保險營銷與實務庫

❶ 保險實務專業是干什麼啊

培養目標：
培養掌握保險學的基本知識和保險實務基本技能，能從事保險管理和保險實務操作的高級管理專門人才。
核心能力：
保險管理及實務操作技能。
核心課程：
國民經濟統計概論、經濟法概論、貨幣銀行學、保險學原理、保險實務、財產保險學、保險企業經營管理、人身保險、船舶保險、運輸保險、風險管理、保險企業管理、保險營銷。
畢業後可以應聘保險公司的內勤崗位，比如組訓，保全等
如果想多些社會時間經驗，也可以應聘保險公司外勤嘗試一下

❷ 保險營銷方面書籍有哪些

書店有，去看看。

❸ 金融保險與保險實務的區別分別學習的內容，畢業後從事的方向與前景

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

保險實務專業與金融保險專業的區別：
都是學習有關保險業的方針、政策、法規以及有關的國際慣例，了解保險行業的一般方式、方法和程序。金融專業學的比較廣，包括理財、會計、證券、保險等專業知識，而保險實務專業就很單一了，主要學習熟悉承保核保、客服保全、理賠給付、保險產品管理等保險業務流程，具備較強的實際操作能力。
一、保險實務專業
保險實務專業培養掌握保險學的基本知識和保險實務基本技能，從事保險管理和保險實務操作的高級管理人才。保險實務指：保險承保、核保、核賠、分保設計、客戶服務、保險代理、保險經紀、保險公估。
保險實務專業核心課程與主要實踐環節：
國民經濟統計概論、經濟法概論、貨幣銀行學、保險學原理、保險實務、財產保險學、保險企業經營管理、人身保險、船舶保險、運輸保險、風險管理、保險企業管理、保險營銷、調查研究等，以及各校的主要特色課程和實踐環節。
二、金融保險專業
金融保險專業培養掌握金融與保險的基本知識和金融、保險實務基本技能，從事金融與保險管理和實務操作的高級管理人才。
通過該專業的教學，系統地掌握社會主義市場經濟的基本理論和保險學科的基本原理，掌握有關保險的基本知識和基本技能，了解國內外保險經營的現狀和發展趨勢，具有良好的職業道德、較強的保險業務經營技能（主要指展業、承保、防災、理賠等業務技能）、健康的體魄和心理素質，具備一定的保險工作實際能力，成為能夠從事保險實際業務和保險經營管理的應用型人才。
金融保險專業核心課程：
貨幣銀行學、保險學、財產保險、人身保險、保險營銷、海上保險、保險公司經營管理、風險管理、公共基礎、個人理財、金融法規概論、商業銀行營銷管理學等。以及各校的主要特色課程和實踐環節。

