炫特區開盤價

❶ 炫，誰比誰暈--炫特區發展定位與品牌分析 詳細�0�3

炫，誰比誰暈？--炫特區發展定位與品牌分析 樓傑 2003 年10 月，炫特區一期售磬、二期銷售接近尾聲。自2003 年1 月正式亮相以來，在不及三百天內，炫特區共計銷售2600 余套，實現銷售金額9 億元，以幾乎每天簽約十套的速度，節假日不休，一鼓作氣，成為北京樓市本年度最具人氣和最為熱銷的樓盤之一。過快的銷售速度，使炫特區出現蓋得不如賣得快的局面，但強大的現場人氣，卻持續推動炫特區往前沖，炫特區最後一期「炫王子」（臨街一二三號樓），被迫提前推出，目前認購排號超過300 套，炫特區全盤定案的日子已經為期不遠了。 但另一方面，我們卻發現，其它小戶型項目的日子並不好過，不僅難以如此熱賣，而且，不少小戶型項目紛紛轉型，重新回到大戶型或是轉型作商務。炫特區的成功好像並不是普遍規律。在這樣的情況下，我們忍不住問，炫特區熱是真的嗎？或者問，炫特區為什麼？ 炫，給個理由先 炫特區成功熱銷究竟是真的還是假的，去去現場就知道，如果你不去現場，偶爾參加一次炫特區的活動，那種感受會更震憾。一次炫特區邀請業主看《黑客帝國II》，上萬人到現場拿票，炫特區不得不包場了北京二十多個影院；又一次，炫特區於朝陽公園主辦一場非主流音樂節，到場5 萬人，出現萬人攢動的盛大局面，似乎全北京的搖滾青年都到齊了，據說BEYOND 也到場觀看了。本月（10 月），炫特區吸取教訓，限定於業主搞室內活動，結果近3000 名業主（含認購）正式報名者就超過2000 名，活動不得不慎重考慮。 實際上，我們很快就能夠確認炫特區的業績了，一是年底看房地局的登記合約，二是明年看炫特區的入住。 那麼，炫特區何以成功呢？ 為此，我們分析了炫特區成功的諸多理由，以下因素可圈可點。 一、小戶型定位。炫特區不是小戶型第一盤，在東區也不是，但在其項目周圍方圓數公里的地域中，確實可以稱為小戶型第一盤，其區域市場有相當多的潛在客戶，有成為小戶型盤中最熱銷項目的理由。 二、東部商務圈。相比之下，炫特區所在區域位於東部兩大商務區之間，上接燕莎，下連國貿，其小戶型客群大於其它區域，所以，炫特區30 萬平方米都做成了純粹小戶型，為規模上的第一盤。 三、生於70 年代。炫特區一開盤就准確定位於70 年代，這正是東部職場主力的時間值和精神值。在定位客群之文化和消費心裡上，炫特區相當准確，大獲成功。 四、青鳥健身會。炫特區首家推出健康主題國際青年社區，並成功引入青鳥健身俱樂部，成為青鳥在京最大俱樂部，將健身或類似的小資文化固化到產品、會所和配套中。 五、個性建築案。與其它小戶型項目比，炫特區的建築甚至售樓部都有相當獨到之處，就如其業主經常所說，炫特區這樣的建築群，找不到第二個，立面、戶型、面寬等細節都有諸多創新。 六、精品精裝修。炫特區不僅是全配精裝修，而且是特配精裝修，不僅洗衣機、彩電、空調、冰箱等品牌齊全，而且在諸如嵌入式洗衣機位等環節都有所創新。 七、宜家家居版。炫特區率先推出贈送全套宜家傢具，極大地吸引了其客群。在成品家概念中注入了品牌與時尚的精神價值。 八、持續升級版。自炫特區1.0 版自用升級型到2.0 版自用豪華型以及3.0 版自用終極型，一直升級到MALL 式星級公寓「炫王子」，炫特區的成功更在於不斷創新和持續升級之中。 九、系統集成法。炫特區構建了多套集成化模式，如精裝修施工環節的集成化統一監理，施工進度及質量的集成化管理，社區統一的國際化識別系統等，將各項創新有機的結合在一起，形成了整體優勢，最後表現的結果即是強大的性價比。 十、宣傳炒作型。炫特區的成功炒作令人稱道，在短短幾個月的時間內，炫特區成為名盤，張衛克成為名人，是北京樓市最成功的宣傳炒作案例之一。 但炫特區總經理張衛克卻稱，這些理由其實並不足以說明炫特區成功的原因。 錯，炫風暴誤區 早在炫特區開盤大獲成功的2003 年2 月，張衛克就對媒體說過，不要被炫特區成功的表面現象迷惑，如果發展商跟著做小戶型，很可能會出問題的。 結果，在東區，確實有項目跟著炫特區做小戶型，而未及其正式開盤，這些跟風的小戶型項目也確實出了問題。相反，一些更為明智的發展商，在炫特區之後果斷地放棄了小戶型特賣的定位。 事實上，我們發現，2002 年小戶型，特別是以東部SOLO 精舍和西部榮豐2008 的超小戶型成為市場最熱賣的小戶型樓盤，並引發了強勁的小戶型熱。但2003 年中，小戶型熱卻開始大幅度降溫了，目前為止，除了炫特區獲得極大成功之外，其它小戶型樓盤不得不面臨與常規戶型一樣的殘酷競爭，不少小戶型樓盤確實出了問題，要麼銷售滯後、要麼客戶投訴、要麼停盤轉產，要麼轉手賣掉。 張衛克分析，小戶型本身即是房地產投資與消費的一個特殊市場，或者說是一個補充市場，非主力大市場，雖然其客群很大而且還在增長，但因為供應量極大增長，特別是出現幾乎所有的常規樓盤都開始做部分小戶型設計，所以，專門的小戶型項目很快變得 與其它項目一樣，沒有了特殊競爭力。所以，如果認為炫特區因小戶型而大獲成功，那顯然錯啦。 那麼其它方面呢？張衛克都一一指出，也都並非炫特區成功的必然。比如東部商圈，客群大，但樓盤也多，平均每個樓盤分享的客戶與其它區域也差不多；比如客群定位，目前優秀的企業在開盤時都知道去描述客群，諸如SOHO、另類、小資、中產、飄一族等，有成功也有失敗的例子；比如配套，不是青鳥主題也可以做成奧運主題或教育主題等；比如建築設計，炫特區與眾不同，但也同樣存在與眾不同的創新建築失敗的案例；比如精裝修，顯然還有相當多的項目提供了更奢華的裝修；比如宣傳炒作等，誰都知道，在今天的市況下，炒作最多求快，絕不會解決本質問題�6�7�6�7 相比之下，張衛克認為炫特區在保有高性價比的情況下持續升級，以及項目系統集成管理方面，是炫特區對項目運作最大的獨特貢獻，是目前為止，其他發展商沒有意識到或做得不成功的方面。但張衛克同樣說，如果僅在這兩方面有所創新，也不足以保證成功熱銷。 所以，如果簡單地復制炫特區的方式，是肯定要出問題的。張衛克指出，炫特區的真正成功，絕不僅是單一優勢的成功，而是諸多優勢相加的結果，是復合式優勢的成功。張衛克強調，所謂的復合式優勢，除了上面例舉的十大理由外，還有很多方面，比如施工管理、銷控程序、員工管理、乙方合作、現場投訴、客戶服務等等。 目前，他正在將這套項目運作的綜合方案進行系統整理，張衛克稱，他相信這套系統不僅是目前最為先進的，而且也是沒有人能夠全套拿走的，因為即便拿走了，到具體運作中還有一個落實的問題，而解決實際問題，還必須接受一個全新的發展理論。這個理論，才是炫特區成功價值的根本。 新，六四發展論 關於新理論，張衛克用很簡明的方式形容道：項目管理應該兩手抓，一手硬一手軟。 張衛克認為，一個樓盤的成功，主要是兩大方面，一方面是其產品營造的成功，所謂硬功夫或硬體上的成功，另一方面是文化傳播的成功，所謂軟功夫或軟體上的成功。 具體案例具體分析，張衛克稱，比如他參與過的富力城，即是硬功夫的代表之一，在項目管理和產品打造方面，確實有超於市場方面的特殊力量；而眾所周知的SOHO，無論是現代城還是建外SOHO，都是軟功夫的代表，在新聞炒作、文化傳播以及品牌定位方面，也有超於市場的特殊力量。 