期貨李一鳴

1. 求:好看的小說

近身保鏢
作者名稱：柳下揮
以龍女，默濃，果果，寶兒，藍可心，木木，冬兒，江晏紫，還有諾諾，西門淺語等女為感情線索
講述一個家族的後代為了報仇以及自己的女人而拼搏的事
出場人物（主要）
葉秋：主角，男，貌似18歲（風華正茂），自說來自山村，但來歷神秘，有個猥瑣老頭師傅，個人估計當過特種兵什麼，或是組織成員。目前在水木大學考古系就讀，是女主的保鏢。。。（丫的比主人還大牌的保鏢），擁有一個噬魂戒指，個人能力強悍。 唐果：女主，男主的僱主。唐氏集團的千金，藍色公寓三大**之一，水木大學經濟系，喜歡彪車（汗……） 沈墨濃：女（估計第一被推，可憐……）藍色公寓三大**之一，公司董事長，沈家長女（估計?）有天然體香（邪惡ing） 藍可心：女葉秋同學，在火車上認識，有那麼點曖昧關系 林寶兒：女ABCDEFG……（巨大無比……）藍色公寓三大**之一，電腦天才 唐布衣：唐果父親 郭正陽：燕京市局長 金海利：貌似是一個公司老總，被葉秋嚇得屁都不敢放一個。 韓爽：一個憨厚的孩子……貌似背景強大 陸小曼、蘇珊：女遲早被推的份…… 貝克松：蘇杭四公子，嘎嘎，沈MM的追求者，不過莫名其妙的和葉秋有了友誼，個人認為會和李澤明發展一樣呵呵 楊樂：葉秋同學男背景神秘身體強壯 李大壯：葉秋同學男狗血……矮小……猥瑣……無語…… 吳正靖：主角同學，，無語人物 楊愛國：唐果追求者，主動向葉秋挑戰後備折服 陳海亮：葉秋在校輔導員 冉冬夜、冉星辰：姐妹花～貌似葉秋對她們有恩，想給1000W來著的，有曖昧關系，一個是校園大明星，一個是商業大佬，性格都堅定。嘿嘿，雙飛………… 陳懷恩：葉秋在校老師 曹雪琴：沈MM二審，被葉秋打了一巴掌懷恨在心，一心想同時攀上沈、貝家 鄭俊予：龍套，三流明星 韓幼齡：蘇杭四大公子之一，冉冬夜追求者，韓爽表哥 雷達：這個名字很熟悉啊，對了，就是鄰家裡的那個小電影壯男…… 這兒變成葉秋軍訓教官了，呵呵，，， 謝志遠：找茬的人，與葉秋一行人產生矛盾，然後被葉秋KO來著 小白：又是一個水妖，（貌似還是個啞巴，不過水妖本來也話不多，只要足夠忠心就夠了哈） 龍女：又是一個林師叔～（老柳實在是太YD了，總喜歡年紀大的……） 白柔：女警官 宋寓言、宋寓書：又是姐妹花（邪惡的下流揮！！！）和葉秋飈車來著，唉，等著被其傳說中的王八之氣征服了吧宋寓書已被葉秋半QJ得推到了，，小白又名血之修羅） 連鋒銳：蘇杭四大公子之首。 郭成照：蘇杭四大公子之一。 張闕：車王劉易斯的弟子，飈車輸給葉秋 費翔：葉秋手下，花中禽獸 鄭茹：唐果後媽，假7號，神秘組織成員，自殺 嚴希：女明星，真正的7號，神秘組織**，自殺 韓老，冉老等一系列軍區大院老爺子 馮靜、慕琳、何欽：冉MM寢室的大姐二姐三姐 二丫：葉秋，恩，應該可以算是青梅竹馬吧？嘿嘿，用了點小手段換來她的初吻…… 陳中：葉秋太極拳老師（嘎嘎，想推葉秋推不倒……注意，是「推」！） 導演：估計組織里的老大，一個BOSS級人物吧？ 王征：水木大學情歌王子。大眾情人 傑克：胖子，猥瑣……葉秋「鯊魚計劃」時在紐約的接頭 陳怡：美女…………紐約的一特工，估計是干炮灰的 博克：羅馬俱樂部第二位的人 （還有個亞特蘭蒂斯公主。嘎嘎，未到16，蘿莉一個……） 威爾遜：紐約暗地裡的第一位人吧（就第一把手） 鮑威爾：紐約州長