❹ 保險營銷具有哪些特點，並結合工作具體實際談談

保險營銷的特點與作用
保險營銷是指以保險為商品，以市場為中心，以滿足被保險人需要為目的，實現保險企業目標的一系列整體活動。保險營銷是以保險市場為起點和終點的活動，它的對象是目標市場的準保戶。保險營銷的目的是滿足目標市場準保戶的保險需求。保險營銷的目標不僅是為了推銷保險商品獲得利潤，還是為了提高保險企業在市場上的地位或佔有率，在社會上樹立良好的信譽。
1.保險營銷的特點
（1）保險營銷並非等於保險推銷。保險推銷是指推銷人員通過對保單說明等手段，促使客戶購買保險的活動過程。顯然，保險推銷僅僅是保險營銷過程中的一個階段，在這一階段的任務就是千方百計把保險單賣出去，而保險商品是否適銷對路，營銷管理是否卓有成效等問題則不是保險推銷的任務。
（2）保險營銷特別注重推銷。保險商品具有特殊性，即保險業經營的是看不見摸不著的風險，「生產」出來的商品僅僅是對保險消費者的一種承諾，而且這種承諾的履行只能在約定的事件發生或約定的期限屆滿時，而不像一般商品或服務能立即有所感受。也就是說，保險單從其外在形式來看只不過是一張紙，它雖然代表了保險公司的信用，但對投保人而言，卻無法在購買保險時立即見到保險單的收益及效果。此外，由於保險商品過於抽象，保險單過於復雜，使得人們對保險商品了解甚少，在沒有強烈的銷售刺激和引導下，一般不會主動購買保險商品。正是這種購買慾望的缺乏，使保險推銷成為保險營銷中的一個重要組成部分，即保險必須靠推銷。
（3）保險營銷更適應於非價格競爭的原則。保險商品價格（費率）是依據對風險、保額損失率、利率等多種因素的分析，通過精確的計算而確定的，因此它是較為科學的。為了規范保險市場的競爭，保證保險人的償付能力，國家保險監管部門對保險費率進行統一管理，所以價格競爭在保險營銷中並不佔有重要地位，相反非價格競爭原則更適於保險營銷活動。其具體表現為保險營銷的服務性和專業性。首先，保險服務不僅表現在保險消費者購買保險之前，即要根據投保人的需求設計保險方案，選擇適當的保險公司或保險險種，而且還表現在他們購買保險之後，即應根據投保人保險需求的變化和新險種的出現，幫助調整保險方案，或在損失發生時，迅速合理地進行賠付。可見，優質的服務是保險營銷的堅實基礎；其次，保險營銷需要高素質的專業推銷人員，他們不僅要具備保險專業知識，還應具備推銷保險商品的其他知識，如經濟、法律、醫學、心理學、社會學等方面知識。因為對一個被保險人而言，購買保險並不僅是一種純粹的消費行為，而是一項風險管理計劃、一項投資計劃、一項財務保障計劃。因此保險推銷人員需要運用自己豐富的知識，根據保險市場的行情，結合不同客戶的心理特徵，幫助其購買合適的保險保障。由此可見，保險推銷人員的豐富專業知識是保險營銷的根本前提。
2.保險營銷的重要性與作用
保險營銷的重要性主要表現為：①大數法則的必然要求。保險經營以大數法則為技術基礎，因此必須大量銷售保單，也只有通過展業承保大量風險，才能接近風險同質與風險分散。②保險商品的特殊性導致保險市場營銷是保險經營不可缺少的環節。保險商品屬於無形商品且是一種承諾，其效用也很難立即感受到，因此必須通過大量的說服工作才能促使投保人投保。可以說保險不是由投保人來購買的，而是推銷出去的。③保險企業大量招攬業務，可使保費收入大量增加，積累雄厚的保險基金，降低經營費用，增強其競爭能力。
保險營銷的作用是：①以卓有成效的運行機制，有效地形成保險供給與需求的平衡，解決保險商品生產與消費的各種分離、差異和矛盾，使得保險商品生產者各種不同的供給與投保人各種不同的需要和慾望相適應，具體地實現保險生產與消費的統一。②滿足被保險人的需要，維系個人、家庭和社會生活的穩定。在滿足客戶需求的同時，使本公司的經營利潤最大化，從而使企業實現可持續發展。 蛋蛋，(*^__^*) 嘻嘻……

❺ 保險原理與實務 pdf

是新題，偶爾有幾道一樣。
不過裡面的知識點知道了考過絕對沒問題。
復習的時候先把前面的知識點看一遍，然後直接做題，
做完一遍重點看一下錯的就OK了。整本書做完直接去考就可以了。

❻ 保險實務是什麼專業

1、保險實務專業培養掌握保險學的基本知識和保險實務基本技能，從事保險管理和保險實務操作的高級管理人才。
2、專業核心課程與主要實踐環節：國民經濟統計概論、經濟法概論、貨幣銀行學、保險學原理、保險實務、財產保險學、保險企業經營管理、人身保險、船舶保險、運輸保險、風險管理、保險企業管理、保險營銷、調查研究、畢業論文等，以及各校的主要特色課程和實踐環節。
3、保險實務專業畢業後，主要到保險公司、其他金融機構、社會保險部門及保險監管機構從事保險實務工作，也可到高等院校從事教學和研究工作。