但是，富力城與SOHO，並不是發展商應該學習和復制的對象，一方面，他們在硬功夫或軟功夫方面都有多年的造詣，並形成了其企業團隊的綜合發展力，學習與復制起來有相當大的難度，片面的跟風和表面的復制往往會適得其反，這其中，相信也有相當多的人嘗到了苦果，比如一味學潘石屹的炒作，結果形似神不似，出了大名卻帶來把握不住的媒體關注和業主糾紛，最後不得不退隱江湖；比如，一味學富力這樣的控製成本、集 成管理，結果項目不得不往低了做，根本無法實現其品質，最後慌忙亂加品質，發現其綜合管理成本超常增加，又一番白忙。 另一方面，張衛克強調，對於富力所代表的硬派和SOHO 所代表的軟派，一時半會兒學不來學不會不要緊，更為關鍵的是學會了也不一定管用。因為富力硬中也有軟，SOHO 軟上也有硬，必須兩者兼顧，而且更必須把握兩者協調的難度。這就是張衛克在炫特區中所強調的軟硬度。真正在度上成功把握，才是項目發展的根本力量。 張衛克認為，富力城硬軟比例大約是八二開，八成功夫用於項目發展的系統管理上，二成的功夫用在項目文化定位和品牌推廣上；而SOHO 的比例卻是四六開，四成的功夫用於項目發展與建設上，六成的本事表現在密碼對位的文化傳播以及媒體運作綜合能力方面。 但是，對於今天北京房地產市場而言，甚至看未來北京房地產市場的發展趨勢，張衛克稱，這樣的比例有一定問題。他說，真正的比例應該是六四開，即項目發展的硬功夫應該佔六成，而項目文化傳播和品牌力的軟功夫大約佔四成。如果再精確一點，即是 0.618:0.382，這就是張衛克所謂的項目發展之黃金定律。通俗地說，即六成務實，四成務虛。 在此，張衛克補充到，發展商們必須記住的是，並不是所有的項目發展達到六四開的比例就行，比如，項目硬功夫不行，然後根據比例減軟功夫，也一樣能夠達到這個合理的比例。而在項目發展中，在兩個環節方面都必須做到市場極致的情況下，同時把握六四開的比例。所以，這個六四開，不是靜止的度，而應該是運動的度，最後是高潮中的度。 炫特區，正是這個理論在實踐中成功的典型範例。 所以講，炫特區不僅是靠小戶型或這樣那樣的賣點成功的。一方面，作為小戶型樓盤，炫特區在產品綜合競爭力上達到一種極致，炫特區市場部調查顯示，目前為止，炫特區與其它樓盤沒有競爭力，很多業主根本就不拿炫特區與其它任何樓盤相比。另一方面，炫特區針對特殊客戶，營造了一個相當有感染力的國際青年社區的文化，並成功傳播，所以，吸引了一批又一批源源不斷的客戶。而在度上的成功把握，使所有的業主都感覺到炫特區很實在，不虛不飄，不花不飛。用一些業主精闢的點評來說，炫特區其實一點都不炫。 怪，炫特區不炫？ 炫特區不炫，那麼，還炫風暴干什麼？ 如果我們不深入分析炫特區，就無法理解炫特區不炫的評價。 但是，如果我們有機會去接觸和深入了解炫特區的客戶，就會了解，這種來自業主的評價是中肯的，因為炫特區的炫業主也非我們想像的那種炫。 我們一般容易想到，炫特區的客戶一定很炫，而炫就是個性，就是表現力，所以，不一定其業主個個都那麼張狂不可一世，但整個客群因為個性千差萬別，而且所有個性集合在一起時，應該是一個什麼都不是的大雜院。 但實際情況正好相反，炫特區的業主調查顯示，其客群具備相當的純粹性。 這些純粹性主要表現在這樣幾大方面。其一，客群相當年輕，可以說，90％以上都是年輕人，集中分布在22-34 歲之間；其二，80％的客戶是自用型客戶，一些投資客也表示，先自己住一段時間再說；其三，客戶性質也相當純粹，80％都是東部各大寫字樓的職業人士，有相當多的高級經理；其四，約70%的客群是屬於專業人士，遍及貿易、工程、建築、網路、律師等各個行業；其五，90%的人工作勤奮、生活積極，特別願意與鄰里溝通，踴躍參加炫特區的各項活動，並相當認可炫特區的品牌�6�7�6�7 更出人意料的是，炫特區的客戶中，還有一些頗具名氣的作家、畫家、藝術家、歌手、作曲家以及演藝明星等，有相當部分客群能夠買得起更大的房子，但最後都選擇了炫特區，用他們的話說，被炫特區的一種特別元素吸引了。盡管很多客戶表示，很難說清楚這個元素是什麼，但好像並不是所謂的炫，實際上，還有個別客戶對炫這個詞很不感冒，因為他們覺得自己並不炫。 我們可以從這樣一些細節來感覺炫特區業主並不是常規理解的炫。 相當多業主出入FRIDAY』S、星巴克這樣很小資的場所，但他們的衣著卻很普通，言談舉止都很沉穩，說起事情道理一套套，邏輯也很清楚；一些業主盡管擁有很好的職位，但私下卻費心地做自己的小企業，並表示不打算去做小老闆；業委會有一位18 歲退學創業的小業主，覺得自己最大的幸福就是工作，自己的企業將是工作型的事業，而不會是投資型和實業型的發展模式；很多業主都認為，只有事業成功，才可以獲得真正的自由，才能夠談得上炫�6�7�6�7 近日，炫特區還發生這樣一件大事，有業主聯名提議，要在炫特區中心花園為中國航天第一人楊利偉做一個雕像，結果引發了較大的爭議，很多業主表示航空第一人並不代表炫，也不炫。但更重要的是，這件事的背後是這樣一個邏輯，聯名業主提議的核心內容是：由炫特區的業主自募資金在社區建造一個雕塑�6�7�6�7稍微有點感覺的業主都會知道，社區雕塑應該是發展商的事，有什麼想法干嗎不讓擁有數億資金的發展商投，而非要由平均總房款30 余萬的業主掏錢？但是，在炫特區，大家不僅有自己掏錢的習慣（比如多次自發組織業主聯誼會等），更相當珍惜這種自己掏錢自己做主的機會。 這正是我們所不熟悉的那一面，炫，在炫特區，已經不是表面的炫，而是本質的炫，而且往往因為本質上的炫，所以，表現出來就是更多的理性，更多的沉穩。 實際上，在炫特區的客戶中，我們也發現了同樣的六四開原則，在他們的生活價值中，六成的物質，四成的精神；六成的理性，四成的感情；如果願意拓展開來，在這樣一些組合中，也可以看到六四開的原則。諸如財商與情商，事業與財富，親情與愛情，朋友 與情人。本質上，他們是沉穩與理性的新一代年輕人，盡管他們表現起來可能很隨意，很感性。 所謂物以類聚，有什麼樣的物業，自然聚集什麼樣的客戶，因為炫特區的這種六四開發展理論成功的實現，所以，炫特區最後入住的客群，也自然就是這種理性與感情六四開的一群人，這正是項目品牌密碼對位的表現。 在今天這個時代，這群人在盡情享受生活樂趣的同時，更知道工作與創富才是根本；在追求時尚消費和國際文化的同時，更表現出一種務實進取的心態來。所以，他們思考，但不故作高深；追求，然而並不偏執；幽默，但絕不流於油滑；勇於自嘲，但反對消解一切；有激情，同時拒絕狂燥；有立場，仍然寬容地對待別人的選擇。不一定得是交響樂，不一定得是進行曲，在這個眾聲喧嘩的年代，他們只想唱一支屬於自己群落的歌，但本質一定是原創音樂，同樣會獲得巨大的市場力，也許不在今天，但一定屬於未來。 實際上，未來主人翁一定具備這樣的特色，六成的實力，四成的理想。過多的實力，看不到更遠的未來發展方向，最後只有變成一個普通的中產階級，無法發展進入更高的層面；而過多的理想，卻容易因為沒有基礎而面對失敗，最後變成一個標準的小資，沉於感情的懷舊中。 這正是炫區別於偽炫的本質，這個本質，不僅是炫特區區別於任何項目的成功要素，而且同樣是炫業主區別於任何其他階層的發展要素。