2. 王一鳴的主要作品

Xuehui He and Yiming Wang, Bank loan behavior and credit information sharing:An insight from measurement cost, Journal of Economic Policy Reform,2007,Vol.12.(SSCI)
Yifu Wang and Yiming Wang, Global Dynamics of Reaction Diffusion Systems with Delays, Applied Mathematics Letter,2005,18:1027-1033.(SCI)( 該文被國際著名的《Mathematical Review》及其它國際機構檢索和評論。)
Wang Yiming, A Trade Model with an Optimal Exchange Rate Motivated by Current Discussion of a Chinese Renminbi Float, CESifo(德國) Working Paper Series No.1471with Hui Huang,Yi Wang,John Whalley and Shunming Zhang).
Wang Yiming, Equilibrium in an OLG Model with Altruistic Preference when Markets are Frictional, Journal of Systems Science and Complexity ,2002,Vol.10,No.2.( 該文被國際著名的《Mathematical Review》檢索和評論。)
Wang Yiming and Wang Yifu, Existence of Cost-shared Equilibrium in Incomplete Markets with Public Goods, International Journal of Mathematics, Game Theory and Algebra, 2000,Vol.10,No.2.( 該文被國際著名的《Mathematical Review》檢索和評論。)
Wang Yiming, Existence of Equilibrium when Some Firms Follow Special Pricing Rules, Mathematical Economics 2000, Vol.10, No.2.( 該文被國際著名的《Mathematical Review》檢索和評論。)
Wang Yiming and Shou Jilin, Existence of Equilibrium for Economies with Infinitely Many Commodities and Infinitely Countable Consumers, Acta Mathematicae Applicatac Sinica, 1999, Vol.15, No.4.( 該文被國際著名的《Mathematical Review》檢索和評論。)
Wang Yiming, Generic Existence of Equilibrium in Non-convex Proction Economy with Incomplete Markets, Submitted to Journal of Mathematical Economics.
Wang Yiming, Approximate Quasi-equilibrium in Economies with a Continuum of Agents and Infinitely Many Commodities, Research paper 1997.
Deng Xiaotie and Wang Yiming, Coordination and Wage Determination in Presence of Multiple Applications. City University of Hong Kong. 2000.
Wang Yiming and Deng Xiaotie, Effect of Tax on Coordination, City University of Hong Kong.2000.
Wang Yiming and Deng Xiaotie, On Approximate Decentralization of Core Allocation in Economies with a Continuum of Agents and Infinite Many Commodities, Paking University, 2000. 王一鳴, 基於馬爾可夫狀態轉換方法的套期保值研究，《系統工程理論與實踐》（已接受），(與趙華、王汨泉合作)。
王一鳴, 我國滬深300指數波動率結構突變的檢驗：2002-2008年，編入《股指期貨與金融創新》，(與趙華合作)。
