健康保險營銷的意義

❶ 我們為什麼銷售健康險

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

就是為人們健康投險，當健康出了問題就可以理賠，這樣自己的花銷會小一些，很有必要，保葫蘆保險上的健康險評價很好

❷ 商業健康保險意義到底有多大

由於目前社會醫療保險的保障范圍非常有限,表現為醫療費用補償有一定的給付上限和報銷范圍。針對超過社會醫療保險規定范圍以外的服務需求問題,商業保險公司可通過提供一些補充醫療保險產品,如住院津貼保險和特定疾病保險來補償患者的自付費用和收入損失。這樣可以充分發揮商業健康保險自願投保、保障全面的優點,在不增加國家財政負擔的情況下滿足部分特殊人群較高層次的醫療服務需求。 同時,由於社會醫療保險在醫療費用支付上的限額使得許多大病患者的高額費用無法得到充分保證,給患者家庭和單位造成了巨大的經濟負擔,對於社會醫療保險支付限額以上的醫療費用問題,商業健康保險可通過提供大病高額費用保障來給予補償。 對於大量沒有醫療保障的人群,如部分三資企業或私營企的員工、個體工商戶、職工家屬、少年兒童等城鎮非勞動人口以及部分富裕地區的農民,商業保險公司可向其提供自願參保的、長期的綜合醫療保障來實現對社會醫療保險在范圍上的補充。 針對社會醫療保險基金特別是統籌基金規模過小,抗風險能力弱的問題,商業保險公司可向部分社會醫療保險機構提供再保險,分擔其高額費用的風險,提高地方性統籌基金的抗風險能力。 此外,由於醫療服務的需求是多層次的,通過自願投保的方式,商業健康保險可以很好地解決部分群眾需要的高層次醫療保障的問題。 我國的社會主義性質和國情決定的我國現階段醫療保障體系的組成既包括由政府開辦的社會醫療保險,又包括農村的合作醫療和商業保險公司開辦的商業健康保險。社會醫療保險在構築整個國民醫療保障體系方面的能力有限,要建立一個統一、規范和多層次的國家醫療保障制度和保障體系,農村的合作醫療制度和商業健康保險有著不容忽視的作用。隨著我國社會主義市場經濟體制的進一步完善和居民收入的提高,商業健康保險在完善國家醫療保障體系方面的地位和作用會逐漸顯露出來。

❸ 保險營銷的意義是什麼

賣保險了

❹ 保險營銷員的真正意義是什麼

我覺的有兩方面：一方面是自己的生計，有一個工作，別人需要保險，我們為他們服務，我自己獲得自己應有的報酬；一方面是為了中國的保險業做貢獻，為我們的保險業的發展貢獻出自己的力量，把保險帶給我們祖國的千家萬戶，減輕祖國的社會負擔，這是很重要的意義，其實好的營銷員兩方面結合的很好，差的就偏向第一方面了，從而影響了第二方面，等我畢業了，我也要貢獻出自己的力量好好乾好保險

❺ 保險營銷的重要性

說明
隨著我國社會主義市場經濟體制的日益深化，與大多數商品一樣，保險服務這種特殊的「商品」也已經告別了短缺時代，開始了激烈的市場競爭。以往專注於「生產」和「提供」產品的營銷思想，已經不能適應變化了的經營環境，市場營銷作為經營管理的一種全新的理論和方法，逐漸受到保險界的重視，並被引入到這一新領域。
操作手段
市場營銷在特定階段是有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額的操作性手段。保險公司經營的最終目標在於利潤最大化或股東權益最大化，其關鍵在於有效地銷售自己的保險服務。在居民整體保險知識比較缺乏、保險意識較弱、保險公司產品趨同性特徵明顯的情況下，力量強大的市場營銷手段對於有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額具有重要意義。實踐證明，在這個階段，恰當的市場營銷策略對於催醒公眾的保險意識、彰顯企業的個性化服務、吸引潛在客戶成效尤為顯著。一個最具說服力的例子是：1992年美國友邦保險公司在進入上海市場之初，為了迅速打開市場局面，擴大公司知名度和影響力，引入了全新的壽險個人營銷方式，組建了4千多人的營銷隊伍，短期內就取得了奇效。1994年上海壽險新簽保單77萬份，其中友邦公司就佔了70萬份，人保、太保、平安「三巨頭」僅佔了7萬份，給上海乃至全國壽險營銷業和傳統營銷觀念帶來了強烈震撼，迫使其它公司不得不紛紛效仿。
戰略性途徑
市場營銷是保險公司塑造良好企業形象的戰略性途徑。市場營銷通過市場需求分析、目標市場定位、產品結構優化、銷售渠道暢通、顧客服務優質等序列環節和促銷、廣告、公益性活動等系列策略，不僅可以向客戶提供優質服務，而且可以提高公司的知名度和傳播美譽度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、贏得了公眾的信賴和支持。在激烈的市場競爭中，良好的企業形象、公眾的信賴和支持就是品牌，就是核心競爭力。
策略性措施
市場營銷是挖掘保險的潛在需求，開辟新的成長空間的策略性措施。同發達國家「無所不保」的保險體系相比，我國還有不小差距，存在巨大的潛在需求。2002年我國商業保險保費收入為3053億元，據預測，到2005年，我國保費規模將達到5 000億元。盡管有著「中國是地球上最後一塊最大的尚未開發的市場」的說法，但我國保險業的競爭仍異常激烈，呈現出相對供過於求的局面。此中反映出來的一個問題是，在保險有效需求方面存在激烈競爭的同時，尚有相當部分的潛在需求未能轉化為有效需求。因此，誰能夠開發潛在需求，誰就能夠開辟新的成長空間，贏得公司的快速發展。與傳統的營銷手段相比，市場營銷不僅更注重系統的、綜合性手段的運用，而且更能有利於挖掘潛在需求，延伸企業的觸角，從而擴張業務量。不僅如此，由於市場營銷更加貼近市場，貼近客戶，能夠更充分地了解市場和客戶的信息，因而更有利於細分和准確定位市場，創新和個性化其產品和服務，提升其競爭力。額外的一個收獲是，信息非對稱性的降低，有助於防止保險銷售中的道德風險和逆選擇。

❻ 2016年兩會發展商業健康保險對國家的重大意義

商業健康保險是每個國家非常重要的醫療保障體系,對於我國社會經濟的和諧、穩定發展都具有極其重要的意義。近年來隨著人們日常生活質量水平的不斷提高以及醫療保險制度的深入改革,人們的健康保險意識越來越強,商業健康保險在我國國內市場具有很大的發展潛力。本文主要說明了商業健康保險發展的重要意義,結合當前我國商業健康保險發展現狀及問題提出了相應的解決措施。