保險公司健康險話術

㈠ 保險公司理財營銷話術

第一篇專業化推銷流程話術

第一章主顧開拓話術
李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？
李先生，聽說你姐夫在事業上很有成就，在哪個單位高就？
張先生，這段時間房產很超值，你有沒有向你朋友推介購房？
張先生，我們家裡幾兄弟想開家公司，現在正准備辦執照，但不知有哪些手續。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認識，好請教一下。
張先生，這段時間股市很火，你賺了沒有？你朋友中，誰賺得多一點，哪天介紹我向他學習一下，我也想炒股。
（名片開拓術）
客戶：咦，怎麼你的名片上有一個洞？
業務員：我的名片可能有空洞，您的人生會不會也有空洞呢？您准備周密了嗎？
（創意行銷）：帶一疊鈔票走向客戶，然後對著客戶打開公事包。客戶會問：「這是什麼？」我就說：「這就是我要推薦給您的產品，而且這一疊鈔票還會變做成捆成捆的現金，在您最需要的時候，立刻送到您的手中。」
第二章接觸話術
不少的准客戶在面對營銷員時，常因無所適從，而以親朋投保後反應不佳等說詞來拒絕了解或購買保險，此時，營銷員大可問問准客戶：「是什麼原因讓您不想購買保險、享有保障，難道就因為別人一些特殊的狀況或人雲亦雲的無稽之談，而影響了您自己的看法與決定嗎？」
應對客戶各種拒絕
我很健康，不需要保險
過去我也是這么認為，但我深入了解保險後才知道，身體健康的人才更要買保險，若身體不健康，再想投保就來不及了，您會提這個問題一定是身體非常健康，正是我們公司歡迎的良質准客戶，您認為每天存3元好還是5元好？
保險不如存銀行方便，劃算
我還年輕，等年紀大一些再買保險
我有錢，不用買保險
正因為您有錢的原因，才更需要買保險。因為您為這個社會創造得多，所以您的生命才更有價值。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎？您會為汽車投保，為什麼就不關心自己呢？
我有朋友在保險公司，不必了
第三章說明話術
你在強迫我買保險
政局動盪怎麼辦？
誰為你們保險業作擔保
公司經營危機，現金周轉不靈
那麼就給孩子買一點，我們嘛，就算了
等我老了再說吧
第四章拒絕處理話術
收錢很快，賠錢很慢
王先生，您的擔心是很正常的，在以前只有中國人民保險公司一家，在保險行業中處於壟斷地位，理賠速度較慢，但隨著社會的發展競爭越來越激烈，到目前為止，全國已有30家保險公司，就我們山西已有三家，對於一家保險公司來說，競爭最有力的條件就是售後服務。而售後服務最重要的環節就是理賠。我們在短短10年資產已達到446億元，分支機構達715家，這些成績與我們的快速理賠是分不開的。
身體健康，不必保險
身體健康才好，我找對了人。上個月一個客戶想要投保100萬。因為他有心臟病結果沒有通過公司核保，白白浪費了時間和精力。現在的人身體比以前健康壽命長，活到75歲。但是人在60歲就要退休，有15年不能賺錢，而要用老本。假如一個月一千元，15年需要18萬元，夫妻要用老本。假面具如一個月一千元，15年需要18萬元，夫妻倆加起來就是36萬。只要從現在起一天存元就可以了。
第五章促成話術
我知道幾千塊錢不是輕易就能定下來的，但現在有兩種情況供選擇，一是您花了三千元購買保險，而這種保險將可能被證明買的沒有必要。雖然我們不願犯哪怕一元錢的錯，但我想您的生意和生活絕不會因這小錯而被根本改變。第二，如果不辦這份保障，我們也許節約三千元，可以多打幾局保齡球。但您想過沒有，這樣有可能導致50萬元的錯誤。您想冒損失三千元的危險還是50萬元？難道您看不出現在要改正這個巨大的錯誤是多麼輕而易舉舉嗎？只需在這份建議書上簽字。
我還是覺得保險沒有那麼好
王先生，保險當他真正發生效力的時候，可能也就是被保險人遇難的日子，對於他來說並不好，但人的生、老、病、死都是不可避免的，有的人死後不僅沒有給家人留下任何，還欠債累累。而有的人在死後卻可以給家人留下幾十萬甚至上百萬的現金，您說哪一位對他的家庭負責呢？前不久在柳州發生的一次惡性交通事故中就是由我們一直認為很安全的公共汽車所致，當場有79人遇難，致使幾十個家庭妻離子散，有的留下了年幼的孩子，或者是年邁的父母，而其中只有幾人購買了人壽保險，對他們的家庭給予了一定的補償，您認為如果是您您會怎樣呢做呢？
第二篇健康險話術
1、孩子生病時，您不可以說：等一下，等我有錢時再生病，保險就是那筆錢。
2、業：聽說你母親住院了，情況怎麼樣了？
客：醫生說她腦子里長了個腫瘤，要開刀取出來，現在手術已經做了，花了4萬多，把我准備結婚的錢都花掉了。
業：你父母在國營單位服務了幾十年，醫葯費難道不可以報銷嗎？
客：她的單位效益不好沒錢報銷。
增員話術
業：是啊，現在的社會保障是很不夠，就算在效益好的單位，得了大病也只能報銷一些普通的針葯，真正能救命的還是好一點的進口針葯，而這些葯費就需自己掏錢買，加上護理費，陪視費、膳食費等等，真是病不起啊。
客：誰說不是呢？
業：那你有沒有想過替自己准備一份醫療保障呢？
客：我還很年輕，暫時不考慮了吧。
業：你也看見了，在腫瘤醫院的病人都不全是老人，現在空氣、水源、化學劑、農葯的污染已經很嚴重，一個人得大病的機會越來越高，而且有越來越年輕的趨勢，誰能保證自己不會得病呢？
買了保險還不是一樣會生病，買不買都一樣
有句話說得好：「沒什麼可別沒錢，有什麼可別沒病。」小病會讓您難受好幾天。大病就可能造成傾家盪產，生活無著落的嚴重後果，很多人就是因為經濟問題不能解決，不得不放棄很有希望的治療。
生老病死是自然規律，「生，老，死」是我們無法改變的，「病」卻是我們能夠預防和控制的。可通過鍛煉，增強體質，抵抗疾病侵襲，通過購買健康險，獲得生病是急需的各種費用，藉助現代高度發達醫學技術，控制疾病，延長生命，保證高質量的生活。
保險典故與啟示
第三篇增員話術
沒底薪
想做老闆嗎？做老闆哪有底薪？就是說因為沒有安全感，總叫他從頭做起，等續年不就有續佣了嘛！且當上主管後，就有管理津貼，是不是等於有底新薪？且更有安全感？
沒信心
信心來源哪裡？一件事情如果你曾經做過，或者曾經看別人做過，你會不會有信心？信心是不是來自於經驗？經驗是不是可以傳承？我們有一系列的培訓及優秀講師，難道還不有信心嗎？