王一鳴，中國期貨價格的時變跳躍性及對現貨價格影響的研究，《金融研究》，2011年第1期(與趙華合作)。
王一鳴, 信用悖論及其破解的理論分析與檢驗，《金融理論與實踐》，2011年第7期（與任秋瀟合作）。
王一鳴，合同違約、執行難與合約期界無限化效應，《系統工程理論與實踐》（EI,國際學術影響因子0.9），2011年第5期（與李敏波合作）。
王一鳴，股票收益與通貨膨脹：需求沖擊與供給沖擊的效應分解，《系統工程理論與實踐》（EI,國際學術影響因子0.9），2010年第12期（與趙留彥合作）。
王一鳴，資金互助社的融資創新：「銀行-互助社員」直貸模式, 《農村金融研究》，2011年第7期（與武翔宇合作）。
王一鳴，資金互助社：農村金融的一條有效途徑，《農村金融研究》，2010年第11期。
王一鳴，農村公共倉儲市場：糧食流通與倉單融資（上），《農村金融研究》，2010年第1期。
王一鳴，農村公共倉儲市場：糧食流通與倉單融資（下），《農村金融研究》，2010年第2期。
王一鳴, 使用權抵押貸款融資模式研究：定價與風險控制，《農村金融研究》，2009年第10期（與趙留彥合作）。
王一鳴, 合同違約、執行難與合約期界無限化效應, 公共經濟與管理國際會議論文(廈門）,2009年11月(與李敏波合作)。
王一鳴, 我國通貨膨脹與股票收益相關性：從長、短期視角的解釋，《經濟學動態》，2008年第3期（與趙留彥合作）。
王一鳴, 基於次序邏輯斯蒂模型的企業貸款信用風險評級研究，《第12屆中國數學力學物理學高新技術交叉研究學會學術年會》論文集，2008年第12卷(與印為、石勇合作）。
王一鳴, 股票收益與通貨膨脹：需求沖擊與供給沖擊的效應分解, 中國金融國際年會論文, 2008年（與趙留彥合作）。
王一鳴, 雙軌制、價格市場化與總量投資動態, 《經濟學季刊》,2007年第7期(與李敏波合作)。
王一鳴, 匯率制度的分類、國別分布及歷史演進，《國際金融研究》，2007年第5期（與張衛平合作）。
王一鳴, 發展倉單系統：農村金融制度創新的新思路，《財經理論與實踐》，2007年第2期（與賀學會合作）。
王一鳴, 通脹預期與貨幣需求：實際調整與名義調整機制檢驗，《財貿經濟》，2006年第8期（與趙留彥合作）。
王一鳴, 倉單系統與金融體系改造論綱，《金融理論與實踐》，2006年第6期（與賀學會合作）。
王一鳴, 我國農村人身保險金融創新模式：理論與實證分析，《經濟學動態》2006年第1期（與趙留彥、王曄合作）。
王一鳴, 非正規金融市場借貸利率行為的一個分析新框架，《金融研究》，2005年第7期（與李敏波合作）。
王一鳴, 貨幣流通速度的變化及影響因素：一個分析新視角，《中國社會科學》,2005年第4期（與趙留彥合作）( 收錄於Higher Ecation Press 編輯的Springer系列,Frontiers of Economics in China,2006,Vol.1,No.2)。
王一鳴, 我國債券市場收益率曲線的宏觀因素影響實證分析,《金融研究》，2005年第1期（與李劍峰合作）。
王一鳴, 貨幣存量與價格水平：中國的實證經驗，《經濟科學》，2005年第2期（與趙留彥合作)。
王一鳴, 中國通脹水平與通脹不確定性：馬爾柯夫域變分析，《經濟研究》，2005年第8期（與趙留彥、蔡婧合作）。
王一鳴, 中國證券市場收益非線性與波動的實證檢驗，《系統工程理論與實踐》（EI,影響因子0.43），2005年第25卷(與趙留彥合作)。
王一鳴, 中國股市收益率的時變方差與周內效應，《世界經濟》，2004年第1期(與趙留彥合作)。
王一鳴, 深市停發新股對我國股市波動溢出效應的影響：向量GARCH模型方法，《中國會計與財務研究》(香港), 2004,Vol.6,No.1(與趙留彥合作)。
王一鳴, 收益率與交易量的關系：滬市和深市實證研究，中國證券市場與金融體制改革理論研討會會議宣讀論文，2003年1月，北京（邀請30分鍾報告）(與趙留彥合作)。
王一鳴, A、B股市場間信息流動和波動溢出，《金融研究》，2003年第10期(與趙留彥合作)。
王一鳴, 滬深股市交易量與收益率及其波動的相關性: 來自實證分析的證據，《經濟科學》，2003年第2期(與趙留彥合作) 。
王一鳴, 電信行業內競爭的培育與市場的有效監管澳門電信業分析，《澳門經濟》，2003年（與徐雅民合作）。
王一鳴, 重構澳門餐飲行業,打造澳門核心競爭力，《澳門研究》，2003,Vol.17。
王一鳴, 旅遊壟斷競爭市場的縱向差異化-澳門旅遊開發探討，《澳門理工學報》，2003,Vol.16。
王一鳴, 漲跌停板制度對我國股市的影響的實證研究，《經濟科學》，2002年第4期（與張劍、呂隨啟合作）。
王一鳴, VaR技術在金融市場風險管理中應用-兩個案例分析，國際金融風險管理與防範會議論文，2001 北京（邀請30分鍾報告）。及《北京大學中國金融研究中心工作報告》，2001年。
王一鳴, q-零協方差資產組合前沿，《北京大學學報》（自然版）2000年第36卷。( 該文被國際著名的《Mathematical Review》檢索和評論)
