車位開盤熱銷

『壹』 恆大收購房地產後原來會不會漲價

你好，給你一篇文章參考，望採納 從10月19日起，恆大集團宣布全國范圍內的所有樓盤住宅價格全面提升！這是繼恆大地產4月宣布無理由退房之後，又一重磅消息！消息一出，業界嘩然。   相比於其他房企針對單個項目或部分項目的漲價行動，恆大集團全線出擊更具風向標意義，迅速引起市場反應。特別是秦皇島恆大城()三期現已開始火爆認籌！著實給秦皇島樓市打了一針強心劑，不少消費者已經擠爆了秦皇島恆大城()營銷中心。   項目漲價因有市場基礎，恆大調價絕非炒作    一、政策利好的市場   從今年年初開始，房地產政策暖風頻吹，限購取消後，限貸也有所松動。國慶前夕，央行、銀監會的「房貸新政」正式出台。金融環境也是極度寬松，這樣的市場環境加之恆大地產漲價呼聲，讓購房者心跳加速，上半年已過，下半年再不出手，似乎就真的沒有機會了，明智的購房者們，現在出手秦皇島恆大城()已是迫在眉睫！    二、全線飄紅的銷售業績   千億恆大，龍頭房企。恆大集團是集民生住宅、文化旅遊、快消、健康及體育為一體的企業集團。總資產5400億，員工8萬人。2014年銷售額1315億，納稅171億；在全國170多個主要城市擁有大型項目400多個。恆大發布2015半年報，多項指標全國第一！在樓市整體低迷的形勢下，恆大業績逆市連年上揚，總資產、現金余額等多項核心指標全國第一。據公告數據顯示，2015年上半年，凈利潤、核心業務利潤雙雙創歷史同期最高紀錄，均半年即超百億,遙遙領先同行。恆大繼續保持規模全國第一。是上半年全國唯一破千萬平的房企。   截至2015年前三季度銷售1287億，全年銷售目標1500億，銷售額、銷售面積、銷售均價也齊創歷史新高。其中，合約銷售額871.1億；合約銷售面積1137.8萬平，   正如董事局主席許家印在香港出席業績發布會時強調：「市場不好的時候，更可以體現恆大的功底。在市場不好、很多公司指標下降的情況下，恆大各項數據同比增長非常高，反映了恆大產品有過硬的品質、成本控制能力強大、產品線定位剛需、快速開發能力以及全精裝交樓等五大優勢，這也是恆大推出無理由退房的底氣所在，體現了公司超強的競爭力。」    三、恆大城()御湖美宅 領秀港城   秦皇島恆大城()，總規劃用地56萬㎡，是秦皇島首屈一指的生態宜居大城，歐陸新古典主義建築與皇家園林交相輝映，湖光瀲灧，美輪美奐，更以超寬的樓間距，超闊內湖景緻，打造港城無可復制的奢闊空間。   社區內同時建立多個高端配套設施，其中包括5000㎡五星級豪華會所、60000㎡皇家園林、10000㎡超闊御湖、歐陸風情商業街、森林公園、在建的3800㎡國際高標教育幼兒園、運動中心等，國際級至尊配套，並由恆大集團旗下一級資質物業公司金碧物業駐場服務，賦予業主無上的尊崇與榮耀。   現在秦皇島恆大城()，超低特惠最後2天！首付3萬起，搶38-139㎡湖景准現房，送1800元/㎡滿屋豪裝；27號樓火爆熱銷中！購房特享85折，送高達6萬品牌家私！特惠再購商鋪5.5折、車位5折。秦皇島恆大城()三期即將榮耀開盤，53㎡精緻溫馨一居/75㎡稀缺通透兩居，領秀港城。漲價前買到就是賺到！

『貳』 小區車位價格較貴，應該怎麼賣，誰有比較好的方案，給點靈感。

第一個原因，車位是找不到銷售高手賣的。

因為按照上海現行規定，車位銷售一般是在大產證拿下之後才賣。而一般大產證，是在交房後半年左右才能辦得出。等開發商開始賣車位，當初樓盤熱銷時的銷售悍將們早跑光了——哪個小區交房都半年多了房子還沒有賣完？良禽擇木而棲，TOPsales不能虛擲大好青春的！

