與網上保險客戶談保險話術

㈠ 網路上的保險拒絕話術哪個好

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！網路上的保險拒絕話術較多，您需要根據自己的實際情況選擇適合自己的話術學習，只有適合您的才是最好的。下面的內容僅供您參考：
1、你讓我考慮考慮
考慮一下，沒問題。信息社會分工很多，問題更多，一個人不可能考慮所有問題。所以要依靠專家。您是您行業的專家，買您的東西，享受您行業的服務，我必須聽您的點撥；在買保險設計保障計劃這個問題上，您需要聽我的，這是我的專業。您不妨把您的問題提出來，讓我來幫您分析一下？
2、從事保險的收入沒有保障
您是否聽過老闆有固定收入的嗎？您本身就是老闆，在服務社會的同時，您的工作可以很快獲得回報，您的收入不斷地累積增加。而開商店的老闆，自己心裡很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門；而對一個我們從事保險行業的人來說，養成勤奮的習慣，把自己外表、資料整理好，然後去拜訪客戶，就會有收入，只要您每天去拜訪客戶，我保證您一定會有收入！另一方面在技術上我可以幫您，或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事，只要您有能力，才可獲得保障，況且國營事業單位都會裁員，而在裁員時，一個能力好的和一個能力差的會取捨哪一個，我想您很清楚，因此您放心，新華人壽會幫助您，訓練您，使您的能力不斷的提升，所以收入一定會有保障的----收入是用您的能力來保障的。

㈡ 網上的保險電話銷售話術哪個好

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！想要把電話保險銷售做成功，從業人員就應該掌握好保險電話銷售話術，進而促進自身業績的提高。至於哪個好，您則要根據自身實際情況選擇。

網上的保險電話銷售話術哪個好
聚米網是目前最為專業的保險代理人推廣平台，它擁有包括保險電話銷售話術在內的多種銷售資料，您可以根據自己具體的情況從中選擇適合自己的，往往適合自己的才是最好的。以下是摘選的保險電話銷售材料：
第一，順應緊張快捷的生活工作方式
在今天的中國，人們的生活和工作節奏正在逐漸加快，緊張、忙碌的氛圍使人們希望通過簡便的手段盡量縮短處理問題的時間以便留有更多的休閑娛樂的空間。因此人們逐步習慣於通過電話解決日常生活中的諸多事宜，電話營銷正好迎合了目前這種快節奏的生活工作方式。
在保險行業，以往各保險公司為了搶占市場，在代理人及其他代理機構的爭奪上競爭激烈。這種對銷售渠道的爭奪也因為渠道資源的有限性，使保險公司處於一種被動的局面。一方面是保險代理人忠誠度及專業素質難以控制，另一方面代理機構「客大欺主」。而電話行銷為保險公司提供了一種更自主的、可控性更強的、更加扁平化的銷售方式。
第二，高效集成的企業資源管理的要求
以往最為國內保險公司看重的代理人制，在員工管理、客戶資源整合、商業信用以及成本構成等方面的弊端早已顯露無疑，另外由於代理人制很大程度上是在依靠業務代表的人際傳播能力，整個銷售過程缺乏良好的控制環境和手段。大量的潛在客戶數據散落在眾多保險業務代表的手中，對保險公司來說也造成了資源的巨大浪費。而利用基於現代化網路及通訊技術的電話營銷中心，進行以電話營銷為代表的精確營銷，恰恰為保險業提供了經濟、便捷、高效的銷售手段、一種有力的競爭工具，也使上述那些弊端得到有效的改善。
第三，實現服務和形象上的統一
作為一個與客戶交流的平台，電話營銷中心為消費者提供了一個明確且統一的對話窗口。經過專業培訓的電話營銷代表，既能夠通過規范的語言應用、良好的交談禮儀、相對統一的問題應答使消費者享受到標准化的服務，也能夠通過對消費者問題的及時響應使其感受到個性化的支持。對於保險公司來說，企業良好的服務會給保險客戶留下良好印象，極大地提升客戶滿意度和市場美譽度。
第四，只通過電話交流，避免人為設置的障礙
由於一些不良社會現象的存在，許多人對推銷人員的信任度都不高，另外許多的寫字樓、居民小區都禁止推銷員進入，給保險代理人設置了不少障礙。而用電話銷售保險就不存在這些問題，不用與客戶見面僅通過電話就可以向其介紹保險產品。