王一鳴, 多種風險資產市場中兩類風險投資策略的充要條件，《預測雜志》1999年，Vol.18,No.6。（該文被收錄入國家大型論文集《當代管理藝術文集》第三卷，並被論文評委員會評為論文一等獎） 王一鳴主編,《銀行風險管理》，中國發展出版社，2006年。
王一鳴編著,《金融期貨》，北京大學金融家投資班教材, 2002年。
王一鳴編著,《數理金融經濟學》，北京大學出版社，2000年。
參著，《中國資產證券化研究》, 中國言實出版社，2002年（由何小鋒主持，本人著寫一章）。
參譯，《博弈論》,中國人民大學出版社，2002年10月（由姚洋主持，本人翻譯兩章）。
參譯，《風險管理從業人員手冊》, 中國機械工業出版社，2002年（由陳斌主持，本人翻譯兩章並全書校對）。
參譯，《新帕爾格雷夫貨幣與金融大詞典》, 經濟科學出版社，2001年（由胡堅主持，本人翻譯25萬字）。 王一鳴, 澳應開發飲食一條街，《澳門日報》，2003年2月1日。
王一鳴, 積極開發澳門新旅遊資源，《澳門日報》，2003年3月9日。
王一鳴, 充分利用旅遊資源提高質量，《澳門日報》，2003年3月16日。
王一鳴, 強化澳城市規劃和交通建設，《澳門日報》，2003年3月23日。
王一鳴, 聯塊效應推動區域旅遊合作，《澳門日報》，2003年3月30日。
王一鳴, 加強旅遊軟環境建設和對外宣傳，《澳門日報》，2003年4月6日。
王一鳴, 注重開發購物市場促旅遊，《澳門日報》，2003年4月13日。 江西銅業公司經營管理與期貨運作調查報告(與黎新平,曹和平,彭弘,張秋雷合作)。
中國股市的最優波動模型：ARCH族類模型擬合與預測能力比較研究，(與趙留彥合作) 。
標准倉單化的倉儲體系與糧食流通體制改革,2008。
合同違約、執行難與合約期界無限化效應,2008(與李敏波合作) 。
股票收益與通貨膨脹：需求沖擊與供給沖擊的效應分解,2008(與趙留彥合作) 。
股票市場波動率結構突變：來自中國股市的經驗證據,2009。
我國滬市股票周內效應的分位回歸分析,2009。
基於二元開放經濟下的中國通貨膨脹驅動因素與動態行為研究(與鄢莉莉合作), 2011。
金融部門沖擊對宏觀經濟波動的影響:基於金融摩擦的DSGE模型(與鄢莉莉合作), 2011。
貨幣政策、技術沖擊、國外沖擊與城鄉差異：基於多區域DSGE模型的研究(與鄢莉莉合作), 2012。
中國經濟波動源泉及外匯儲備變動對其影響：基於開放經濟中等規模的DSGE模型的研究(與鄢莉莉合作), 2012。 （1）參與完成《金融數學、金融工程、金融管理》，國家自然科學基金重大課題，1997-2001年。
（2）參與完成,《中國金融改革與資本市場建設》，北京大學社科基金課題，1998年。
（3）參與完成,《非對稱信息下的金融中介理論》，國家社會科學基金課題，2001-2003年。
（4）主持,《深圳民間融投資研究》，深港研究基地課題，2004年。
（5）主持,《澳門中小企業生存與發展研究》，澳門特區政府與澳門理工學院課題，2003年。
（6）主持,《期貨倉單融資研究》，長城偉業期貨經紀公司課題，2004-2006年。
（7）參與,「Provision of Service for Compilation of Refrigerant Inventory and Reviewing the Strategies for Recing the Use of Hydrochlorofluorocarbon Refrigerants」 香港環保局課題（由ENSR Asia (香港) Ltd承接），2007年。
（8）參與完成,《國債利率期限曲線構造開發》，財政部課題（由財政部國庫司承接），2007年。
（9）主持,《關於建立執行威懾機制的調研》，最高人民法院重點調研課題，2006-2007年。
（10）主持,《中國消費者信用風險評價與控制模型》, 北京大學ACOM金融信息化研究中心，2006年。
(11）主持,《國家開發銀行貸款的經濟周期影響：持續期模型》，普華永道會計咨詢公司課題，2005.3-2005.6。
（12）主持,《次序邏輯斯蒂回歸的信用評分模型》，國家開發銀行課題，2006年。
（13）負責,《商丘市經濟發展顧問報告》，河南省發改委課題，2007年(獲第二屆河南省發展研究獎)。
（14）負責,《信用風險轉移咨詢項目研究》，國家開發銀行課題，2007年。
（15）主持,《中小企業集群融資理論與創新設計研究》，北京市社科規劃項目（重點項目），2010-2012年。編號:09AbJG290
(16）主持,《我國通貨膨脹驅動因素和動態行為理論與實證研究》，國家自然科學基金（面上項目），2010-2012年。編號:70973002
（17）負責,《我國農村金融改革與發展建議：基於農村金融實地調查》，國務院參事室課題,2010年。
（18）主持,《銀行競爭力動態評價系統》，國家開發銀行，2010年。
（19）主持,《中國上市公司創新評價及其研究報告》，中央電視台財經頻道，2011年。
（20）主持,《對沖基金研究》，中融投資公司，2011年。

