網上理財談判
① 做p2p理財如何與客戶談判,勝算較大
只有一個辦法可以讓問題迎刃而解，那就是運用談判的技巧，達到雙贏的目的。
但和這樣的客戶談判時，想不過多地出現分歧是很難做到的，許多銷售人員會在有意無意之間使客戶惱怒。在出現分歧的時侯，有兩類最常見的通病會不時地出現：
第一個就是喋喋不休。有些銷售人員會不斷地重復某一觀點，直到顧客感到煩躁和尷尬為止。你的長篇大論無非試圖表明客戶的愚蠢，這在無意中就激怒了客戶。
第二個錯誤就是對客戶的每一個觀點都進行反駁，這肯定會導致爭吵而傷和氣。當顧客在說「黑」時，你千萬別說「白」，即便你確信客戶錯了，也不要當面指責他。
對待那些咄咄逼人但又十分重要的客戶，你的反應應該是「具有肯定意義的消極對待」，即不與之爭斗，也不能讓客戶佔了你的便宜；不能屈服，但更不能反擊。可以迴避、搪塞，但是要堅持原則，千萬不要把所有的路都堵死了。留有餘地，盡力把客戶引到你的思路中來達到雙贏的目的，問題就迎刃而解了。
有八條關鍵性的策略可以把客戶從態度強硬的思想狀態中拉出來，帶他進入雙贏的思維空間。
1.做好談判前的准備工作，清楚自己能夠接受的最低價位，而且多創造些談判期間可以利用的可變因素。 在與重要的客戶打交道時，最重要的就是避免出現或者成功、或者一拍兩散的局面，盡量讓談判繼續下去，以從中找到可行的解決方案。很多銷售人員認為價格是自己擁有的惟一變數因素，如此狹隘的想法極其危險，雖然價格是引起買賣雙方利益沖突的最敏感話題，但僅僅考慮價格最後的結果只會既削減了利潤，又增加了買賣雙方彼此間的沖突。
正確的做法應該是把目光集中在客戶與你的共同利益上來。例如：在談判的過程中，多談些關於售前、售中和售後服務的話題，在談判中加入培訓計劃和考察計劃，為稍後即將談到的價格找到它的價值所在。
銷售人員的工作就是從商品和服務中找出特殊部分，以期在不損害公司利益的前提下，增加客戶所能得到的價值。例如對於有特殊要求的客戶，是讓客戶自行完成設計方案還是交由廠家完成？有了這項選擇，銷售人員就可以把話題由價格引到產品發展過程中的價值增值服務的問題上來，由此，公司的收入和利潤就獲得了顯著的增加。
對於無差別的產品，你可以關注它的服務，從而增添變數因素。例如：普通商品的銷售可以考慮一下付款方式的選擇、數量折扣、搭配銷售等變數因素，你所掌握的變數因素越多，談判成功的概率就越大。
2.當你受到了攻擊，要冷靜，先聽一聽，盡可能多地了解客戶的思路。 顧客一旦進入他的思路里，爭辯根本無法使他動搖。在這種情況下，最好的勸說辦法就是聆聽。例如：當受到攻擊時，大部分人的本能反應便是保護自己，或者反戈一擊。對於正在談判過程中的銷售人員來說，這兩種做法都會引發火葯味很濃的對峙，而如果傾聽顧客談下去，會有以下好處：首先，新的信息可以擴大活動的空間，增添變數因素數目；其次，靜靜地聆聽有助於化解怒氣；第三，如果你是在聆聽，你就沒有做出任何讓步。
3.時刻關注需要討論的問題，不要偏離主題。 長時間沒能取得絲毫進展會讓人沮喪，這時最關鍵的就是保持頭腦冷靜，注意客戶的言語及神態，適時總結一下談判所取得的進展。例如：你是不是可以這樣說，把話題重新引到你所期望的主題中來：「我們已經在這些問題上工作了3個小時了，試圖達成一項公平合理的解決方案。現在，我建議重新回到付款條款上來，看看是否能做出總結。」
