健康保險賓士銷售法

1. 談談如何進行健康保險營銷模式的創新

保險營銷企劃方案（提綱）策劃主題：一、企劃背景 二、企劃時間三、企劃目標四、競賽領導小組及職責分工五、實施細則六、宣傳資料清單七、效益預估八、執行監督九、活動總結 保險企劃的要點1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。2、採取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模範帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標XX元，兼職人員最低目標XX元，對連續3月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。3、各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成XX萬的目標任務。 4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤並建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的鬥志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。5、認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場說明會。也可以根據業務夥伴的要求召開家庭說明會。繼續藉助開展誠信服務宣傳和調查問卷，並對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使夥伴有多的准客戶及轉介紹，使夥伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高夥伴激情。6、強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每3天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

2. 健康保險的保險要素

健康保險依據不同的標准分險種是不同的，具體的險種分類如下：

一、商業健康保險的分類

1、依據保障項目的不同，健康保險可分為4種：醫療保險、疾病保險、失能保險、護理保險。

（1）疾病保險：當被保者發生保險合同保障范圍內的任一疾病的時候，無論有沒有導致醫療費用、醫保有沒有報銷了，保險公司都會一次性依據保額來賠付。

（2）醫療保險：也即醫療費用保險，當被保者發生保險合同保障范圍內的醫療費用的時候，保險公司會依據保險合同的約定按一定的比例來報銷。

（3）失能保險：也即收入損失保險、收入保障保險，當被保者由於沒有了工作能力而導致收入、財產等造成損失而進行補償的險種。

（4）護理保險：當被保者由於保險合同保障范圍內的日常生活能力障礙造成護理需要費用支出時，保險公司會對此提供賠付。

2、參照給付方式的不同，健康保險可分為3種：費用型保險、津貼型保險、提供服務型產品。

（1）費用型保險：當被保者由於發生保障項目中的事故，而需要醫療診治造成的合理醫療費用，保險公司會按照合同的約定對全部或部分醫療費用進行報銷。

（2）津貼型保險：也即定額給付型保險，這是一種依據保險合同事先約定的保額定額賠付的險種，與實際發生的醫療費用等是沒有關系的。

（3）提供服務型產品：這是一種保險公司直接參與醫療服務體系管理的險種。醫療服務提供者（醫院、診所、醫生）是保險公司參照一定的標准選出來的，同時把這些醫療服務提供者組織起來給被保者提供醫療服務。

此外，健康保險的費率與被保者年齡的大小是成正比的，想要配置健康保險的小夥伴們最好按需趁早配置，這樣會便宜點

3. 熟悉保險法的請進來一下，保險法中有對健康保險及其分類的明確定義么

哥們真沒有的！
這個你看下算不
第九十五條保險公司的業務范圍：
（一）人身保險業務，包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險等保險業務；
（二）財產保險業務，包括財產損失保險、責任保險、信用保險、保證保險等保險業務；
（三）國務院保險監督管理機構批準的與保險有關的其他業務。
保險人不得兼營人身保險業務和財產保險業務。但是，經營財產保險業務的保險公司經國務院保險監督管理機構批准，可以經營短期健康保險業務和意外傷害保險業務。
保險公司應當在國務院保險監督管理機構依法批準的業務范圍內從事保險經營活動。

4. 為什麼買賓士車一定要在四s店買保險

沒人強制你必須在4S買保險，那隻是4S自己的說法，幫你上牌的交換條件。還因為第一年的保險貴，賺得多，4S每個銷售都被要求拿下新車保單，所以會極力說服你在4S買。

5. 在支付寶上買的中國人民健康保險有限公司的好醫保，怎麼要求賠償我

出險後要及時向保險報案，其次投保人提供相應的資料並及時遞交至保險公司，保險公司對材料進行審核，並且保險公司，最後審核結束後，對屬於保險責任的支付保險條款。

用戶需要在注意盡可能在第一時間在保險公司備案，這樣的話可以有效減少後面糾紛，比如說意外險中有個近因原則，意外導致的突發病症，像腦血栓等待疾病，可以理賠，而如果是疾病導致的意外摔倒是不賠的，如果時間過長，不好判斷近因，很有可能導致後續理賠困難。

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支付寶好醫保注意事項：

好醫保長期醫療用戶中85後、90後人群接近66%，其中首次購買商業健康保險的高達76%，說明消費者特別是年輕群體的保險意識和需求還有很大提升空間。除了堅持良好生活作息，通過配置一份好醫保，可以實現健康管理+健康保險的雙保障。

隨著保險科技與服務不斷升級，支付寶和人保健康等合作夥伴逐步構建起了包括住院醫療、長期醫療，防癌醫療在內的好醫保健康保險服務體系，讓不同年齡的人群都能便利的享受到健康保障服務。