3. 西南財經大學金融專業考研都考哪些科目,需要那兒教材

2016年西南財經大學020204金融學考研專業目錄及考試科目

4. 我是一名期貨公司的新員，不知道怎麼拉客戶

1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的准備工作。
5．推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
8. 對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，採取相應對策。
9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德准則。
12．在拜訪客戶時，銷售代表應當信奉的准則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。
13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14. 強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
15．准時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。
16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什麼東西的。
17．每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。
18．有計劃且自然地接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力准備的工作與策略。
19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。
21.在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸准客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
22．相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23. 業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。
24．了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
25．對於銷售代表而言，最有價值的東西莫過於時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。 26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。
28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分准備，針對各類型的客戶，採取最適合的接近方式及開場白。
29.推銷的機會往往是一縱即逝，必須迅速、准確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。
30. 把精力集中在正確的目標、正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。 31．推銷的黃金准則是你喜歡別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人；推銷的白金准則是按人們喜歡的方式待人。
32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。
33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當時機促成交易。
34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，並設法找出客戶拒絕的原因，再對症下葯。
35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。
36. 為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
37．在這個世界上，銷售代表靠什麼去撥動客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服；有人以聲情並茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點、去說服任何人，始終起作用的因素只有一個：那就是真誠。
38. 不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。
39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們採取行動的則是感情。因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。
40．銷售代表與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。
41. 要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋更近。
42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意亂反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最快捷、滿意、正確的答案。
43．傾聽購買信號——如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
44．推銷的游戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。
45．成交規則第一條：要求客戶購買。然而，71％的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。
46．如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。
47. 在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所講：成功出自於成功。
48．如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。
49．沒有得到訂單並不是一件丟臉的事，但不清楚為什麼沒有得到訂單則是丟臉的。
50．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。
51．成交時，要說服客戶現在就採取行動。拖延成交就可能失去成交機會。一句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。
52．以信心十足的態度去克服成交障礙。推銷往往是表現與創造購買信心的能力。假如客戶沒有購買信心，就算再便宜也無濟於事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。
53．如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次的時間，以後要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態的銷售。
54．銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產品而粗魯地對待他，那樣，你失去的不只是一次銷售機會——而是失去一位客戶。
55．追蹤、追蹤、再追蹤——如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．與他人（同事及客戶）融洽相處。推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成為夥伴。
57．努力會帶來運氣——仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。
58. 不要將失敗歸咎於他人——承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標准，而完成任務則是你的回報（金錢不是回報——金錢只是圓滿完成任務的一個附屬品）。

60. 用數字找出你的成功公式——判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產品介紹，以及多少回追蹤，然後再依此公式行事。
61．熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。
62. 留給客戶深刻的印象——這印象包括一種創新的形象、一種專業的形象。當你走後，客戶是怎麼描述你呢？你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時卻未必。你可以選擇你想留給別人的印象，也必須對自己所留下的印象負責。
63．推銷失敗的第一定律是：與客戶爭高低。
64. 最高明的對應競爭者的攻勢，就是風度、商品、熱誠服務及敬業的精神。最愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。
65. 銷售代表有時象演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。
66. 自得其樂——這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更傑出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。
67．業績是銷售代表的生命，但為達成業績，置商業道德於不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。
68．銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業績波動，並進行反省、檢討，找出症結所在：是人為因素、還是市場波動？是競爭者的策略因素，還是公司政策變化等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務，創造佳績。
69．銷售前的奉承不如銷售後的服務，後者才會永久地吸引客戶。
70．如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。
71．你對老客戶在服務方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機。
72. 我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事情正是一個成功的銷售代表與一個失敗的銷售代表的差別。
73．給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機會之一。
74．據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。
75．禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。
76．服裝不能造就完人，但是初次見面給人的印象，90％產生於服裝。
77．第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
78．信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。
79．在客戶暢談時，銷售就會取得進展。因此，客戶說話時，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術。
80．就推銷而言，善聽比善說更重要。
81. 推銷中最常見的錯誤是銷售代表話太多！許多銷售代表講話如此之多，以致於他們不會給那些說「不」的客戶一個改變主意的機會。
82．在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小。
83．如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。
84．據估計，有50%的推銷之所以完成，是由於交情關系。這就是說，由於銷售代表沒有與客戶交朋友，你就等於把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。
85. 如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金；如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。
86. 忠誠於客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。 87．記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的銷售代表手中，才能贏得長遠的市場。
89．銷售代表贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。
90．你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜後，最快陷入困境的方法就是忽視售後服務。
92．棘手的客戶是銷售代表最好的老師。
93．客戶的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。
94．正確處理客戶的抱怨=提高客戶的滿意度=增加客戶認牌購買傾向=豐厚的利潤
95．成交並非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再從頭開始.
96．成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點銷售代表不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。
97．不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。
99．世界上什麼也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。 記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。
100．一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。