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

㈡ 為什麼要現在買健康險保險 10個金句是什麼

健康險10類溝通銷售金句

以下十類溝通金句，供在銷售過程中參考：

1.醫學只能挽救一個人的生理生命，卻不能挽救一個家庭的經濟生命。

2.重大疾病保險不是一個醫療險，而是一個收入補償險，只和確診有關系，和治療行為本身沒有關系。

3.人分兩種，病人和即將生病的人，重疾險不只是醫療費用，它讓治療後的病人在康復的五年間有尊嚴，讓沒得病的人心裡踏實。

4.一個人生不生病是老天爺的事，治不治病時家人的事，能不能治好是醫生的事，重疾險管的事健康時心裡踏實，大病後給錢！所以，沒有投保重疾的朋友們趕緊為自己買足重疾保險，已經有大病保險的朋友也要為自己加保足額，你們有了足額的保障是家人和朋友幸福！

5.不買保險的原因大概就是三句話：

第一，不知道保險也是錢，沒有把保險當成錢；
第二，把錢當成命，不知道保險是救命錢；
第三，把買保險當花錢，不知道是沒事當存錢（存錢，就會覺得越多越好），有事變大錢。

6.這個世界上95%的人是病死的，只有5%的人是老死的，絕大多數情況我們都是前者！每個人都絕對不能心存僥幸，不能盲目樂觀，今天在醫院的人昨天可能還跟我們是一個心態！

7.很多人不捨得為自己投保健康保障，但有個真相你要了解：60%的家庭會因為疾病，兒孫們會變賣家產甚至舉債借貸來幫支付所欠醫院的債，而那時候估計人是昏迷不醒的，什麼都不知道，所以愛護自己就是減輕家人負擔！

8.世人不了解的真相：80%的人會把積攢下來的錢在離開這個世界的最後一年全部交費醫院，最後還是得很不甘心的上路！今天你健康不代表明天還健康，不代表10年後依然像今天這樣，量變到質變的過程可能並沒有那麼痛苦啊，因此樹立健康養生和保險意識很重要！