❷ 馬克的馬克專訪

在中國房地產業飛速發展的今天，越來越多的品牌房企已經深刻意識到了大型活動在房地產各環節中的重要作用，而我們也驚喜地看到以啟明東方暖大型活動為代表的專業房地產活動機構正在發展中的中國房地產業中發揮著新時期不可替代的作用！今天我們有幸走訪了在這個有中國第一活動品牌之稱的北京啟明東方暖大型活動的領軍人物馬克。從他低調但飽含溫暖的語氣及他們會議室滿含溫暖的雷鋒像以及暖洋洋的龍井茶中我們也許才開始真正領會了「大型活動」領域價值的所在......
（一）春花秋實20年，理想已變為責任
其實現在一提起啟明東方幾乎是無人不知無人不曉，因為作為中國第一家(中國成立最早)的專營大型活動的企業，20年來啟明東方創下過太多的第一。馬克深情地說：「啟明東方的成長是伴隨著祖國的成長一直到今天的」。的確隨著2000年零時中華世紀壇向全球30億以上的觀眾直播的「千年慶典」這一啟明東方新世紀開門力作的舉辦，啟明東方在21世紀已躍身成為中國大型活動領域的領軍團隊。無論是北京成功戰勝非典的大型慶典，三大男高音唱響中華世紀壇，博鰲亞洲論壇在美麗水城的萬眾矚目時刻，還是北京成功申奧的不眠之夜，世博會萬眾期待的歷史時刻，中國國際時裝周，畢加索全球藝術大展，《投名狀》全球首映禮，《如果愛》首映盛典，百老匯《42街》首度來華演出，亞洲時尚大典，《赤壁》、《長江七號》、《梅蘭芳》、《建國大業》全球首映活動，中國風尚大典，電影百年慶典，北京奧運村新年慶典，北京奧運會中國印摩崖時刻的揭幕盛典，國家電影基地啟動盛典，中國職業模特大賽，中國超級模特大賽，中國模特之星大賽，環球小姐大賽……太多在中國歷史上引以為豪的大型活動出自啟明東方人的努力。而美的、招商、波音、聯想、中國移動、中糧、中銀等企業與啟明東方的長期合作更充分體現了它溫暖價值的所在。馬克和他的團隊常說一句話那就是「20年來我們的理想已變成責任。」
（二）做領先於中國房地產大型活動領域的優質資源提供商
說起啟明東方暖大型活動其實讓大家真正了解乃至於信服的更多的是他們20年來所策劃推出的各類活動與活動所產生的效果帶來的客戶的價值提升。的確，20年來憑借啟明東方打造的活動很多客戶是真正意義上完成了一次價值的提升，這也正是20年800多張客戶的信任票投向啟明東方的真正內因所在。很多人也許還記得，由啟明東方暖打造的什剎海國際旅遊文化節讓北京的什剎海一夜成名成為北京區域經濟新的增長點；記否，由啟明東方打造的北京奧運會會徽中國印山揭幕讓北京奧運會給中國給歷史劃下不同尋常的一筆，留下了極具價值感的文化遺跡；記否，由啟明東方打造的百老匯音樂劇《42街》中國首演讓紅東方地產一夜成名。馬克在他獨具匠心的暖總部中說起啟明東方這些為客戶創造價值的案例時真的是如數家珍，華茂中心（北京）中信山語湖（佛山）山水黔城（貴州）星河灣（上海）萬裏海景（青島）鳳凰島（三亞）環球金融中心（天津）鹿城廣場（溫州）萬城華府（北京）伊泰華府世家（鄂爾多斯）綠城國際（北京）星耀五洲（天津）卓達香水海（威海）首創西海岸（海口）星河灣（太原）陽光100（北京）玫瑰灣（哈爾濱）中糧隆璽（沈陽）億達（大連）銀泰·泰悅府（鄂爾多斯）金茂府（北京）萬達廣場（長沙）星河灣（鄂爾多斯）國璽（海南）綠城·誠園（內蒙）招商公園1872（北京）泛海國際（北京）匯景新城（廣州）獅子湖（廣東）伊泰嶺秀（內蒙）紅璽台（北京）世貿公園（北京）星河灣（浦東）京基鷺府（北京）首創禧瑞都（北京）萬達石家莊（河北）西山華府（北京）萬通上游（天津）藍灣（大連）霄雲路8號（北京）星河灣（北京）國奧村（北京）盤古大觀（北京）……而我們也從啟明東方專門為客戶保存的多達800多冊的活動畫冊中讀懂了為什麼在激烈競爭的市場中啟明東方得到客戶青睞的真正原因，馬克帥帥地說「為客戶創造真正的價值並且讓他成為可持續增長的原動力，是啟明東方與眾不同的核心競爭力。」在大家還不清楚大型活動不只是「時間不夠、小樂隊、明星抽獎湊」的時代，他和他的團隊真正踐行著用大型活動改變價值的作用，並真正讓大型活動成為了企業乃至城市必不可少的營銷手段之一。
坐在馬克十分新銳的啟明東方布滿雷鋒面孔的會議室中，彷彿恍若隔世，這里有故宮的紅牆紅柱，有暖字金匾，也有溫情浪漫的紅酒廊和時尚的時光隧道，充分體會著「溫暖是這個時代最動人的表情」和「保持專業態度」這兩句公司精神的無限創意延展。馬克帥帥地介紹說，啟明東方現在把自己能做的事情做了一個歸總——將在「大型活動製造者」「城市名片打造者」「房產營銷締造者」「中國電影推動者」「節日活動策動者」「財經活動引領者」「慈善活動倡導者」「高端名品光耀者」「賽事活動營銷者」八大方面鎖定公司專業方向模式。也正是這八大模式的跨界營銷打造了啟明東方與眾不同的服務房地產的產業資源鏈條。同時在長達16方面的專業行為模式的指引下，憑借600餘張表格的大型活動專業執行手冊及20年來800家客戶信任票的客戶服務經驗，在成功打造海口、貴州、惠州、青島、佛山、鄂爾多斯、大連、廣州、太原等多個中國名城後再度對中國各城市及區域經濟進行以大型活動為載體的城市包裝及區域經濟打造。在成功打造「千年慶典」「奧運」等多個大型社會活動的基礎上再度出擊以節日經濟為源頭參與打造如世博會、大運會、亞運會等更具規模的大型活動。在成功打造中信、金融街、星河灣、合生創展、萬達、萬科、華潤、銀泰、招商、綠城、遠洋、中糧、首創、中海、世貿、金輝等一大批大型房地產成功活動後再度出擊打造真正行之有效的房地產營銷活動，在成功打造《投名狀》、《赤壁》、《長江七號》、《建國大業》、《梅蘭芳》等國產大片大型活動後再度出擊打造更多走向世界的電影電視劇大片活動。在成功舉辦百老匯、中國國際時裝周、亞洲風尚大典等多個文化事件後再度出擊打造更多的文化事件。「用活動創造價值」和做 「可持續增長的中國大型活動價值創造者」是啟明東方真正追尋的目的。而當我們問及馬克啟明東方與其它公關或活動公司的不同之處時他爽快的回答道是「資源」，為了為廣大客戶准備與眾不同的「大菜」，這些年來啟明東方持之以恆地引進整合及買斷了多達幾十頂的文化經濟事件及各方面的核心資源，這就保證能有充分的原料為我們的客戶提供人無我有的服務，而也正是這些不同尋常的資源為眾多房地產品牌創造了「從價值發現，到價值認同，再到價值創造的價值提升」。
（三）用大型活動開啟房地產活動營銷新時代