6. 健康保險管理辦法的銷售管理

第二十五條 保險公司銷售健康保險產品，應當嚴格執行經審批或者備案的保險條款和保險費率。
第二十六條 保險公司銷售健康保險產品，不得有下列行為：
（一）在醫療機構場所內銷售健康保險產品；
（二）委託醫療機構或者醫護人員銷售健康保險產品。
第二十七條 保險公司銷售健康保險產品，應當向投保人說明保險合同的內容，並對下列事項作出書面告知，由投保人簽字確認：
（一）保險責任；
（二）責任免除；
（三）保險責任等待期；
（四）保險合同猶豫期以及投保人相關權利義務；
（五）是否提供保證續保以及續保有效時間；
（六）理賠程序以及理賠文件要求；
（七）組合式健康保險產品中各產品的保險期間；
（八）中國保監會規定的其他告知事項。
第二十八條 保險公司銷售健康保險產品，不得誇大保險保障范圍，不得隱瞞責任免除，不得誤導投保人和被保險人。
投保人和被保險人就保險條款中的保險、醫療和疾病等專業術語提出詢問的，保險公司應當用清晰易懂的語言進行解釋。
第二十九條 保險公司銷售費用補償型醫療保險，應當向投保人詢問被保險人是否擁有公費醫療、社會醫療保險和其他費用補償型醫療保險的情況。
保險公司不得誘導被保險人重復購買保障功能相同或者類似的費用補償型醫療保險產品。
第三十條 保險公司銷售本辦法第二十三條規定的醫療保險，應當向投保人告知約定醫療服務機構的名單或者資質要求，並提供查詢服務。
保險公司調整約定醫療服務機構網路的，應當及時通知投保人或者被保險人。
第三十一條 保險公司以附加險形式銷售無保證續保條款的健康保險產品的，附加健康保險的保險期限不得小於主險保險期限。
第三十二條 保險公司銷售費用補償型個人醫療保險產品，應當在猶豫期內對投保人進行回訪。
保險公司發現投保人被誤導的，應當做好解釋工作，並明確告知投保人在猶豫期內解除保險合同的權利。
第三十三條 保險公司承保團體健康保險，應當以通知書等形式書面告知每個被保險人其參保情況及相關權益。
第三十四條 投保人解除團體健康保險合同的，保險公司應當要求投保人提供已通知被保險人退保的有效證明，退保金應當通過銀行轉賬方式退至投保人單位賬戶。

7. 健康保險投保三大標準是什麼

投保健康險時要考慮的三大因素：
一、健康險是人人必備的險種
保險種類很多，不同的險種保不同的責任。一方面，由於人們對健康險的了解程度較低，往往迷失在眾多保險產品中，難以找到最合適自己的產品。二是，社會基本醫療保險覆蓋程度已經達到較高水平，很多人誤以為有了社保就足夠了，殊不知商業健康保險可作為社保的一種有效補充，不僅能夠填補市民醫療費用中的自付部分，還可以用於大病後的療養以及收入損失補償。 因此，客戶在制定保險計劃時，應該把健康險納入首要考慮的位置，解決這部分保障空白，讓保險替健康買單，花小錢保住我們辛辛苦苦掙的大錢。
二、合理選擇及安排三類健康險
有些朋友可能已經投保了部分健康險，那很好，大家接下來要做的就是完善健康險種類，健康險包括了醫療費用、住院津貼、重大疾病以及長期護理這常見的四部分。 重疾險需要優先配置，因為有社保所以發生一些普通的中小疾病並不可怕，但重大疾病卻不容小覷，往往需要花費的金額不小，另外，很多用葯和治療手段非社保所能報銷的。所以，重疾要優先考慮，年紀越小，保費越便宜。 普通工薪階層在擁有社會基本醫療保障的情況下，購買重大疾病保險可以選擇20萬至50萬的保額。收入較高的消費者，則可以按照年收入的5-8倍甚至是10倍來設置重疾險保額，確保疾病治療費用不會影響家庭經濟的穩定。 其次是醫療險，這類產品根據報銷比例的不同，可分為高、中、低三個檔次，用來賠付醫保范圍以外的醫療費用。因此，消費者可根據收入、年齡情況，以及基本醫保的報銷標准，選擇保障檔次。 經濟實力較強的朋友，可以一步到位選擇保險責任和給付比例最高的產品，真正做到看病不花自己的錢；如果家庭情況一般的朋友，可以選擇中低檔的醫療險，應對未知的疾病，做到看病少花錢。 住院津貼作為備選，這類產品通常作為附加險投保，也有少量公司把其作為返還型的保障產品銷售。一般這類產品是按住院天數來給付的，可以重復投保，買得多就賠得多，可以根據醫院的收費水平確定購買份數。不少白領階層在購買時，會選擇每天賠付幾百元的住院津貼的產品，以保障因病入院的收入損失。 長期護理險，是近兩年才推出來的新險種，在一些地區試點。主要是為被保險人在喪失日常生活能力、年老患病或身故時，提供護理保障和經濟補償。
三、看性價比不買貴也不買便宜
市場上健康險產品琳琅滿目，同質性也非常強，購買時應該多比較功能和保障。目前，市場上重疾險的保障疾病病種可達幾十甚至上百種。但從產品制定的角度來看，基礎的6種重大疾病出險率最高。因此，消費者購買重疾險還是應該根據健康體檢報告、家族疾病史的情況以及保險公司可以提供的醫療服務范圍來綜合考察。在保障、要求和保額都差不多的情況下，則可以考慮價格相對而言低一些的產品，切忌單純比價格。

8. 健康保險的相關法律

2006年6月12日，中國保險監督管理委員會主席辦公會審議通過《健康保險管理辦法》，2006年9月1日起正式施行。

9. 商業健康保險的幾大陷阱

你好！商業保險有幾大誤區！比如說：投保容易，理賠難；帶病可以投保等！這些原因大致的分為兩個：一個是代理人的銷售誤導，代理人不專業！二是客戶自己本來身體不舒服帶病投保等！才會讓人們產生誤會！希望可以給你幫助！