那把牛人們再請回來？1個車位賣10萬塊，傭金能和幾百萬的房子比么？而且賣車位比賣房子難多了，拎得清的誰願意回來啊。不信？你去查查網上房地產，開盤日光幾百套上百萬房子的樓盤鱗次櫛比，但是別說一天，一個月內能賣掉幾百個七八萬車位的樓盤卻鳳毛麟角。

第二個原因，客戶是精明不高明的。

雖然長遠看來，上海任何一個小區的車位都是不夠的。大多數小區只做到了1:0.6，做到1:1已經自詡豪宅了，可即使車位比做到了1:2也是不夠的，因為我很多客戶現在家裡就三輛車了，一家三口未來每人一輛很正常啊。遲早下班停車難這件事會變成影響居住舒適度最大的一件事，而且就在這5-10年內！

但是沒多少客戶有這么長遠的眼光，他們只會飛快的心裡盤算：首先小區其他業主哪會家家都有車混的像我這么成功的能有幾個？其次小區空置率這么高都是投資客都不來住今後別說我人橫著走沒事車橫著放也沒事啊！

最後，車位租金才每月150我買一個10萬的車位後每個月還得交80的物管費合著我每月才省了70一年才省840投資回報率只有0.84%還不如銀行活期存款利息我傻啊我買車位！

一方面沒有專業銷售員的分析導致客戶更堅持不買車位的判斷，另外一方面客戶堅持不買車位的態度也使專業的銷售員望而卻步。惡性循環之餘雪上加霜的是開發商里不懂行的領導們不重視，賣幾百個車位才幾千萬的總銷，有這力氣賣10套別墅上億指標都回來了！

但是，大家也不想想，1個小區沉澱價值幾千萬的車位，那5個小區沉澱多少呢？10個小區呢？這可是純利潤啊！我曾看到公司一張經營測算表，因為財務認為車位會賣的比較慢，所以一個地下車位裡面才算了2萬的成本，其他都分攤到整個小區的成本中了，這樣算下來車位的利潤率是非常高的。

那麼問題來了，怎麼賣車位？

第一把招，車位抵用券

在賣房子的時候，就把車位的一部分價格含在一部分的房源價格里。舉個例子，比如一個小區有1000套房子，每套平均賣200萬，有600個車位，公司目標是8萬/個（不算太黑心，是一個比較平的價，但就是這樣一個平的價，有不少毛坯交房入住頭5年的小區1年100個都賣不到），那麼，我們銷售房子的時候，可以選取300套房子定價204萬/套，房子的總價里包含面值4萬元的車位抵用券一張。

『叄』 購房指南教你機智應對售樓員

房產買賣的主戰場—售樓部，常常是房產買賣雙方上演「拉鋸戰」的「陣地」。對賣方而言，售樓部里的置業顧問、銷售團隊都經過專業培訓，從購房者踏入售樓部開始，就有一整套完整的銷售說辭。而就大多數購房者而言，卻很容易就在這「循循善誘」中「淪陷」。那麼，購房者如何在買房時「保持清醒」，應該如何應對這些「銷售說辭」呢?

初級篇

價值地挖掘與還原

統一完善的「銷售說辭」及「營銷方法」是房地產銷售團隊不可或缺的制勝法寶。從地產銷售來講，常常著眼於對市場的理解、對項目價值的挖掘、對客戶的深度分析把握，對語言的深刻錘煉。

常言道，知己知彼方能百戰不殆，所以在進入售樓部前，也請各位購房者，逆向思考。

踏進售樓部，購房者就進入了銷售人員的「包圍圈」。一般情況下，新客戶到訪，銷售方的置業顧問常會詢問「您是第一次到我們項目嗎?」「您購房打算自己居住還是為兒女購房呢?」在這樣的問題中，置業顧問很容易了解到購房者的基本情況和購房傾向。

而後，置業顧問則開始向准購房者們「推銷」。一般說來，置業顧問會對整個項目的價值鏈條做全面且詳盡地「挖掘」，將最具價值和吸引力的「賣點」變著花樣地擺在在購房者面前。

在這個價值鏈條挖掘過程中，通常從「土地價值」開始。項目所在的土地價值有哪些?片區的城市規劃發展、交通現狀及預期、城市歷史文化底蘊、地塊所處區域商業及生活配套狀況、居住文化……這些，統統都是銷售方會「挖掘」的價值。