馬克介紹說：「啟明東方經常跟客戶說的一件事就是房地產開發商賣的不應該只是一座房子，而更多的是一種生活方式。
將博鰲亞洲論壇移師星河灣，盛邀世界宜居之國紐西蘭前總理珍妮辛普利和博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖等重量級嘉賓進行現場演講，創下北京星河灣一夜成名的奇跡；齊聚周迅、張學友、金城武等明星，打造極具文化品位的Naga上院與電影《如果·愛》的同步首映禮，成就全球首個電影與房地產項目同步首映盛禮；在人民大會堂萬人劇場為合生創展全國36名盤業主舉辦萬人春節晚會，打造房地產客戶聯誼盛宴；借力中國國際時裝周使U-Town商業項目打造驕人的商業地產銷售業績；全案策動亞洲時尚大典，七天內創下了山水黔城銷售十幾億元的業界奇跡；在中華世紀壇為康斯丹郡推出三高演唱會，康斯丹郡一夜清盤；為炫特區打造「生於70年代」小戶型推廣方略，創下當年10大中國房地產經典案例之一。使炫特區一期銷售一空；將世紀大片《赤壁》與西山華府結合，一夜成名；將中國職業模特大賽落戶惠州萬米銀灘金海灣讓金融街惠州項目不斷熱銷；讓萬城華府客戶夜上故宮紫禁城，打造絕無僅有的客戶聯誼；讓成龍假座Naga上院，打造無以倫比的入住盛典；讓中國風尚大典引燃潤澤庄園；讓畢加索全球畫展點亮主語城；盛邀李連傑、劉德華、金城武三大巨星光臨盤古大觀，打造中影巨制《投名狀》盛世之舉；在頤和園為御園打造史無前例的盛世開盤夜宴；用百老匯經典名劇《42街》與紅東方攜手打造盛世銷售奇觀。為佛山中信山語湖打造中國綠色價值盛典，讓廣佛都市圈熱銷中國；為星耀五洲打造五洲歡騰體驗月，創下銷售奇跡；為浦東星河灣發布《上海晨曲》，引起開盤日40億熱銷；為天津環球金融中心發布中國財富報告，引起一周8億熱銷；為青島萬麗海景打造「聚焦萬麗，對語青島」活動，創下山東銷售之冠；為溫州鹿城廣場打造13億銷售神話，為天津萬通上游打造郎咸平經濟夜鎖定目標人群，為御園打造全球名仕夜名動海內外，為伊泰華府世家打造了鄂爾多斯城市夜一夜熱銷，為卓達打造濱海人居盛典全方位推介品牌，為中糧隆璽打造了沈陽地標之夜聚焦東北區域，為大連億達打造新品發布引爆大連，為銀泰打造世界奢侈品盛宴聚焦高端，為綠城誠園打造價值生活場，為星河灣山西、鄂爾多斯打造城市盛典，為匯景新城打造了廣州城市名片……馬克談起啟明東方10多年來為客戶打造的這些案例之時都心存感激，因為正是這些尊重土地、尊重客戶的項目推動著中國人居的新進程。
（四）溫暖是這個時代最動人的表情
啟明東方的精神是雷鋒，啟明東方的主旨是溫暖，這從啟明東方人幾百張溫暖的面孔和啟明東方八大溫暖生產隊和幾百張溫暖表格中都可見一斑。馬克坦言，中國最專業的活動硬體設備。最感人的溫暖服務，最專業的地產活動團隊是啟明制勝的法寶。
馬克興奮地向我們展示了一份他們獨有的溫暖「花名冊」，在極具時尚感的懷舊的牛皮紙上公公正正地羅列了「精準業務生產隊」「創意服務生產隊」「創意策略生產隊」「活動執行生產隊」「視覺表現生產隊」「節目導演生產隊」「媒介傳播生產隊」「督導傳力生產隊」八大生產隊的名字，而馬克也向我們出示了啟明東方的多個殺手鐧，也就是大型活動音、舞、美、效、服、化、道的硬體設備及專業的地產活動團隊成員，不可否認，在技術決定一切的今天，有這么好硬體設備的活動公司並不多見，而專業化的團隊更是啟明東方暖決勝房地產活動市場的關鍵。在啟明東方，我們見到了在房地產市場上進行數據研究十幾年如一日的老專家，見到了曾在房地產公司一線指揮營銷的地產大腕，也見到了太多地產媒體的曾經從業者，馬克深情地說「我要求我的隊伍首先要熱愛房地產這個行業，之後才能研究他，引導他，幫助他」。「房地產早期的活動主要是請客，也不知為什麼客戶要抽時間來吃並不好吃的一餐，為什麼要廉價的小禮品呢？實際是需要一種貼心的關懷，『暖』將提高房地產的綜合價值放在首位，讓購房者真正感受到除了房子，地產商還在努力地用文化和生活方式打動他們的心靈，用價值為業主創造財富，從而為地產項目創造價值，溫暖可是這個時代最動人的表情，這才是啟明東方服務房地產的靈魂所在」。
馬克告訴記者，啟明東方首涉房地產活動是在1998年，當時，萬科地產為推廣萬科星園找到了策劃大型活動已非常知名的啟明東方。馬克坦言當時自己和同事們甚至不知道地產活動與其他活動有什麼區別，便陰差陽錯地做成了第一次地產活動，後來經過冷靜分析認為這是一個極具發展潛力的大市場。「十多年間，啟明東方已為八百家知名房地產企業提供了開盤、封頂、客戶聯誼、銷售及企業形象等多層面的服務，已經成長為北京乃至全中國房地產界不折不扣的大型營銷活動專家，成為中國第一房地產活動品牌。
（五）策略·資源·活動三套馬車帶領房地產客戶進入價值藍海
其實，房地產大型活動領域的跨界合作與發展在中國還只是剛剛起步，吳宇森導演在看了啟明東方打造的《赤壁》活動後非常激動連聲稱好，而周星馳、李連傑、劉德華、章子怡等眾多參與過啟明東方活動的明星更是對啟明東方稱贊有佳，正如中央電視台「對話」欄目主持人陳偉鴻所說「主持過很多活動，而啟明東方的活動每一次都是真正惠及心靈的」，紐西蘭前總理珍妮希普利等國際政要更是對啟明東方的活動高度評價，「因為他們在真正展示中國的變化」，希普利說。
馬克介紹，二十年來啟明東方已經積累了豐富的經驗和深厚的功力，現在更是提出了「價值藍海，溫暖中國」的廣告語。啟明東方暖大型活動將按照價值藍海的原則，立足於本土化，堅持精細化的執行操作，打造國際觀的水準與品質。面對變幻莫測的市場現狀，中國企業和城市必將面對新一輪前所未有的挑戰，唯有抓住價值核心才能保值甚至創造升值的機會。馬克由公司內部做起，力圖打造一支全面、精準的團隊，並且貫徹價值的理念，從而再由這支隊伍為客戶服務。從另一方面來說，以「價值為核心」的經營理念也為啟明東方提出了更高的要求，這不僅僅是成功地完成幾十個，幾百個大型活動那麼簡單，更重要的是通過活動真正給客戶以及客戶的品牌帶來了什麼，帶來真的價值的升華，而與此同時啟明東方正著力打造一個極具價值感的啟明東方溫暖價值圈，真正打造一條高速產業快車線。馬克希望將啟明東方打造成為「可持續增長的大型活動價值創造者」，並開啟了策略·資源·活動三套馬車的房地產新時代。樹立一種高屋建瓴的企業理念更使得啟明東方成為中國大型活動領域之翹楚，成就中國房地產大型活動價值創造者的夢想。

