的金額，然後填上交易密碼,點擊「提交」即完成。贖回時可以點擊「持有基金查詢」，在需要贖回的基金右側點擊「贖回」 ，填上贖回的份額並確認就可。其它銀行的網銀基金交易，操作也很簡便，不再一一介紹。
網銀上申購與贖回基金，任何一天24小時內的任何時間都可以操作。但是在交易日0：00-15：00辦理完成的交易按當天的凈值作為計算價格，在15：00-24：00和股市非交易日辦理完成的交易按下一個交易日的凈值作為計算價格，例如在周五15：00後辦理完成的申購或贖回按下周一的凈值作為計算價格。在五一、國慶和春節等長價期間辦理的申購或贖回，按節後股市第一個交易日的凈值作為計算價格。
商業銀行網點眾多,交易手續簡單，是其他基金銷售渠道無法比擬的。但是很多老基民都有過這樣的抱怨∶「每次辦理基金業務都需要親臨銀行網點，且需在工作日規定時間辦理，佔用了大量時間和精力。有時因工作太忙，還錯過了買賣的最佳時機。」隨著網上銀行業務的逐漸普及，這種情況正在得到改觀。銀行人士介紹，網上銀行將為「基民」提供更直觀、高效、快捷的網上基金交易，使您足不出戶即可享受開放式基金買賣、查詢等服務。最初的網上銀行基金交易平台，以滿足基本的基金認購、申購、贖回、撤單、查詢等業務為主要目標。為推進網銀的使用，各家銀行對網銀基金交易都有一定的優惠政策，認購、申購開放式基金可以享受手續費折扣。
在基金公司網站交易,稱為「直銷」。
目前除了中郵基金公司外,都開通了網站上「直銷」。投資者可憑身份證和銀行卡，打開基金公司網站，依次點擊「網上交易」、「開戶」，按提示填寫表格，就可完成開戶手續。操作非常簡便，一般新手可以在10分鍾內完成。在交易時只要打開基金公司網站，點擊「網上交易」，填寫你的身份證號碼和交易密碼登錄後就可進行（認）申購或贖回。在基金公司網站上交易的時間和計算凈值，與在網銀上交易完全相同。
網銀上買賣和在基金公司網站上交易,需要投資者有相應電腦設備和上網條件，具備較強網路知識和運用能力。
應該特別注意的是，上述三種交易渠道都屬於一級市場交易即場外交易，只能買賣開放式基金，而不能買賣傳統封閉式和創新型封閉式基金。
在證券公司開戶交易
一般情況下，開放式基金的申購與贖回是在場外進行的，即通過基金管理公司及其代銷機構辦理開放式基金的認購、申購與贖回業務。

『貳』 基金銷售的渠道有哪些

基金有直銷，有銀行銷售，還有現在很流行的第三方代銷基金公司，為何選擇第三方的，因為可供選擇的基金類型比較多，而且申購費率都有折扣，像眾升財富，經過中國證監會批准成立的，能夠獨立代銷基金的公司，代銷基金近2000隻，不同類型都有，而且線下申購費率三折起，線上申購費率四折起，還可以選擇現金寶和賬戶管理。

