從健康話題切入到保險

『壹』 如何切入保險話題

一：單刀直入
一般在很熟悉的群體中，我會採用單刀直入的談話方式，將話題直接切入到壽險的話題中去，比如，開門見山的告訴朋友，目前我已加入中國平安人壽保險，現在是一名專業的壽險業務人員，今天過來的主要目的就是想了解一下你目前是否為自己和家人購買有相應的保險，然後根據對方的回答作進一步的溝通．
二：故事營銷
在展業過程中，對於一些認識不久或者還算不上很熟悉的群體時，我經常會用故事的形式來引入保險的話題，比如，我在聊天的時候，找一個適當的時機，問對方是否知道不孝有三，無後為大的＂三＂指哪些？一般情況下，對方都無法正確解說，這個時候，自己就可以很認真的告訴他，三孝是指：1.若不懂得順從父母的意思，違背父母的心意，陷害父母於不義，是為一不孝。2.當父母親年老，為人子，若因家裡沒錢，無法侍奉父母親，使其三餐無法溫飽、生病無錢看醫，或者無功名，不能考秀才進士求得一官半職，為家揚名吐氣，是為二不孝。3.為人子，若不娶媳婦，傳宗接代，沿襲家火，過年過節，無後代為祖先掃墓、祭拜是為三不孝。講完後，可以很嚴肅的問對方，是否為家中的老人留了足夠的贍養費用？在我所接觸的客戶中，百分百在我拋出這個問題後，都會茫然無措，難於應對，此時，我便順其自然的將壽險的意義和功用一一道來。
三：大事件營銷
我們每天都可以通過電視、報紙、電台了解到當地及周邊發生的一些大大小小的意外、事故或者疾病的流行，這樣，在聊天的過程中，可以很容易的通過當時比較有影響的事件順利切入壽險話題。
四：小事件營銷
做業務的一個關鍵就是每天必須出去見幾個客戶，見多了，便會遇到某個朋友／親戚遭遇意外或者疾病的情況，此時，我們可以從朋友／親戚口中了解最近來看望過他的其他朋友或親戚的名單，然後在短時間內尋找時間去找那些親友聊天，自然而然的就會聊到傷者／患者，此時，談壽險的意義和功用也就順理成章。
五：引君入瓮
對於一些觀念保守，思想陳舊之人，如果比較直接的和他們談保險話題是很無聊的，往往達不到效果，最好的方式是約好一二個買過保險的朋友後再約其過來，在喝茶聊天的過程中，由其他人以咨詢保險條款或理賠案例的方式直接引入壽險話題，然後再找機會去刺激其神經，讓其感覺到自己已成為社會的落後者，以引起其想了解保險的慾望。
當然，在展業的過程中，還會有很多很多的其他方式，不一而足，那麼，在後續的過程中，我會繼續將自己展業中的案例一一呈現。

『貳』 談健康話題去切入保險

我有幾點建議：1、了解客戶對健康的態度，對疾病的態度，很重要，幫助我們和客戶溝通理念，達成共識——健康很重要。2、舉一些你身邊失去健康的人的例子，最好是那種因為有經濟能力不斷生存的。例子中的人最好大家都認識，也可以是社會公眾人物，幫助客戶認識到擁有健康很重要，而且擁有與疾病斗爭的能力更重要——救命錢的概念。3、幫助客戶規劃一下健康投資的額度：普通醫療（含津貼類），大病醫療。剩下的，就到具體計劃了。
這是我的答案，希望幫到你！

『叄』 如何從健康的話題聊到保險

具體的要看情況而定，我的大概思路是：先聊一聊健康，天有不測風雲，凡事都有意外，有意外就要救治，救治意味著要花錢，那錢該誰出？這是個關鍵，不買保險自己就要出全部的錢，買了保險，保險公司會為你承擔大部分的錢。

『肆』 健康有問題怎麼買保險呢

健康有點小問題的人，可以根據以下三種方式來買保險。
1、尋找健康告知沒問到該項健康問題的產品：如果健康問題不符合A產品的健康告知，找找A同類的產品，看看是否符合。確認是否有健康告知沒問到產品。
2、選擇有智能核保的產品進行核保：如果健康問題在市面上找不到一款健康告知沒有提及到的呢？那麼就只能接受核保了。目前核保分兩種形式：智能核保、人工核保。選擇能智能核保的產品進行核保，選核保結論最有利的產品投保。
3、進行人工核保：如果健康問題不在智能核保涵蓋的問題里，或者是無法接受網上投保，或者只想買大公司的產品，那隻能老老實實通過人工核保了。將其他能買的保險先配齊，同時進行多家人工核保，選擇最優結論投保。
如果經濟允許，盡可能早的為自己買上保險，不僅健康狀況良好，保費也更便宜呀。

『伍』 小孩的健康保險怎麼促成

教育險切入健康險，客戶更容易接受，從而促成率提高

『陸』 哪種健康型保險好

面對眾多的健康險種，家長們究竟怎樣選擇呢?從專業角度分析，小編認為，根據需求投保很重要。比如想全方位的進行健康保障，那麼選擇綜合醫療保險倒是蠻不錯的。它既包括了意外醫療住院保障同時又包括意外身故、重大疾病保障項目，除此之外，像由於接種疫苗而出現的身故及殘疾，它也能給予高達20萬的理賠。
另外嬰幼兒時期的寶寶因為各種原因可能患傳染疾病的因素比較大，比如北京劉女士的女兒自3歲上幼兒園之後已經得了三次手足口了，其中一次嚴重得危及到了生命。而劉女士先前也有為女兒投平安的少兒健康醫療保險，而該險種恰恰包括了傳染病住院保證金項目，所以劉女士每次也通過理賠獲得了相應的賠償。

『柒』 健康保健性保險在一定程度上可以解決無錢看病或貧困問題嗎

健康保健性保險在一定程度上可以解決無錢看病或貧困問題。

健康保險其實是一類以被保人的身體健康為標的的一類保險。像大家常見的重疾險跟醫療險就是健康保險的一種。

首先重疾險是確診賠付定額保額的，其保障的部分疾病是必須要治療或者是符合合同約定的條件才能賠付的。賠付金額是依據合同約定的保額而定的，跟治療的費用沒有關系，是屬於給付型保險。

(7)從健康話題切入到保險擴展閱讀：

注意事項

如今醫療意外保險已劃分到健康保險中，對投保人來說是件好事。但是對保險公司的經營來說，在產品設計、運營以及在銷售方面都提出了很大的挑戰。

而投保醫療意外險，可能不同的科室、不同的病種，甚至不同的手術、不同的治療方法有不同的風險，其意外風險程度都是不同的。

如何界定產品，如何來做產品，是做單獨的產品還是做一系列的產品等問題，這些問題都需要詳細討論。在運營方面，核保理賠要更專業，人員需要對醫療知識和最新醫療前沿技術的掌握得更好。