❸ 房地產銷售成功案例

房地產十大銷售經典案例
1、炫特區70年代激情夜
如果沒有人一夜暴富--雖然人數少得可憐，也許沒有那麼多的人買彩票。作為中國財富的密集地，作為中國目前速成富豪的搖籃，如果樓市不產生傳奇，那麼這個
市場也未免太讓人喪氣了。作為相對平淡的一年，2003年樓市之所以依然充滿想像力，幸好有了炫特區。
炫特區之炫緣於70年代激情夜。
將70年代的一些東西比如小人書、永久牌自行車、雷鋒的照片擺在一塊展覽到底是文化活動還是營銷活動？整個活動搞完了觀眾連炫特區三個字到底是什麼東西都不知道這算哪門子宣傳方法？炫特區的回答是：房地產營銷。
今年1月10日炫特區在西單LCX廣場組織了宣告項目正是投向市場的"70年代激情夜"活動。現場的人數高達數萬人，而且幾乎是用一種宗教般的虔誠參加活動。當晚在網上關注炫特區所挑起的70年代生人的網友高達60萬人。70年代激情也這樣一個看上去完全是公益活動的策劃，幫炫特區找到了自己的忠實客戶群--因為客戶對於炫特區的認同不僅僅是產品因素，更多的是情感因素。一個客戶"愛"上的項目不可能不成功。炫特區就是憑借著首都時代廣場的這次活動一炮打響，而後一發不可收拾。一一個小戶型項目卻成為今年樓市中銷售額最大的項目之一，實實在在一大奇跡。
延續激情夜的風格，炫特區以後還舉行了數次類似的活動：朝陽公園非主流音樂節、萬聖節純白夜，以及被闞軍先生譽為今年最佳策劃的免費觀看《黑客帝國》活動。均是效果不俗。
2、棕櫚泉國際公寓百萬大捐贈
記得4月20日北京市市長孟學農先生和衛生部部長張文康先生最為灰暗的一天，從這一天後，一直遮遮掩掩的非典疫情開始大白於天下。原來在地下的謠言的到了證實，而新的謠言又開始流傳。北京的空氣陡然緊張起來，和平年代的人們突然發現了死亡的陰影離自己如此之近，感到了巨大的無助和孤獨。
4月21日，我在《北京晚報》上看到了棕櫚泉的百萬大捐贈。棕櫚泉國際公寓向醫護人員捐贈百萬元人民幣，用於營養和保健。董事長曾偉還發表了極為感人的講話，我還清楚的記得當時自己看到這條新聞時的感動心情。雖然這樣的講話在以後還將在不同的場合由不同的人說出，但是時移事異，已經很難如當時一樣讓人感動了。棕櫚泉的捐贈活動，如同沉悶空氣中的一點亮光，點亮了房地產界對於這個空前大劫難的參與意識。本來已經很有名的棕櫚泉國際公寓更加吸引了全社會的關注，大大提升了企業的美譽度，一時風頭無兩。雖然具體的由此帶來的銷售量沒有詳細的數字，但是在非典期間棕櫚泉銷售高達近3億元，與此關系甚大。
在整個市場中，棕櫚泉是最先進行捐贈的房地產企業，雖然以後世紀金源、珠江地產的捐贈金額在千萬以上，遠遠超出棕櫚泉的數字，但是當時各種捐贈活動已經多如牛毛，報紙天天上都有報導，雖然這兩個企業的金額最大，但是已經不足以產生棕櫚泉那樣的震撼性效果了。
棕櫚泉的百萬大捐贈，反映的是企業危機公關的意識和反應速度，壞事可以變成好事，只是看企業從什麼角度去理解。
3、富力新論壇：文化鑄就輝煌
截至今年11月底，富力城的銷售額超過了15億元，與世紀城、建外SOHO一道成為今年的大贏家。2002年，廣州富力銳意北取，擊敗包括SOHO中國在內的眾多競爭者，一擲32億元取得廣渠門的一塊土地。是年王牌經理人謝強從珠江跳槽，主持這塊土地的開發。是為富力城。
轟動一時的32億元的地王得主、三環邊的優越地理位置、漂亮得成為城市風景的大彩蛋售樓間、王牌經理人謝強，這些的組合足以使一些單純為了知名度而作的宣傳在富力城喪失意義。當然這也同時意味著，留給開發商閃轉騰挪的空間已不大。但是原來報紙主編出生的謝強卻另闢蹊徑，將文化的大旗舞得呼啦啦響，典範之作便是富力新論壇。
在富力新論壇里，有馮侖、潘石屹、曾偉、謝強、張寶全海南五兄弟坐而論道；有陳忠實、賈平凹等作家名流的舞文弄墨；6月13日，富力城的還邀集幾位業主如首大置業總裁王哲、全國工商聯住宅產業商會項目中心副主任鄭國臣、著名藝術人士張羽沖、韓國SK株式會社投資經理方元等人，聚在一起對富力城說三道四，謝強親自接受各家的質詢，最終做到皆大歡喜……富力城的實力派形象盡展無遺。
相對於許多項目神魂不屬的文化營銷，富力城的文化營銷豐富而全面，既顧及了社區文化的建設，理念的張揚，又將業主關系的溝通擺上了檯面，春風化雨，潤物無聲，而萬物卻由此生發。在盛名之下，還願意作細致功夫，誰能阻止富力城的成功？
4、玄妙的CLASS
作為一個專業哲學系學生，我曾經自傲能將人頭腦都弄大的黑格爾哲學讀懂，但是抱著CLASS厚厚的樓書，我所有的知識一夜"回到解放前"，如墜五里霧中。大
段大段的論述，似是而非的理論，從階層的定義到建築美學，似曾相識但又真的不相識。在各大媒體發布的廣告也是大段的論述，如果不仔細讀，真還有點摸不
著頭腦。玄妙的CLASS。更玄的銷售額。據說開盤20天內銷售3個多億。許多人不相信，包括我自己。但是到現場去看的時候，真的好多樓層都成了非賣品。所以只能相信。
CLASS的牛氣源於底氣。獨特的坡地布局，精雕細刻的建築，沒有大的宣傳也能夠賣。但是為什麼選擇這樣一種推廣方式，倒是大值得思量。
作為北四環外的項目，CLASS售價高達8000多，不折不扣的高端產品。也許我們已經習慣在宣傳中將讓更多人知道當作衡量宣傳效果的一個標准。但是奢侈品從
來就不在此例。它們在一個很小的圈子裡，高高的昂起頭，通過特殊的方法用口碑來銷售。口碑比廣告重要，因為能夠在CLASS買房的人都是頭腦清醒，偶爾的沖動也肯定不是在買房的時候。
CLASS的樓書只是適合象她自己這樣精細有說頭的項目，不具有太多的普遍意義。厚重的樓書提供給觀眾的是一種理念的沖擊，一種對於產品深層內涵的挖掘的
嚴肅態度。正如在一次訪談中CLASS負責人說的："我們根本就不求讓大多數人看懂"，一種極其精英的態度在完全媚俗的市場中造成特立獨行的效果，這種形象
通過傳媒的傳播同樣達到宣傳的效果，正如謝霆峰通過搗蛋來達到炒作目的。CLASS用自己的另類同樣獲得了大量人的認同--雖然這種認同者在整個社會上的比
例還是很小。但是CLASS也才有500多套房子呀！
5、長河灣：人文地產
"熱銷從來都是雙刃劍！你們看到的是錢，我看到的是重擔，是責任。驚喜之外，我感到恐慌。成也熱銷，敗也熱銷！"這就是長河灣，熱銷了還要不忘居安思危。
董事長親自發話，"要冷靜對待長河灣熱銷"。什麼是人文關懷？這便是例證也。
長河灣的老總黃怒波在文化界大名駱英，詩集出了一本又一本。作地產依然不忘老本行，搞的是人文地產，還組織專門出版一本挖掘長河灣歷史文化內涵的小冊子，追憶這里的歷史痕跡：長河流淌的是八百年的古長河水；高粱橋發生過遼宋戰役；莫斯科餐廳這是一個時代的記憶；北京展覽館是中國十大建築之一，也是一代人的記憶……已經存在的悠久文化積淀經長河灣這么一歸納，配上長河流水的潺湲，真的使人有物我不分的感覺了。
如果你去上網，有關長河灣的新聞寥寥無幾。而現實中的長河灣卻如同《天龍八部》裡面的段譽，外面是文弱書生，體內早已內力充沛。在水系建設上，在社區園林建設上，在建築風格、外觀形象上，長河灣均道法自然，注重與環境的和諧，與自然的和諧，與歷史的合一。這樣的產品，披上優雅的文化外衣，如果還不熱銷，那什麼產品能夠熱銷呢？