『叄』 如果你是基金公司的銷售部門主管，試從傳統4P營銷理論的角度探討如何做好公司股票型基金的銷售工作（

你這篇文章一百分是拿不下來的，估摸得400

『肆』 怎樣開展銀行基金營銷

銀行業營銷渠道面臨的挑戰 隨著全球經濟一體化和網路資本時代的到來，跨國商業銀行將成為未來金融業最有代表性的組織形式，再加上國際和國內銀行之間的競爭日益加劇，市場和規模意識空前增強，勢必導致商業銀行首先在營銷渠道的爭奪戰上拉開陣勢。 從技術環境看，信息電子和網路技術的突飛猛進，必然造就一種嶄新的網路金融環境，銀行業務的清算交易將逐步全部通過電腦網路完成，傳統的店堂接櫃營銷服務流程將為多媒體、互動式網上銀行所取代。技術進步拓展了新的市場機會和新的營銷渠道，使商業銀行的目標市場得以更加細化和擴大化。 從經濟增長方式看，商業銀行已由過去的外延型粗放經營方式轉向內涵型集約化道路，更多地利用技術、質量、管理、效率來實行規模擴張和全能化發展，以求提高競爭力和規模經濟效益。具有高科技裝備優勢的銀行將在網路空間跨越行業界限和國界，對金融和相關企業進行並購，不斷地造就更多的全能型金融百貨公司。 從金融深化和金融創新的角度看，由於國際銀行業風險意識的加強和各國國內金融監管環境的放鬆，以安全、便捷、高效為特點的金融衍生工具在新技術的催化下應運而生，商業銀行能夠設計出更多新的產品或服務，這樣也對商業銀行探索出新的營銷渠道模式提出了較高的要求。 從競爭環境看，國際銀行業的競爭將愈演愈烈，這從上世紀末的國際銀行並購案例中可以窺斑見豹。國內銀行業的競爭也不甘示弱，各種金融機構的量與質、規模與范圍日益發展，尤其是外資金融機構的爭相進入，大量區域性、城市型商業銀行的建立，以及銀行產品的替代品（如債券、股票、基金、郵政儲蓄、非銀行信用卡等）的日益強勁，都將對國內商業銀行的營銷渠道策略產生重大影響。 從消費者的需求及行為方式看，個性化和理性是日益凸現的兩大特徵。越來越多的客戶要求「量體裁衣」，希望銀行能提供適合他們行為特點的金融產品和服務，而不斷發展的金融市場也為他們提供了廣闊的選擇空間。商業銀行如何為多層次、多需求的客戶提供合適的產品或服務，以及採取什麼樣的營銷渠道組合模式，都將顯得非常重要。 藎國外銀行業拓展營銷渠道淺析 （一）國外商業銀行的營銷管理實踐，目前正處於以網路銀行模式為實質內容，以並購拓展模式為主要手段的捆綁發展階段。隨著電子商務及網路技術的發展、延伸和普及，這種模式將越來越多的應用和發揮作用，而傳統的直接營銷模式在實踐中將逐漸萎縮。歐美等發達國家銀行的分支機構和網點近年來在迅速減少，同時基於共享同一網路結算系統為目的的銀行間並購將更加頻繁。所以，從發展趨勢看，未來商業銀行營銷管理模式將主要採用網路銀行營銷模式，而並購是網路時代銀行拓展營銷渠道的主要方式；分支機構將逐步退出歷史舞台，今後可能保留少許機構充當後勤支援中心角色；ATM在一段時期內還將替代分支機構的作用，但隨著電子貨幣、電子商業的發展和普及，現金流通量將大大減少，ATM同分支機構一樣也將日漸趨微。美國銀行家協會預計，20年後ATM將在美國消失。 （二）具體分析，其動因包括以下幾方面： 1. 擴大規模，拓展營銷渠道，佔領市場。作為依賴公眾信心而生存的銀行業，規模大小對其競爭優勢具有決定的影響，規模越大就越能贏得客戶的信任，提高市場佔有率。美國幾乎所有現存產值超過200億美元的大銀行均是通過收購合並產生的。 2. 降低渠道成本，實現規模效益。信息技術的發展促使銀行經營方式發生結構性轉型，21世紀的銀行競爭將以有形的地區性網路走向無形的電子網路，網上銀行令客戶足不出戶即可享受各項金融服務，這一前景導致各大銀行紛紛加大科技投入。然而，科技投入的代價是高昂的。由於電腦系統及其他電子設備軟體屬於固定成本，兩家銀行合並後只需用一套電腦系統，可減少重疊的技術人員，大大降低研究開發費用。另外，從為客戶提供服務的角度看，網上銀行的目標就是要使他們處於同一個結算系統而享受更優惠的價格，這也導致了銀行並購的發生。據透露，美洲銀行和國民銀行合並後，通過使用共同的資料庫，實現多種產品的聯合銷售，預計兩年內可節約成本13億美元。 3. 營銷渠道共享，產品交叉銷售，實現協同效應。合並各方可以互相利用對方的客戶基礎、營銷渠道，通過交叉銷售擴大營銷網路，增加銷售額。其理論根據在於一家銀行的某種產品（例如信用卡）的客戶是它的其他產品（例如汽車貸款）的理想對象。比如花旗銀行在商業銀行業務領域擁有廣大的客戶基礎，有3750個分支機構，在居民與企業存貸款、外匯交易、貿易融資、信用卡發行等方面佔有巨大的市場份額。旅行者集團可以利用這些客戶，推銷共同基金、退休基金、人壽基金、資產管理、投資咨詢等金融服務，特別是可以利用花旗銀行的龐大海外機構及影響來彌補自己海外業務方面的不足。而花旗銀行則可以利用旅行者集團在共同基金、退休金、特別是保險方面的廣大客戶，推銷其消費者貸款、信託、外匯買賣、債券交易等產品和服務。 藎對我國銀行業的一點思考 我國商業銀行的營銷渠道主要靠傳統的直接營銷——分支機構和網點來完成，近十年來也拓展了一些營銷渠道，如ATM、POS、銀行卡、代理行、電話銀行等，這對改革開放後我國商業銀行業務的發展起到了巨大的促進作用。但由於經營意識的落後和對營銷觀念的誤解，在直接營銷渠道方面的巨額盲目投入，帶來了我國商業銀行經營管理中的沉重包袱和低效運轉。我們認為，導致這種結果的兩個根源是；一是缺乏市場意識，賣方市場轉向買方市場後，沒有對消費者的行為方式和需求層次進行細究；二是缺乏超前跨越和開拓創新意識，電子商務和網路世界離我們並不遠，我們沒有花大力氣去研究國外正在實踐的網路銀行營銷模式，而是墨守成規、按部就班地去實踐國外銀行七八十年代的管理模式，並集中在這一點進行攀比、競爭，這無疑是方向性的錯誤。 另外，國外銀行之間的兼並重組浪潮迭起，大銀行通過並購逐步走向壟斷和集中，獲得更加明顯的渠道規模優勢。走進21世紀的中國銀行業將面對新的經營方式、新的競爭者和新的銀行概念的沖擊。這種狀況使得中國商業銀行的國際競爭力相對降低，對中國商業銀行拓展國際業務、擴大市場份額將產生不利影響。因此，我國銀行要縮小與國外銀行之間的差距，也要走兼並重組的道路，通過兼並重組拓展營銷渠道，擴張資產規模，提高技術含量，增加業務品種，最終達到增強綜合競爭力的目的。 綜上所述，我國銀行業在渠道建設方面可從下幾點入手：一是下決心切實關閉低效分支機構，及早進行機構重組和人員精簡；二是對ATM、無人銀行等的投入要控制；三是加大對網路銀行營銷實踐和投入的力度。