其次是項目院落空間、向心組合、樓房視線、地塊利用、高低層建築關系、商業布局與住宅關系、項目內自然資源的利用等規劃價值，也是房產銷售中常打的「賣點」牌。

此外，園林景觀價值、建築外立面價值、交通系統價值、戶型空間細節、小區配套等「價值點」，都是銷售團隊在項目銷售之前，就會進行深度挖掘的對象。

因此，准購房者們在去售樓部前，最好對這些「價值點」有所了解。當然，直接進入售樓部了解，也是可以的。分析銷售置業顧問的價值挖掘方向，再逆向推導、還原：為什麼主打這些價值點，是否真的具備價值，主打的價值點是否掩蓋了其他更攸關居住的價值點?將賣點一一還原，冷靜分析是否契合你的購房需求。

提升篇

售樓部提問有講究

在對一個項目有了一定的了解後，購房者大多會選定某個樓盤進行深入了解。在選定樓盤的情況下，面對售樓部置業顧問的「花言巧語」，購房者要做的就是—保持冷靜。

置業顧問都是經過專業培訓的，購房者在選擇房子的時候，一定要知道：置業顧問的答復。同時注意，置業顧問的「承諾」，不能作為購房後發生糾紛時的法律依據，一切都需要以「購房合同」及「補充協議」為准。

在深入了解某個樓盤項目的時候，售樓部依然是重要的「陣地」，這個時候，提問咨詢也是有講究的。

第一，銷售方式明確答復是，按照建築面積銷售還是套內建築面積銷售(兩者區別在於：建築面積包含公攤面積，而套內建築面積不包含)。目前，南充在售樓盤均是按照套內建築面積銷售，但為顯示項目的「均價」優惠，在銷售說辭中，也不排除某些分銷售人員故意混淆這兩方面的區別。

第二，具體價格 在項目的「樓書」上，購房才常會看到「均價」這個詞。顧名思義，「均價」是項目的平均價格，但購房者常會發現心儀的房子與打出的「均價」會有很大差距。所以在深入了解項目時，一定要明確心儀的樓層及戶型的確切價格。一般來說，多層的樓盤接近均價的戶型位於4層或5層；高層在6層-8層，一層二戶的多層樓盤單位面積最高價與均價相差5%-8%，高層是在15%-20%之間。

第三，交房時間 是否能按時交房入住，入住時是否能取得「建築工程竣工驗收備案表」、「商品房面積實測技術報告書」、「住宅質量保證書」、「住宅使用說明書」，這些都是購房者需要明確的地方。

第四 入住條件 入住時，水、電、氣、通訊、閉路監控系統是否能正常使用，以及小區內的保潔、綠化、排污、照明等私用或公用設施正常是否正常，裝修期間裝修垃圾等處理方式，物業管理費用收取等都需要了解。

第五 小區車位 小區總車位數，車位為地上還是地下，是否能保證「一戶一位」，車位面積、收費標准、預計開售時間等，需要購房者明確。

高級篇

售樓部內外要警惕售樓部外的第三方銷售員

一般情況下，南充熱銷的項目售樓部裡面或周圍常常人頭攢動，熱鬧非常。這時候，購房者很容易產生「這里房子好火喲，肯定賣得好，我也可以考慮」的從眾心理。這時候要注意，在售樓處排隊的，並不一定都是購房者，還有可能是「房托」或者第三方的銷售員。

「房托」，一般是年紀稍大一些的「購房者」，他們常出現在項目開盤等重要節點的現場。

而第三方銷售員，則分為場外的「小蜜蜂」和場內的「代理公司」和「分銷公司銷售人員」。值得注意的是，有代理公司來代理的樓盤通常花樣較多，比如排隊買號等，但是開發商直接銷售就不會搞很多花樣，那是因為代理商想賺開發商更多的代理費。

「賣完了」等熱銷假象

現在，不少消費者都反映「買房難」，要是想買到自己心儀的房子，那就更是「難上加難」。好不容易選好了項目，但戶型、面積、朝向都讓購房者滿意的房子，置業顧問卻說：「對不起，這個戶型賣完了。」

在銷售現場，開發商為了營造銷售興旺的氣氛，常會在售樓中心的房源公示欄上打出「售完」等字樣，或者在銷售業績示意圖上標識出大面積的已售單元，讓購房者覺得已經沒有多少套房屋了。銷售人員也會採取很多方法來製造熱銷氣氛，讓購房者產生緊張感，在沒考慮清楚的情況下，一沖動就簽了合同，交了「誠意金」。