6、陽光上東：富人區的締造者
如果說締造是一種物質行為，這話大錯特錯。溫榆河沿岸，京湯河沿線，西山、香山一線的別墅群，朝陽公園一帶的高檔公寓，都是貨真價實的富人區。但是富人區的概念在房地產界卻是陽光上東第一次坦坦盪盪的提出來。今年年初以來，首創集團宣布將在東四環北路綠化帶以東、酒仙橋路電子城以西、壩河與亮馬河之間的地塊上建一個北京的"富人區"。這個名為"北京上東區"的項目，佔地面積100公頃，總建築面積將超過220萬平方米，預計總投資超過100億元。項目由首創集團旗下的首創置業和陽光股份具體負責。其全部項目將於2008年完工，售價在每平方米1萬元以上,10月17日第一期盛大開盤。
在中國，財富曾經被當作罪惡的代名詞，但是托改革的福，現在追求財富已經成為一種光榮的行為，正如原來參軍是一種光榮的行為一樣。但是由於在意識形態上還沒有得到明確，所有的媒體輿論的表達都還羞人答答的，典型的例子就是將幾乎所有關於財富的美德都賦予在國外體現為中庸保守的中產階級。首創置業卻正式將這塊面紗剝去，從而吸引了社會的關注。陽光上東一開盤就銷售1億元，富人區宣傳達到了傳播效果功不可沒。
首創置業的做法表明：在宣傳上不必要真正意義的創造，能夠將一種在事實上成型的東西完美的體現出來同樣是一種創造。在傳播學意義上，誰說得最早誰就是創造者。
對於首創置業打造上東區這樣的宏偉計劃，一兩個小聰明、小花招不足以支撐如此大的體量的銷售。在富人區的旗幟下，各種關於高品質的概念終於得到了一個眾望所歸的統帥，為項目的宣傳提供了取之不盡的資源。
7、薈景峰試住
朝陽園曾經是東四環的豪宅地標，在銷售上也曾經屢創奇跡。到了二期薈景峰的時候，依然保持了原來的高品質，而且與北京市大多數公司炒作概念不同，薈景峰提供的全部是現房，而且價格在7000元左右，可謂已經挑戰了東區的豪宅價格低線。作為香港的投資商，財大氣粗是典型的特色。而薈景峰的營銷案例就是要完整的體現這種特色。
如果是為了表現實力，又有什麼活動比試住更有效呢何況試住者還要提供試住日記。文學的東西最難作假的，只要能夠提供出來，觀眾的信任度自然大大提高。
時間長達一個月，還有什麼問題不能看出來薈景峰選擇這種在許多開發商看來無疑是自掘墳墓的做法，實在是實力和底氣的體現。所以這個活動一開展，就吸引了許多人的注意，在不短的一段時間內，薈景峰老樹開新花，曝光率大大提高。據說薈景峰的黃老闆數錢的時間也顯著增加。
而薈景峰在這個活動中還加入了娛樂元素。因為拍《天下糧倉》而紅得不得了的吳子牛導演，也被拉入進來做秀，宣稱要在薈景峰嘗嘗鮮。要知道造謠在別的領域構成誹謗罪，而在娛樂界卻成為基本的宣傳手段。現在竟然有這樣一樁有鼻子有眼的事情，那還了得！娛樂界自然要配合房地產界狂炒一番。雖然最後吳子牛到底住沒有已經沒有下文，但是薈景峰借著社會關注的機會推銷自己的樓盤，倒是大獲成功。
薈景峰，眼球經濟的忠實實踐者。
同樣失敗而成功的活動還有通用時代邀請皇馬來樓盤作秀，趁機宣傳自己是"豪宅中的皇馬"，同樣鬧得滿城風雨，同樣明星沒有到場，同樣知名度大大提高。
8、三環新城評選健康形象大使
在您的心目中經濟適用房是一個什麼樣子？是本大利微，是旱澇保收，是商品房圍困萬千重，我自巋然不動？總之，帶有一定公益色彩和政府一直的經濟適用房，一般意味著和市場運作的絕緣:只要老老實實的做好成本控制，收拾一點貪得無厭野心，掙上兩三個點的利潤，自然就一切OK。什麼廣告投放，什麼市場營銷都用不上。
最為引人注目的一個趨勢就是：市場化的偉大力量，連一向心如止水的經濟適用房，也要用上營銷推廣。三環新城完全是市場化運作：將產品作得像商品房一樣品質，以致在夏季房展會上銷售量幾乎佔了經濟適用房的70%，並且各種新聞不斷的出現在報紙上、電視上，--當然我們知道這不是媒體自然規律發揮作用的結果。作為勇氣的象徵，三環新城通過自己的努力，申請健康住宅試點--要知道，在之前也就有奧林匹克花園和金地格林小鎮兩個項目，前者是全國第一地產連鎖品牌，後者是深圳最大的開發商之一。
但是，三環新城還希望為整個活動加上一個冠冕：三環新城一改以往地產公司邀請名星大佬作形象代言人的做法，從社會上徵集形象代言人，獲選的贈送三環新城的一套價值百萬的三居室。平民化的做法，加上與眾不同的創意，百萬元房子的誘惑，兩者產生的張力足夠人發揮想像力了。據說一共吸引了8000多個家庭的參加，時間延續了幾個月。
各種方法的綜合運用，使三環新城的銷售大增，成為今年最出風頭的經濟適用房。也為經濟適用房的市場化做出了一個榜樣。
9、美林香檳小鎮:邀約《思想者》
房地產是一個缺乏文化的行業，老一輩的房地產商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕沒文化。但是由於房地產的資金流量大，利潤高，一旦有了錢，就什麼都有了，包括文化。美林香檳小鎮就是一個典型的例子，也是一個比較成功的例子。
在今年的春季房展會上，一直宣揚七宗（罪）醉的美林香檳小鎮讓消費者認識到什麼叫做大手筆：花費百萬城巴黎專程借來思想者的塑像模子，在房展會上依樣畫葫蘆的弄了個思想者，讓為但丁《神曲》里受苦的人們悲憫的思想巨人，見證這樓市的名利場。作為一個房地產項目到底有沒有必要將羅丹的名作拿來附庸風雅？這樣的揮金如土難道最後不還是羊毛出在羊身上？觀眾議論紛紛了半天，但是美林香檳小鎮這么個東西，也在心中抹不掉了。而這就是開發商追求的效果。
只要有知名度，就會有銷售量，這是毫無疑義的。
這樣的營銷手腕，已經用不上什麼道德標准或者名實一致的這樣的觀念來衡量的了。無論多麼牽強，但是在房地產這樣一個區域性市場，擁有知名度就意味著成
功的一半。而思想者也確實讓美林香檳小鎮一舉成名。從這個意義上來說，美林香檳小鎮是個勝利者。
10、石韻浩庭：歲末的傳奇
年關將近，又是黃世仁向楊白勞討債的時候了。在寒風的威逼下，人們的戶外活動明顯減少，樓市也日漸冷清。各家公司都收拾野心，開始盤點一年的收成。由於這種原因，今年的冬季房展會也表現平平，人氣相對原來火上澆油般的春季房展會，確實遜色不少。
但是就是在這次房展會上，一個人們很陌生的項目放了一顆衛星，使人們從此對它不再陌生。這就是雙井富力城附近的新項目石韻浩庭。均價僅6500元，已經足以讓人心跳了，可是還有更令人心跳的：石韻浩庭打出了全國首家"漢裝"社區的概念，並在國貿房展期間，送出價值不菲的1000件絲綢"漢裝"睡衣，現場還有模特穿著"漢裝"炫耀身材。現場人氣之火爆，據說足以媲美謝霆鋒開演唱會。一番策劃的結果也沒有讓開發商失望：幾十上百萬的房子，愣是展會期間就賣了近百套！
石韻浩庭聲稱要在洋風日盛的今天，發起"文化復興"恢復漢家風范，以"漢裝"作為形象代言主打中國風格社區。其意旨也宏深，其行為也另類，幾件薄薄的睡衣能否承擔其如此偉大的使命，倒也值得斟酌。但是如此一來，真要忘記石韻浩庭倒也不容易。
一個項目提煉出一個核心概念不容易，但是如何將這個信息傳遞給消費者更不容易。石韻浩庭的行為藝術雖然顯得有點"那個"，但是在本質上是和項目的形象和核心理念是一致的，以低價為土壤，以中國風格為根，以漢裝為花，一番炫耀，很好的完成傳達項目理念的目的。其固不易哉！