『伍』 互聯網基金與傳統基金的銷售模式的區別

互聯網基金銷售比較便利，線上就可以注冊開通，而傳統的基金銷售，需要親自到基金公司辦理開戶手續，不夠便利。

『陸』 基金 應該怎麼賣

門外的攪局者，就這樣驚起一池春水。 「現在大家越來越多往兩個地方『朝聖』，一個是杭州的阿里巴巴，一個是深圳的騰訊」。 面對時下互聯網金融平台對基金銷售短期內產生的「亢奮」化學反應，華夏基金副總經理吳志軍如是說。 「守擂者」的神經不再鬆弛。一份觀點謹慎的研報和兩款較具針對性的產品，透露出銀行捍衛自身在基金銷售領域傳統壟斷地位的決心。 而新進者外資行，則以一貫低調的姿態錦衣夜行，圍繞著高凈值客戶這一清晰定位向業內展示「另一種」基金銷售方式。 「不一樣了，變化太快了。」一位從事基金銷售多年的業內人士感慨道。 當傳統的基金銷售思路遭遇挑戰，多元格局下的「媒介」選擇首當其沖。「多米諾效應」正在醞釀，行業回到「原點」，開始思考一個「新命題」：基金，應該怎麼賣。

『柒』 互聯網基金銷售模式會取代傳統金融基金銷售模式嗎

互聯網基金銷售模式不會全部取代傳統金融基金銷售模式，就像報紙一樣，怎麼可能全部取代，只是年輕人喜歡網上操作，年齡大了，又不太喜歡網上操作了，自然規律！網上操作沒人解答，很多事情說不清楚，所以網上也很多不利因素！

『捌』 互聯網基金銷售會取代傳統金融機構基金銷售模式嗎

從目前來說，互聯網基金銷售是不會取代傳統金融機構基金銷售模式的，但從長遠的發展來看，這個倒不一定