5. 王一鳴的社會職務

北京大學中國金融研究中心副主任
北京大學金融與產業發展研究中心副主任
北京大學匯豐商學院特聘教授
中國系統工程學會常務理事
中國農村金融學會常務理事
中國數學力學物理學高新技術交叉研究學會常務理事
中國金融量化分析與計算專業委員會常務委員副主任
寧波金融量化分析與計算研究中心學術顧問委員會委員
陝西省數量經濟研究中心學術委員會委員、高級研究員
國家開發銀行特聘專家
中國農業銀行博士後工作站博士後導師
中國金融期貨交易所(上海)博士後工作站博士後導師
鄭州商品（期貨）交易所博士後工作站博士後導師
大連商品（期貨）交易所博士後工作站博士後導師
特華投資有限公司博士後工作站博士後導師
北方國際（天津）信託投資有限公司博士後工作站博士後導師
Journal of Risk Management in Financial Institutions編委
《農村金融研究》編委
《風險管理》編委

6. 井猜成語

井----縱橫交錯
乖----乘人不備
過河----回頭是岸
合唱----異口同聲
照鏡子----一模一樣
客滿了----座無虛席
報警器響了----一鳴驚人

7. 期貨操盤手 需要哪些素質

綜合西方的一些成功的投資大師的經驗及我個人的經歷體驗，我認為一個成功的期貨操盤手應該具備三個重要素質：

第一，良好的悟性-----認識市場。

市場走勢變幻莫測，沒有人會給你提供一套有效的分析方法，一切都只能靠自己摸索總結。沒有良好的悟性，很難對市場的內在客觀規律有一個較為客觀全面的認識，又談何總結一套獨特的行之有效的分析方法呢？

第二，良好的心態即平常心----了解自己。

「勝不驕，敗不餒。」成功的交易者無論發生任何情況，都應該保持清醒的頭腦，以求對市場保持著客觀的認識，能一如既往地嚴格執行自己的交易計劃。一個成功的交易者能輕輕鬆鬆地交易，且享受到交易的樂趣，賺錢僅僅是愉快交易的副產品而已！

第三，嚴格的自律性----協調自己與市場的紐帶。

期貨市場時時刻刻充滿著各種各樣的誘惑，人性也有各種各樣的弱點，只有具備嚴格的自律精神，才能抵擋市場的誘惑，才能克服人性的弱點。有句話說得好，「計劃你的交易，交易你的計劃。」很多投資者交易失敗的重要原因不是分析的錯誤，而是他的交易沒有計劃，或者有計劃但沒能自始至終地嚴格執行。

一直以來，外界總有一種誤解：成功的期貨操盤手都是那些擁有高學位的名牌大學高材生，交易者必須絞盡腦汁才能獲利。其實，期貨操盤絕不是學術研究。美國一百多年的期貨歷史上，很多的事實可以證明：我們所受的正式教育實際上妨礙我們的交易能力。因為金融市場並不存在諸如物理與數學之類的真理，交易的藝術成份遠遠超過科學。當期貨操盤手擬定一項決策，他絕不可能完全了解該項決策背後的每項立論根椐。市場自有其內在的客觀規律，正式的學校教育灌輸給我們太多的抽象理論及人類的行為固定模式，又怎能理解市場的混沌行為呢？因此，我認為：只要具有以上三點重要素質，就能成長為一名非常成功的期貨操盤手！而與他的學歷高低沒有直接的關系。