4.確定公司的需求。 有些銷售人員總是關注他們客戶的利益，而不是自己的利益，他們學會了完全從客戶的角度看問題，所以對客戶的需求特別清楚，但是對客戶予以太多的維護會對銷售人員不利。因為，銷售人員在討價還價時，必須時刻銘記兩點：客戶的利益和本公司的最大利益。最佳的談判並不是一味地去滿足客戶的需求，而是關注問題的解決，達到雙贏。不明白自己公司利益的銷售人員極有可能做出無謂的讓步。
5.確定談判的風格同樣非常重要。 切勿採取具有挑釁性質的談判風格。例如，如果你這樣說：「你使用我們的服務要比普通客戶多50%，你們應該為此付費。」這會招致客戶立刻擺出防範的架勢。銷售人員應該通過強調雙方的共同利益來建立起共同的基礎，避免過激語言。更好的說法是：「很顯然，服務是整個項目中的關鍵一項，目前你們使用的頻率比普通客戶多50%，使我們的成本驟然上升，讓我們一起來找出一種既能降低服務成本，又能保證服務質量的辦法。」
6.把最棘手的問題留在最後。 當你手頭有一堆的問題要談判時，千萬不要從最難的問題入手。原因有兩點：首先，解決相對簡單的問題可以為發展下去創造勢頭。假設你在與一位客戶打交道，這位客戶一心准備在關鍵問題上將你擊敗，但你如果以競爭性不強的問題作為開始，並找出一些好的解決方案，就會令客戶發現挖掘新的解決方案的意義所在。其次，通過討論簡單的問題可以發現更多的變數因素，在談判進入核心階段時，這些因素會起一定的幫助作用。
7.起點要高，讓步要慢。 討價還價是談判過程中最常見的事，你可以從一些你能做出讓步的方面開始下手。大量的例子表明：你的期望值越高，談判結果就越理想；而你的期望值越低，談判的結果就恰好相反。在談判開始之前，一旦你降低了自己的期望值，你就已經在自己的腦海中做出了第一步退讓。客戶則會很自然地向你直逼下去。有句老話是「先讓者輸」。但有一種情況可以這樣做，那就是你必須了解到客戶並沒有除了你以外的其他供貨渠道，這時銷售人員為了能讓交易順利進行下去可以先做出讓步。
筆者認識的一家公司的國內市場部經理，他在與客戶打交道時堅持要誠信。談判前他總要向客戶出示價格表並說：「這是我們的標准價格表，但是鑒於你們是家大客戶，我們會給你們一定的折扣。」客戶還未提出要求他便打破沉默，率先做出了讓步，因此他每次都會順利地提前結束談判。這樣做關鍵的一點是時刻都要讓你的讓步有所回報，並且要了解它給你帶來的經濟價值有多大。任何讓步對買賣雙方都會產生不同的價值，所以開始做出的讓步一定要讓客戶認為價值很大，而實際上對公司來說並不造成成本上升。
8.不要陷入感情欺詐的圈套。 精明的買家甚至會以感情因素難為銷售人員，而不是按照生意的原則來達成交易。客戶時常會利用各種感情因素使銷售人員亂了陣腳，做出並不情願的讓步。有些人把這種情感因素當作預謀好的策略，銷售人員要知道如何應對。下面三種應對技巧在對付那些喜歡利用感情因素的客戶時是很有用的：（1）迴避。要求休會與上司商量一下，或者重新安排談判，時間和地點的改變會使整個談判場面大為不同。（2）當你的客戶大聲嚷嚷或主動表示友善時安靜地聆聽，不要做點頭狀，保持與客戶的目光接觸，神情自然，但千萬別對客戶的行為予以鼓勵。當長篇的說辭告一段落，你可以建議一個有建設性的計劃和安排。（3）公開表達對客戶的意見，但這樣做要把握好時機，不要讓顧客感到下不了台而使整個談判過於匆忙。
總結一下，與咄咄逼人的客戶談判時，核心在於要避開他的正面攻擊，使其相信共同致力於問題的解決才是有利可圖和卓有成效的。如果最頑固的客戶對你的攻擊屢擊不中，那麼他自然就會放下拳頭；如果你能讓整個過程富有趣味性並且有所回報，那麼最難對付的客戶也會快活起來。在與頑固的客戶打交道時，創造力是做成生意的最佳方法。