要想了解更多保險電話銷售話術方面的常識和信息，可以登陸聚米網，它是國內發展規模較大的保險代理人交流平台，歡迎您前來學習和交流。

㈢ 保險電銷員與客戶話術

電銷車險與傳統直銷業務員車險的相同點：
1、不管電銷車險還是傳統業務員車險，都是客戶與保險公司達成的保險協議，如果內容相同，達成的協議具有完全相同的法律效率。
電銷車險與業務員車險的不同點：
1、業務性質不同，服務也不同,
電銷業務員，只負責銷售工作，並且嚴禁透漏個人資料給客戶，他們所負責的工作，就是盡最大能力，在電話中勸說客戶投保，而對於以後的萬一出險後的指導，和理賠服務沒有任何義務。
而傳統業務員保險的業務員，因為大部分是進行本地投保,客戶與業務員互有聯系方式，對於保險要點和相關要求，一般能講的更為清楚，投保後，業務員還要負責相關的指導和理賠服務。
一個簡單的比方：萬一客戶出險（不管是自已的責任還是第三人責任)，電銷的情況，客戶只能打保險公司的客戶電話進行報案，而業務員車險，客戶除了選擇客戶電話外，還可以打業務員電話進行指導；
進入理賠階段，電銷車險客戶需要自己准備相關的資料到保險公司的理賠服務點自己再賠，因為業務不熟等原因，可能一次或幾次還沒有搞定，時間也用了，最好甚至一句話"保險公司理賠難",其實不是理賠難，而是自己這一塊的業務不熟，耗時又費錢。而業務員車險，客戶一個電話，業務員將會上門收取資料，然後交到公司進行理賠，不需要客戶跑前跑後。
2、保險設計會有出入。因為車險內容也有非常多的細項，每一項保險最好是能符合客戶的實際情況來設計，比如：新車一般無需附加自燃損失險，比如是否附加貨物損失等，一般情況下，在對車險同等熟悉情況下，業務員車險能作出比電銷更符合客戶的車險。
3、費用方面，因為業務員的責任范圍和需要負擔相關的義務，作為相等對價，業務員需要一部分費用來維護和服務客戶，所以，一般情況下業務員車險會比電銷車險稍高。
4、客戶范圍不同，電銷車險主要針對的客戶是銷售類普通轎車，而業務員車險的范圍要全面，包含大型營運車輛等。
所以，對於一個客戶，如果只是考慮眼前節省的那一點點錢，可以選擇電銷，但很多客戶會選擇業務員服務，可省去一切後顧之憂，所有的服務一步到位。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

㈣ 誰有與客戶講保險理念的話術

你聽客戶給你講話術吧，他們聽的多了。
你只要如實告知你的保險條款，客戶就會買的

㈤ 怎麼樣給保險客戶溝通健康險觀念話術

個人覺得，你可以平時多和客戶聊聊天，找你的主管或同事要些客戶理賠的批單，還有就是包里多放些保險報之類的資料，有機會就給客戶看，看多了，客戶也就慢慢覺得保險有作用了。

㈥ 如何開口講保險話術

五指說保險，畫圖說保險，

㈦ 網路上的保險銷售話術有哪些

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

您好！網路上的保險銷售話術較多，您需要擇優選擇。下面只是部分保險銷售話術，歡迎您參考：
1、喂！您好！張科長，我是xx保險公司的業務代表xxx，昨天我在您同學xx那裡，她在我這里購買了一分很好的保險，同時她認為此險種非常好，特別適合您這樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認識，您看明天上午10：30分還是下午4：30分我去拜訪您合適呢？
2、您好！某某老闆！您的經營真有一套，生意這樣興旺，真是令人羨慕，能不能指教指教我生意之道呢？
3、您的心情我可以理解，看來您非常尊重您老公的意見，但是我相信，既然您這么尊重您老公的意見，您老公也一定會尊重您的選擇您說對吧。其實這一個月攢下來300多塊錢，不像是說給自己買瓶爽膚水，買件衣服，不說為了自己，更多的是為家人著想，一旦有不如意的事情發生，至少不會拖累到家人，家庭的生活質量不會受到影響，孩子的教育費不會變成負擔，房貸車貸不會壓得人喘不過氣。更何況費用也就每天10多塊錢的零花錢而已，也就是坐趟公交，吃個早餐，喝幾瓶牛奶的零花錢而已。另外有個好消息要告訴您銀行的服務加入進來不輪日後您的收入怎麼上漲，物價怎麼上漲，費用都是恆定不變的，對您來說只會越交越輕松，所以之前加入進來的客戶都非常滿意，一樣把這個平安的祝福帶給您，一樣的按照全國統一的服務流程，幫您在線辦理一份，好吧？