在這個時候，購房者就需要根據實際情況而定了。對於真正熱銷的項目，不排除有售完的情況。而對不易分清的「售完」現象，可以到國土部門查詢樓盤房源信息。另外，在看房的時候，還可以到售樓部要求售樓員出示一樣叫「銷控」的本子。這個本子上，記錄著該樓盤真實的銷售情況，可以確定你心儀的這套房子是否已賣出。

（以上回答發布於2015-08-10，當前相關購房政策請以實際為准）

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『肆』 新房的買房流程一般是怎樣的呢

確定選房順序→購房者候場→工作人員叫號→等待選房→選房→填寫認購書。

1．確定選房順序

在選房前，先確定選房順序。目前有兩種方式確定選房順序，一是按照前期排號時，拿到手裡的號碼順序進行選房，二是通過搖號的方式，確定誰具有優先入場選房的權利。

舉例：第一種方式，小張排號時是第50號，那麼在選房當天，他應該是第50個入場選房的；

第二種方式，共有200人排號，小張手上的號碼牌為50，搖號的時候，小張被搖到第一個號，那麼小張第一個入場選房。

2．候場

購房者先在等候區等待，等候區內有銷控表3和房源特點展板，可以及時了解內場的選房情況。如果在選房前沒有準備充分，可以看看房源展板，制定備案。

3．工作人員叫號

開發商工作人員會叫號，在上一批入場的購房者選房時，工作人員叫下一批購房者在排隊區等待。排隊等候的地方，也有一個銷控表，購房者及時得知選房情況。

4．入場

在正式選房區域的入口等待進場選房，在這個區域也會有一個銷控表2，與銷控表3相比，銷控表2的時效性較高，選房情況更精準。

5．選房

在銷控表1的位置，找到自己想要的房子，然後貼上自己的號碼牌，就完成了選房。如果購房者心儀的房子被其他人選走了，可直接從出口出去，找工作人員協商後續事宜。

6．填寫認購書

在認購填寫區，在認購書上填寫相關的信息並簽字，意味著這套房就是購房者本人的了。

(4)車位開盤熱銷擴展閱讀：

一般首批開盤的都是價格較低的，低價入世，製造熱銷吸引關注，後期提高價格，賺錢利潤。當然，也不是說低價你就佔到便宜了，一般首次開盤，推的樓棟都是位置不好的，戶型不好的（相對而言），一般位置好，產品力強的都是後期加推，提高價格。

不正常情況，一個就是市場行情有關，現在這樣的行情，開發商前期過於樂觀，首開價格高了，賣的不好，後期加推，降價，加速去化，也是有的，何況，年底都是各種充指標。

溫馨提示：簽合同時除了"五證"，還要查驗"兩書"。"兩書"是指《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》，其中《住宅質量保證書》尤為重要。它相當於房屋