② 網上進行投資理財應該怎麼做
首先，建議選擇正規平台進行理財；其次，請根據自身的投資偏好、風險承受能力、資金流動性等綜合考慮選擇適合您的理財品種。
目前，個人投資理財方式較多，部分理財業務可通過網銀/手機銀行操作交易，如：定期、受託理財、基金、黃金等。每種產品的風險等級、起購金額及收益率各有不同。若您有投資理財需求，您可以到招行網點咨詢理財經理的相關建議。
③ 怎樣在網上做理財風險評估
如果您無法到網點面簽，您可以先嘗試通過口袋銀行的遠程風測完成測評：1、登錄平安口袋銀行APP-首頁，搜索「遠程風測」，進入後按照提示完成測評，服務時間：工作日8:30~22:00，周末9:00~22:00；2、完成後可購買與您風險等級匹配的代銷理財產品，以及中低風險等級以下的本行理財產品，如果您的風險測評等級為1級，僅能購買低風險的本行和代銷理財產品；3、請您在完成測評後的3個月內前往就近的平安銀行網點辦理臨櫃風測，臨櫃風測的完成將為您提供更多的本行理財產品購買資格。如在3個月內未完成臨櫃風測，您將無法繼續購買本行理財產品，但與您風險等級匹配的代銷理財產品購買資格不受影響。
應答時間：2020-12-22，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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④ 如何在網上理財
現在網上理財的埠很多，但是您一定要選擇正規的渠道，而不要一味的去追求高的收益，因為收益越高的她風險就越高，你可以去選擇騰訊或支付寶提現或者銀行埠的一些理財產品，這類產品一般不會有大的風險，但是具體的等你去選擇。
⑤ 在網上投資理財發生財產糾紛怎麼處理
1、協商解決
如果平台上的標出現了違約的現象，如果投資人能聯繫到借款人且借款人願意協商，或者借款合同里列有仲裁條款，仲裁機構可以出面解決。這樣的還可以協商。重點是，對於協商約定的事項，雙方應以書面合同的形式逐條列明，尤其需要對後續可能的違約行為制定明確的制約措施，最大限度避免進一步的糾紛。
如果協商不了，借款人都聯系不上的話，報警！
2、律師函
如果報警，決定要向法律提起起訴，那律師就是必須要的了，在提起訴訟前發出一封律師函也是非常有效的措施。
3、提起訴訟
發現違約的時候，投資人要及早起訴，因為依據誰起訴誰得利的原則，較早採取法律手段的追債者會擁有優先賠償權；其次，對於抵押借款，在起訴之前，可向人民法院申請財產保全，防止借款人對所抵押財產另行處置，出現對借款人不利的情形。
4、強制執行
如果在法院判決生效後，借款人拒不執行判決，投資人可申請強制執行。
⑥ 什麼是投資談判
被投資方盡量讓投資方出最多的資金給自己的一種對話模式。
投資談判技巧：
三分鍾介紹項目定位、前景和商業模式
在創業者與投資者初步接觸的幾分鍾內，首先就行業內的成功或失敗的案例作為對應物進行簡單介紹，可以非常容易的讓對方知道你在做什麼，同時也考察投資者對你所在領域的了解程度。
告訴對方自身項目在市場中的位置，是處於早期還是晚期、每年的銷售額、在市場中的份額等。需要著重強調的是，要明確區分自身與競爭對手的不同之處，以強化自己的項目優勢。
介紹項目情況的時候，不要使用過多的描述性語言，而應抓住幾個典型特點巧妙地進行項目定位。
通過對幾個點的介紹，讓對方清楚地知道你在做什麼、企業的狀況如何。