㈧ 保險電銷話術，怎麼說，客戶最容易接受

您好！保險電銷話術有很多，保險人員應多加學習，下面就是非常不錯的話術：
1、當業務員向客戶推薦保險時，客戶以沒錢為理由表示拒絕時
業務員通常會這么說：您真會開玩笑，如果您現在真的沒錢，我想您也不希望自己將來也沒錢。所以從現在開始，每天為自己節省一點點零花錢。想想當時發行股票認購證時大部分的人都說沒錢，現在看，當時買的人全發財了。如果大家那時就有先見之明，當時借錢也要買。當時沒買的人現在都後悔了吧！
2、如果客戶以擔心通貨膨脹為理由，拒絕保險時貨幣一旦貶值，無論是存在銀行還是隨身攜帶，同樣會受到影響，何況保險不是投保時一次性繳清的，今天所繳的保費，是保障今天保險的幣值，明天的保費，是保障明天保險的幣值，絕對不會因為貨幣貶值而使您吃虧的，不必擔心。貨幣貶值是次要的問題，最叫人擔心的是「能力貶值」，一個人健康不好，收入減少，就是能力貶值。這張保單就是彌補一旦發生能力貶值時所遭受的損失。一般情況下，保險員要想做好保險電銷，可以學習下列技巧：
1、應從決策者下手找對人：銷售人員在電話行銷中遭受到前台或不相乾的人員阻攔而受到的挫折，這時候你就要根據對方的反映而隨機應變。首先，你要克服內心障礙，其次注意你的語氣，然後避免直接回答對方的盤問，最後使出怪招，迂迴前進；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。
2、找准時機：這個沒有定式，沒有最恰當，關鍵是看你的心情，你覺得什麼時候恰當就恰當。
3、打電話時要注意細節：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事；打電話或接電話時首先要調節自己的心態，不能太緊張；語音、語調、語氣、熱忱度、情緒狀態、感染力等等；控制電話時間，簡化你的對話內容、保證談話效果及良好的效益。

㈨ 保險的談單話術

保險的談單話術如下：

許多人對保險不感興趣，認為保險的收益太低，他們寧肯把資金投在相對風險較高的股票、債券等項目上。其實，真正懂投資的人都知道：不把雞蛋放在同一個籃子里。+

他們常把資金四等分，平均投資在股票、債券、房地產和保險上，當前面三項獲得高收益時，保險正好幫助他們節稅；當前面三項遭遇失敗時，保險卻能及時保障他們的生活經濟來源，或提供他們東山再起的資金。


1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給 他們照顧。
2.採取行動雖得付出代價，但若不採取行動，付出的代價更大。
3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險是在創造您最需要的現金。
5.如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎麼辦？
6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。
7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免費，而是要付出代價的。
9.是否可以把墳墓里的人叫出來，問他們是不是後悔沒有買保險？
10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來，而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。
11.買保險就是養一個孝順的兒子，二十年後一定會奉養天年。
12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。
13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。
14.為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。
15.花一點錢減輕您肩上的負擔。
16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。
17.棺材中裝的是死人，不是老人。
18.您專業的腦袋可以留下來給您的太太、兒女嗎？
19.買壽險如同和上帝簽一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。
20.如果您要出遠門、出差，是不是要留下一些生活費，如果出差不能回來了，您要留多少生活費給家人呢？
21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。
22.當一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。
23.如果今天老闆突然宣布減薪10％，生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？
24.很多人常說：「早知道……我就……。」如果不事先防範，等到災害發生，一切都太遲了！
25.一個寡婦抱著五百萬痛哭，另一個寡婦抱著棉被痛哭，二個人明天一樣要面對生活，您要選擇哪一種？
26.壽險就是金錢的代名詞，您可以反對保險，但對金錢沒有興趣嗎？
27.買保險不過是把銀行里的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，並沒有花去。
28.什麼事最優先？買車、冰箱、電視？都不是，您的家人能繼續生活才是最重要的。
29.孩子生病時，您不可以說：「等一下，等我有錢時再生病。」保險就是那筆錢。
30.對於您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。
31.您娶太太、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？
32.您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的范圍內使您減少損失，但他們不會代您付帳單。

33.您願不願意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不願意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。

㈩ 當我們遇到客戶說我不買保險 我不相信保險是 我該用什麼樣的話術

保險是騙的
陳先生，首先保險公司是依照保險法經政府批準的，而且國家也大力支持老百姓參加商業保險，再說中央電視台以及地方電視台都在給我們保險公司做廣告宣傳，如果說保險是騙人的，人民政府是不可能鼓勵的，這里也許有誤會，能否把詳細情況告訴我，看我能否幫助您。求採納 一點一點打的