的保修卡，與合同具有同等效力。簽訂《住宅質量保證書》後，開發商需根據相關規定對管道堵塞、地面開裂、電器開關損毀等房屋質量問題提供2個月到一年不等
的保修服務。

網路-買房

『伍』 上海車位銷售與住宅銷售有什麼不同

我國房地產營銷存在的主要問題及對策
摘要：房地產營銷是房地產開發企業經營管理的重要關鍵環節。本文運用現代營銷理論，通過對我國房地產營銷存在的主要問題的分析，試圖找到一條解決目前房地產營銷問題的途徑。
關鍵詞：房地產全過程營銷 促銷組合 隨著國家對房地產市場的調控，我國房地產市場已經由賣方市場過渡到買方市場。早些年許多房地產商一夜暴富的現象已成為過眼煙雲。現實的市場環境迫使房地產開發商研究市場、重視營銷問題，把營銷管理上升到企業發展的戰略高度，從研究消費者的需求出發實行全過程的營銷。房地產開發商的一些錯誤觀念，致使營銷出現誤區，使房地產開發步入歧途。 一、 我國房地產營銷主要存在的問題 市場調查缺乏真實性。一些企業在市場營銷方案制訂時，往往以見報的信息為依據，其收集的信息偏差較大。需求調查方面既缺少專業咨詢，也很少進行實地調研，從目前可見的營銷報告中，對房地產消費者的調查，包括購買類型調查及購買者心理，對競爭者的調查，包括銷售動態、優勢、借鑒經驗等分析不足，這在一定程度上制約了房地產營銷水平的提高，直接影響了到房地產企業經濟效益和社會效益。
價格策略單一陳舊。從定價角度看，大多是以低價開盤，逐步提高，缺少有機的調節和合理的升降。從價格策略看，如折扣價格策略、變動價格策略等都基本類同，雖然普遍懂得時間變動的價格策略，有些樓盤也推出個案變動策略，但大多停留在實際操作過程，缺少先期的理論定位。
促銷策略單一。從表面上看，房地產營銷氣氛比較濃烈，但深入分析便不難發現問題不少。從廣告策略方面看，僅僅局限於一般的信息發布廣告，最多在編排形式上作些處理，至於廣告目標、針對性、物業命名及形象、媒體運作、文案處理等方面都遠遠滯後於行業對房地產營銷的要求。
營銷近視症。急於求成的「營銷近視症」，左右了房地產營銷的發展。營銷的過程是一個產品推銷、引導過程，是一種提煉。急於求成的心理追求，使發展商常常把營銷和熱銷等同。這是一種十分明顯的誤區，或者說是「營銷近視症」！跟蹤一些項目的銷售過程，不難發現大多數企業都存在著深淺不一的營銷近視症：價格近視症，為了得到利潤最大化，忽略了房地產的增值空間；節奏近視症，整個樓盤同時上市，結果剩下的「死角房」無人問津；效應近視症，片面地運用營銷技巧來產生效應，項目面市無計劃，前後矛盾。 二、 解決問題的對策 1、注重市場調研，實施全過程營銷。房地產全過程營銷就是市場營銷貫徹房地產從選址、設計、施工到竣工銷售及物業管理的全過程。可以說房地產營銷的目的主要在於深度的前期市場調研和策劃，實行全過程營銷。轟動上海樓市的「沙田花園」，曾以兩個月完成了整個小區4萬多平方米商品住宅的主體銷售，原因是其在上海市中心率先建造了多層電梯房。這種物業的出現是在選址、開發前期營銷介入，在建房前就明確了如何賣，賣給誰的營銷思路，所以成為上海比較成功地完成全過程營銷的第一個案例。
2、實行動態價格策略。在營銷組合中，價格調整是最為便捷，最為有效的手段。房地產同樣也不例外，特別是在尚未成熟的市場上，各種營銷手段的80%--90%是在價格上做文章。因此，房地產銷售要根據市場的現實情況，擇機調整房價，以提高樓盤的銷售速度，實現效益的最大化。
調價的時機：在市場上，最有競爭力的手段是降價。對於競爭者的降價，有兩個標准，一是銷售期，二是銷售率，二者必須同時考慮。一般來說，一般樓盤的銷售期通常為4-8個月，銷售期兩個月左右有調價的必要。同時調價的時機還要結合銷售率來確定，當銷售率達到三成時即可調價。比如當銷售期僅三四周即達到30%的銷售率時，就有了調價的必要。若三成的銷售率經過了很長的時間才達到，此時調價危險性較高。應分析消費者的接受程度，如果銷售緩慢的原因在於價格，則維持價格是較優選擇。除非希望製造熱銷的假象，引發消費者的逆反心理。
例如：1998年深圳好景豪園即成功地運行了此策略。當時是在1997年深圳房地產熱過後的調整期，市場價格齊跌，多數開發商都在尋思如何體面地降價或多送幾份大禮以吸引人氣。好景豪園在充足的市場調查後，確認聘請國外著名景觀設計專家精心營造的小區環境和其永無遮擋的海景對目標客戶有著極大的吸引力，於是決定逆市而動，調高價格3%並調動所有媒體強勢傳播「逆市飄紅」這一驚人的「好景豪園現象」，結果一舉創出了屢高屢旺、價格愈高銷售愈旺的奇跡！當然，這種方法開發商要承擔相對較大的營銷風險。