同時，也要告訴投資者項目未來的發展規劃以及清晰的商業模式。
如果項目符合投資者的投資定位，項目自然會引起投資者的興趣。
一問一答，以講述項目優勢和投資收益為重點
與投資者溝通的過程中，創業者應盡量採用一問一答式。
不要投資人問一個問題，你就解釋很多問題，也不要他們問了很多問題，你就用一個答案解答了。
最好的方法是，他問什麼，你就清晰地答什麼。
因此，創業者要提前進行准備，就投資者最愛問的幾個問題，如：你這個想法的核心價值是什麼，能給客戶帶來什麼價值，為什麼你能做成，核心競爭力在哪裡，等等，都要思考清楚，並使用精練的語言去表達。
對於融資額度問題，投資者不提出，創業者不要主動提出，這是一個技巧。
盡管計劃書里有詳細的資金使用額度與財務分析等，但投資商還是會問你，如果他不問，你不要強調你想要多少錢，而是要把話題重點放在項目優勢和投資收益上。
坦誠相待 無需多慮
據投融界觀察，很多的創業者存在著這樣一個心理，「向投資方傾盤托出，萬一融資失敗，就將商業機密完全暴露了。」其實，創業者大可不必有這種擔心。要知道，投資人在不了解項目細節的情況下，是很難甚至可以說根本不會作出任何決定或著表態的。
另外，創業者遮遮掩掩地介紹，過於謹慎的態度，只會讓投資人感覺你沒有充分的自信，缺乏合作的誠意。
同時，項目的可復制性這么高，也就意味著沒有核心競爭力。
盡力即可 保持底線 勿追問結果
在項目的前期規劃時，或者在談判時，創業者應該保持自己的主動權以及合作底線。
不要為了獲得資金而過分地出賣自己應有的利益和權利，否則，投資人會決定放棄投資。
另外，談判結束時，一般都不會有很明顯的結果，更多的是讓您等消息，這個時候千萬不要問「您覺得我的項目，獲得您投資的機會有多大」這類問題。此類問題如若發生在談判過程中，只會讓你所有的努力化為泡影。
只要創業者在融資過程中，留意溝通、談判的技巧，不斷增強自信心，企業的融資之旅就會變得更加順利。
⑦ 做網上理財的話，客戶需要在金融權益平台堅持自己的應有的權益嘛
你好，簽合同的時候一定要維護好自己的金融權益。
明確出來條例，這個金融行業應該都知道的，不然你稀里糊塗的，最後有事情你就沒有任何自己的權益可說了。
建議還是多看看金融條例吧，多學習下，不要盲目做決定的。
⑧ 在網上做理財可靠嗎，我有個朋友叫我投錢進去，他跟我說投三千進去，每天進賬三十元。
三千塊每天收益30元。非常不靠譜。 正常網上理財業務。年收益不會超過12%的。 三千塊最多一天3毛都不錯了。
⑨ 為什麼2018年網上理財要大規模欺詐老百姓還不讓追回
同病相憐……
個人認為原因有:
（1）網上理財，作為普惠金融，初衷算是好的。而且其利息收益在早期運作中，也能夠覆蓋壞賬。
（2）網貸的主體至少表面上並非國有，投資人需要自負盈虧。冤有頭債有主，所以找平台，找債權人，理論上都是可以的。
（3）但是，結合國情……索賠途徑其實非常有限，而且為了避免過激的索賠及轟轟烈烈幾年的掃黑除惡專項行動，也讓部分債務人在維穩的大樹底下逍遙。
（4）經濟狀況及透支的生活習慣，讓債務人不能還，國家又不想（也似乎沒有「理由」）兜底。
附圖，連平台都逐步邁入虧損（沒跑路的）。
⑩ 網上理財受騙怎麼辦
建議報警！讓公安機關來處理此事。
可以向人民法院提起訴訟。但是要追究行為人的刑事責任就難了，可以要求法院依法讓行為人進行賠償。
涉案金額較少時，詐騙罪無法成立！除非他也詐騙了其他人。如果他詐騙所有人的金額較大就可以追究他的刑事責任了。