❼ 保險實務和營銷與策劃專業是干什麼的

其實保險的專業之間沒有太大的區別，學的好點可以在保險公司做內勤，有著穩定的收入和固定的工作時間，更多的還是在外勤做銷售，如果自己願意鑽研可以繼續深造，保險畢竟是金融行業入門門檻最低的，學的好在整個金融也基本都是可以用到的。

❽ 保險代理人資格考試需要看什麼書

保險代理人考試教材
2012年保險代理從業人員資格考試參考用書為中國財政經濟出版社出版的《保險基礎知識》（2010年版）和《保險中介相關法規制度匯編》（2010年版）兩本書。
分值分配和命題范圍如下：保險原理知識佔30分，命題范圍是《保險基礎知識》第一章至第五章；
財產保險知識佔10分，命題范圍是《保險基礎知識》第六章；
人身保險知識佔25分，命題范圍是《保險基礎知識》第七章；
《保險營銷員管理規定》、職業道德和執業行為規范佔15分，命題范圍是《保險基礎知識》第八、九章和《保險中介相關法規制度匯編》；
其他相關法規部分佔20分，命題范圍是《保險中介相關法規制度匯編》，其中《中華人民共和國保險法》佔10分（全部為判斷題），《保險專業代理機構監管規定》、《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國消費者權益保護法》和《中華人民共和國反不正當競爭法》共佔10分。詳細命題范圍請見中國保監會網站公布的《保險代理從業人員資格考試大綱》。
保險經紀人考試教材
2012年保險經紀從業人員資格考試命題范圍包括「保險原理與實務」和「保險經紀相關知識與法規」兩部分。
「保險原理與實務」佔60分，參考用書是中國財政經濟出版社出版的《保險原理與實務》（2010年版）。
「保險經紀相關知識與法規」佔40分，參考用書是中國財政經濟出版社出版的《保險經紀相關知識》（2010年版）和《保險中介相關法規制度匯編》（2010年版）。詳細命題范圍請見中國保監會網站公布的《保險經紀從業人員資格考試大綱》。
保險公估人考試教材
2012年保險公估從業人員資格考試命題范圍包括「保險原理與實務」和「保險公估相關知識與法規」兩部分。
「保險原理與實務」佔60分，參考用書是中國財政經濟出版社出版的《保險原理與實務》（2010年版）。
「保險公估相關知識與法規」佔40分，參考用書是《保險公估相關知識與法規》（2010年版）。
詳細命題范圍請見中國保監會網站公布的《保險公估從業人員資格考試大綱》。
2012年CICE（即：中國壽險管理師、中國壽險理財規劃師、中國員工福利規劃師）考試教材
項目編審委按照急用先行原則，逐步完成二版教材替換一版教材的工作。2010年開始使用的二版修訂教材有A1《風險管理與人身保險》、A2《保險從業人員職業道德》(一版書名為《人身保險從業人員職業道德》)、A3《人身保險產品》、A4《人身保險合同》、A7a《人身保險會計與財務(上)·會計版》、A7b《人身保險會計與財務(下)·財務版》，2011年開始使用的二版教材有A10《人身保險監管》、H1《健康保險原理及經營運作》、H2《健康保險外部環境及政策》。
根據教材修訂工作計劃，2012年春季考試開始投入使用的二版修訂教材包括A8《壽險公司資產管理》、P2《養老保險外部環境及政策》、P3《企業年金理論與實務》、G《團體保險》，秋季考試開始使用的二版修訂教材包括A5《壽險公司經營與管理》、A6《人身保險市場與營銷》、A9《壽險公司人力資源管理》、P1《養老保險原理及經營運作》、EB1《員工福利計劃:原理、設計與管理》、EB2《員工福利計劃:政策與外部環境》。
尚未使用二版教材的課程，將以考試補充資料的方式向考生提供相關政策法規的最新動態；已使用二版教材的課程，如出現重大相關法律法規調整，項目也將在官方網站及時反映相關信息。有關考試大綱及考試補充資料的具體情況參見本公告第十五條。