❹ 張傑的星星

我有很多你要的話給你哦，我的qq 1105918253 加我吧 太多了 一時間打不完我也是星星哦

❺ 北京十里堡炫特區亂嗎，想在哪看看房子。

炫特區地理位置上屬於朝陽石佛營，石佛營這一片在北京很有知名度的社區，居住的話很方便。如果是炫特區之外的房子，都不亂。但是炫特區，也分好幾個區域，裡面的房子，小區環境其實都不錯，只是住的人比較亂，用旁邊煙酒店大媽的說法，夜裡生意才好。所以如果都是成人住的話，房子價格比周圍房價便宜，可以考慮。如果計劃要小孩，還是算了吧。如果考慮長期自己做飯，可以考慮買，如果長期旁邊小店解決，就要注意健康安全問題了！

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沒有人走過的空間，沒有人愛過的時間
來京兩年多，無論對蝸居小戶還是豪屋大宅等等房子的渴望從來沒有停止過，有生以來對不動產的天然興趣讓我對新開盤的地產物業一次又一次地艷羨垂青。
除了到房展會海搜信息，剛來京的那些日子，行走在路上亦或坐在車上，我總是拿著便簽紙隨手記錄那些戶外地產廣告，然後一家一家地電話預約看樣板房，每個周末都忙得不亦樂乎。2004年剛開盤的炫特區、2005年的銀領國際、2006年的海晟國際，價格依次依年度依地段呈階梯狀不斷攀升：7000、8000、17000最後是瘋狂的價格跳躍，買房子的胃口也這樣日復一日年復一年被高高的吊著。據說，北京的房價還會因奧運倒計時的臨近而飈升。
泡沫經濟何時休？概念炒作何時了？
當我問鼎北京地產之時也在自責，為何那麼急急地把買房置業的首付分批分期地轉化成了成櫃成櫃的衣物、成架成架的書籍以及一件件的電腦電器？
近一兩年是在居住方面最為安定的一年，前年是最動盪的歲月，只是望京就住過三個花……
別忘了採納喲

❼ 什麼是分案名

一個項目中通常包含 多分類步驟
即為 項目總案和 分期項目案名 一般的要求都是 分案名之間具有關聯性、統一性；
案名，是一個項目的點睛之筆，它與主題概念構成了整個項目的核心靈魂，也是一個項目主題傳播語！

好的案名不僅要字面美，音節搭配和諧、朗朗上口，更重要的是立意深雋、寓意深遠，直擊第一感，令人過目不忘；

案名還要符合現代人的審美觀和價值觀，切合該地理區域及人文環境，同時體現唯一性、獨特性、延伸性、深厚的文化內涵；

以下為引用：

案名釋義（房地產案名釋義）
策劃方案 營銷策劃 銷售技巧
銷售流程 銷售策劃 銷售方案
項目定位 項目策劃 項目管理
項目研究 項目分析 項目流程
市場定位 定位策略 定位分析
定價策略 定價方案 定價策劃
開盤方案 開盤流程 開盤策劃
活動策劃 活動方案 推廣方案
推廣策略 策劃文案 廣告文案
營銷策略 廣告策略 分析報告
廣告策劃 廣告方案 銷售培訓
項目規劃 規劃設計 樓書文案
樓書設計 市場研究 銷售制度
管理制度 推廣技巧 全程營銷
全案策劃 策劃流程 全程推廣
全程策劃 整合營銷 整合推廣