調價的模式：目前，市場上有兩種控制「低開高走」的基本模式：工程進度模式和銷售推動模式。工程進度模式指項目價格調整主要依據工程進展。按工程進度進行價格調整要把握以下幾點：項目開工未久。項目形象尚無法展示，價格也最低。此時，採取內部認購方式，其主要目的是試探市場、檢驗項目定位是否正確。項目開始公開發售。項目形象包裝、賣場包裝准備就緒，主力客戶即將到來，為確保利潤，價格自然要比內部認購期高出一籌；至實景樣板間開放（或其他工程進展中標志性時間），工程形象日臻完善，銷售高潮已經形成，略調整價格，客戶抗拒心理一般不大。項目封頂。標志著項目主體完工，購買風險大大降低，項目的大部分優勢、賣點大多都能成分展示，至項目完全竣工，項目好壞優劣一覽無遺，客戶資金墊付時間短，適當調高價格，消費者也能理解，對於分多期開發的大盤或超大盤來說，隨著工程不斷展開，生活氣氛、居家配套設施的日益完善，一期比一期價高更是常見策略。銷售推動模式指主要依據銷售進展機動靈活地調整價格。一般來說是在項目聚集了十足人氣後，為進一步製造銷售熱潮，以調高價格的方式來對猶豫中客戶形成壓迫性氛圍：項目極為暢銷，如不盡快行動，將不得不高價購買甚至錯失良機！
不同銷售狀況下的價格調整策略：旺銷狀況下的價格調整。旺銷是指商品房推出後，客戶踴躍購買，市場反映很好，在很短的時間內首出推出單位的大部分，且潛在購買的客戶很多。在旺銷狀況下，開發商可以適當提高售價，但幅度不宜太高，一般為5%左右，太高則減少客戶群，具體比例多少，主要根據初始定價和潛在客戶群而定。如北京國際友誼花園剛推出時，一周即售出50多套，且客戶購買勢頭不減，於是該項目的開發商隨即全面提升6%，取得銷售業績與收入同步增長的良好局面。
滯銷狀況下的價格調整。滯銷主要指商品房推出銷售以後，市場反映一般，顧客購買並不積極，沒有達到預期銷售目標。這時，開發商不能簡單地降低售價，在分析滯銷的原因後，可保持售價不變或價格略微上調，但同時採取一些促銷手段，如在保持售價的基礎上，適當給予客戶一些折扣，或贈送車位（包括優惠車位），或其他方式。總之，要給予客戶其他方面的補償，增加「人氣」以擴大自己的客戶群。
3、有機的促銷組合策略。房地產促銷組合是指企業將人員推銷、廣告、公共關系、銷售促進四種方式有效地組合在一起，以求達到最佳的促銷效果。
房地產促銷組合的特點。促銷組合是一個動態組合。有的時候，一種效果好的促銷手段在環境發生變化後，可能會成為一種效果差的促銷手段。由於房地產建設周期較長，企業所面臨的內外環境可能發生變化，那麼企業所選取的促銷組合策略也應隨著調整。促銷組合的不同促銷方式具有相互推動作用。不同的促銷方式互相配合，能相互彌補彼此的缺點，正向疊加其優點，互相推動，產生良好的促銷效果。促銷組合是一種多層次組合。每種促銷方式都有許多種促銷手段可供選用，進行促銷組合就是適當地選擇各種促銷方式。因此，房地產促銷組合是一種多層次的策略。
選擇促銷組合應考慮的因素。房地產產品特性。不同的房地產產品特性，其面對的目標顧客不同，所採用的促銷組合不同。如別墅就要針對高收入講究舒適、享受的目標顧客，主要採用人員推銷策略；而普通住宅就要採取廣告、公關、銷售促進等為主要促銷手段。
市場競爭狀況。開發商在制定營銷方案時，不僅要考慮市場狀況，而且要考慮競爭者的促銷策略，這樣才能出奇制勝，達到良好的促銷效果。
房地產建設的不同周期。房地產產品建設從選址直到完工，一般需要2-3年的時間，在次期間宏觀環境與微觀環境都會有較大變化。在建設不同時期，所採取的促銷手段也就不同，如建設初期，主要採用廣告形式，樹立樓盤形象；而在樓盤開盤前，取得了銷售許可證後，這是產品的強銷期，就要強化促銷效果，各種促銷手段齊用，形成一種立體性的攻佔市場的霸勢，以取得較好的銷售業績。
企業的促銷費用。促銷費用制約著促銷方式的選擇， 企業應根據促銷預算，合理地選擇促銷方式，達到投入少收入大的效果。
4、處理好營銷導入區域、發育區域和運作區域的關系。導入區域包括了廣告、包裝等對外宣傳手段，積聚人氣的導入是重要的第一步；較好的包裝、廣告等吸引了眾多的購房者，如何培育有效購房隊伍以及拿出怎樣的售房方案，這應該是營銷方案的核心；運作區域人員素質是關鍵，營銷操作人員的水準直接影響到成交量，因此，要強化營銷人員的培訓，確保營銷方案的執行。