下面為一些引用 具有可行的參考價值

樓市案名（主打廣告語）集錦
杭州部分：
案 名 主題廣告語 案 名 主題廣告語
富春江花園 引領休閑生活，享受真山真水自然居住 中大•吳庄 曾經是帝王的家
中大•鳳棲花園 生活比傳說更迷人 中大•文錦苑 文化造就精英
中山廣場 無 信義坊商街 古有清明上河圖，今有廣通信義坊
廣通•雲河福邸 與自然同呼吸 七里香溪 水是多情的，你是自由的
西湖國際商務中心 雄踞西湖，坐擁天下 嘉禾•北京城 流金百年，輝煌再現
陽光地帶 領秀城西永恆的浪漫 銀色港灣 北歐風情，簡雅生活
銀河嘉園 新拱墅中心的私家院落 黃龍雅苑 杭州龍脈貴胄
銘雅苑 居住天地，實用之美 自由21st公寓 自己選擇自己的自由
清水灣別墅 自然的，自己的 嘉華國際商務中心 領秀新商務浪潮
華源鳳山新城 陽光•水景•藝術•家 中田大廈 成就商界巨擎
香榭商務大廈 一幢會呼吸的甲級寫字樓 同方財富大廈 無
嘉德廣場 超級經理人公園 西湖花園 風景中的家園
中慶•好望角 城市港灣，江天一色 中慶•紫荊家園 新千年社區
湖墅嘉園 我的運河，我的嘉園 利茲城市公寓 新資識分子生活
盛德嘉苑 無 春江花園 春江名流文化社區
龍禧PALACE 國際酒店名宅 錦綉文苑 於建築中體現非凡品味
景城花園 家在城中，園在景中 遠東•紫麟苑 麟乘紫氣自東來
遠東•紫竹苑 與自然真情接觸 遠東•紫晶時代 迎接東部商住新時代
北國之春 春風又綠運河岸 紅石公寓 精彩源自細節
新湖苑 十萬人家盡枕河 興財•名都苑 環保型純住宅社區
華鼎豪園 無 明珠棕櫚灣 25萬平方米國際品質社區
東河金鹿雅園 親水生活,溫情盪漾 杭州國際匯豐中心
鴻鼎商務館 西湖的、現代的、未來的 香吉公寓 享受世紀吉祥
中河大廈 聯銀大廈
嘉禾苑 雍吳山天風，依西子柳浪 嘉元廣場 輕松生活
東河世紀大廈 面向WTO首選寫字樓 愛都•楓丹白露 歐風拂面的田園夢境
山水宜人的美麗人生
恆升名樓 會聚名樓 續寫成功 恆升花苑 西溪河畔的陽光
五洋•嘉景苑 黃金地段 全新景觀 五洋•嘉荷花苑
藍天時代廣場 時代的尊貴與榮耀 流水苑 再現運河之美
運河人家 蕭山國際商務中心
城市心境 靜於內，動於天地之間 久信•光輝歲月 城市陽光公寓
綠城•春江花月 春江潮水連海平，
海上明月共潮生。 綠城•杭州綠園 城市風景，人文社區
綠城•九溪玫瑰園 桃花源生態居住區
綠城•桂花園二期 綠城•紫桂花園
綠城•舟山丹桂園 耀江•文萃苑
耀江•天冉居 城市天然住宅 耀江•文欣大廈 文教區純商務寫字樓
耀江•發展中心 傲踞中心 發展未來 西湖文化廣場 文化廣場 城市之光
金都景苑 生活在品位之中 金都華庭 市中心生態庭院
金都•富春山居 把家輕松放在大自然中 金都雅苑 有天有地，自由自在
金都•傑地大廈 國信嘉園 錢塘江時代的新山水名宅
翰林花園 書香門第，文化世家 中北苑 珍藏一生的繁華
竹福園 竹報平安，福臨庭院 金城•江南春城 純翠自然生活
開元•名都 尊貴之都，名仕之家 開元•加州陽光
天都城 超越想像，無限渴望 靜怡花苑 江景高層
金泰商務大廈 承載事業的夢想 都市陽光 見證都市繁華
三里新城•桂苑 花影綠坡、優雅生活 大家•城市之星 精緻人生、尊榮盡享
歌林春天 生態之城、生活之城 時代新城 現代生活、生態家園
大家•迎賓苑 盛世華章、精彩演繹 朝暉•現代城 現代生活現代城
鳳起•都市花園 市中心精裝修成品房 雲棲蝶谷 象蝴蝶一樣美麗的生活
東海•名仕家園 東海•末名園 人文天空、明媚生活
東海•水漾人家 輕松•完美•好心情 東海•瓶山公寓
贊成•荊山翠谷 自然•藝術•家 贊成•名揚大廈 蔚藍的空間
贊成•金棕櫚 真山真水的邀請 彩虹城 大規模江景國際化人文社區
吳山商城 超建築的典範之作 吳山名苑 72套珍鑽級高尚景觀宅邸
華龍•碧水豪園 浪漫一次 相守一生 華龍商務大廈
太平洋商業中心 城市正中心、商業大都會 平海•旺角 杭州只有一個西湖，我們只有一個平海•旺角
淺水灣城市花園 市中心雙水岸生活 西溪山莊 親近自然、享受自然
華立•世紀花苑 華立•星州花園 新加坡社區、新星州生活
廣廈西湖•時代廣場 留給西湖的傳奇 廣廈•綠洲花園 全方位關懷型社區
通策•和睦苑 詩意家園、和美人生 通策廣場 科技•生態•健康•文化
通策•錢江時代 高層合院式、森林庭院 名城左岸花園 人生是河、幸福是岸
三江花園 南向面江、首席親水社區 學苑春曉 回到純真歲月
九月森林別墅 樹是回家的方向 京惠•紫楓閣 在都市裡種一棵自己的樹
北京部分：
案 名 主題廣告語 案 名 主題廣告語
寬house 往寬了想 鋒尚國際公寓 告別空調暖氣時代
第三置業 三元橋、新派寫字公寓 左岸公社 少數人的寫字樓
觀築 會呼吸的townhouse 石壹 寫字公寓、精裝公寓
後現代城 美國後街生活 北京•印象 觀念左右方向
堅果純寓所 所有房子都是用來住，堅果不是 優•豪斯 第一大道互動區
新城•國際 CBD中央花園 萬科•青青家園 萬科的品牌社區
朝外MEN 形象商務，朝外MEN 福景苑
大雄•鬱金香舍 碧水雲天•頤園 行政級水岸名宅
博雅西園 文脈深處、矽谷心境界美宅 東方太陽城 全新退休生活的領跑者
都市綠洲 吐綠為絲、結網成家 康橋水郡 知識財富精英、專屬水岸名郡
麗城 專業人群、品位宅邸 鳳蝶獨立 中關村旁、低密度、純板樓成熟生活大社區
SOLO精舍 後大學生活，至高小戶型 獨立宣言 獨立宣言，讓自己做主
北美屋 東南四環邊 北美forest house 格蘭晴天 2003年，新一代明星樓盤
海晟•名苑 地段決定地位 A世館 使館區、望族府邸
京城雅居 新光學住宅 京貿國際公寓 CBD理性生活觀
北京紫玉山莊 讓大自然住進你心坎里 納帕溪谷 北美全新版 多庭院 原味獨棟別墅
美然•網路城 鑒賞，都市桃源 亮馬新世家 燕紗東區 成熟家庭居所
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