9.健康，重在觀念！大部分美國人，用100塊錢養生，50塊錢買保險，10塊錢看病，1塊錢搶救；不少中國人，用1塊錢養生，10塊錢吃葯，50塊錢看病，100塊錢搶救！大多數中國人，在生命的最後1-2年，花光一生的繼續，吃遍所有含大量副作用的西葯，再多開幾次刀，然後離去……

10.一部分中國人的一生可能是這樣過的：

20歲：沒錢買保險，買保險還不如換個蘋果手機，請朋友吃頓飯，先玩再說……
30歲：保險真貴，還是先買奶粉吧…
40歲：保險咋更貴了？還是先還房貸吧
50歲：保險貴的離譜，聽說有個基金不錯…
60歲：原以為保險貴，現在才知道葯費比保險貴百倍！看著別人過著高質量的老年生活，自己從社保拿的錢還不夠喝粥……
70歲：如果沒有足夠的醫療及養老保障，那麼，如果重大生命健康事故不降臨到自己時，基金和銀行的錢都花光了，真的要去賤賣房子嗎？

㈢ 如何講健康險

您好！在健康危機越發嚴重的背景下，現代人們的發病幾率也是越來越高，同時當今社會的醫療費用也是越來越高，家人的健康風險也往往會給家庭帶來巨大的經濟負擔。因此，人們應該及早的為家庭的每一個成員做好健康保險規劃。

購買健康保險應注意的基本事項：
1、保障責任和除外責任。不同的保障責任及定義都決定其費率的不同。在購買健康保險前，一定要認真閱讀保險產品的條款，特別要注意除外責任、免賠額、免責期條款的規定，了解自己的權利、義務，再結合自身的健康狀況和經濟狀況進行理性購買。
2、等待期長短。很多健康保險產品都有「等待期」的規定，被保險人如果在等待期內發病，保險公司將不予賠付。
3、保證續保條款。即在前一保險期間屆滿後，投保人提出續保申請，保險公司必須按照原條款約定繼續承保，費率不能針對個人風險狀況進行調整。
4、遵守如實告知條款。在購買任何保險產品時，都應如實地填寫自身的身體狀況和既往病史以及其他需告知事項。

慧擇網提醒您，健康是一個永恆的話題，健康保險也是人們的最基礎的保障險種之一，給家庭成員規劃健康保險前，為了能選擇更貼切的產品，一定要先與有經驗的、專業的保險人士進行良好的溝通。

希望以上回答可以幫到您，若您還想了解更多信息，您可以點擊下方的logo,抑或查詢我的網路空間，您可以通過網路hi與我進行互動。

㈣ 銷售健康險開口話術

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

為防止被保險人帶病投保，或逆選擇，保險公司都會給健康險加一個等待期的，如果在等待期內發生合同約定的疾病，是不賠的，只有過了等待期出現的疾病才賠付。但是如果您是每一年都連續投保的話，部分產品就沒有了等待期這個限制了，只是首年投保的時候才會有等待期。

㈤ 我是一個剛進入人壽險的新人．如何做好特別是健康險的話術！幫幫忙夥伴們！！！！！！中國人壽

給你提供以下建議：

1、一開始就養成好的習慣，做好每天的工作紀錄（寫活動日誌）；
2、做好計劃，分季度計劃、月計劃、周計劃和每日計劃；
3、堅持每天拜訪3人以上（談保險，而不是瞎聊），每天積累9個新的名單；
4、話術的熟悉，你需要的是演練，找你的夥伴一起，進行面對面的演練，熟能生巧；
5、善於學習別人的經驗，多參加分享會；
6、堅持以上這些，每天做。

㈥ 講健康險後的總結話術

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

消費者們在選購市面上比較受歡迎的商業健康險時，怎麼投保才是最重要的呢？
1、有的放矢
消費者們在選購商業健康險時千萬不能盲目聽信他人，沖動購買。應該合理的分析好自己當下的實際情況以及經濟水平，根據個人需求來有的放矢。總結出自己的健康風險還有哪方面的缺口，自己的經濟能力能選擇多少保額，並且還要注意保險產品的實用性。
2、早做打算
眾所周知，我國保險行業中的商業健康險大多都有一定的投保要求，尤其是在年齡上，通常商業健康險的投保年齡要求在60天~60周歲之間。所以消費者們還應該為自己早做打算，並且現在的疾病率都趨向於低齡化發展，而且越早購買商業健康險，保費就越便宜，總體而言也越劃算。
3、量體裁衣
消費者們在選購健康險時，大多都會糾結於到底選擇消費型還是返還型的健康險，其實這兩種類型的健康險都各有優勢，消費者可以在充分了解二者之間的特點以及區別之後再根據自己的實際情況來量體裁衣。
4、組合搭配
現在購買保險的方式有很多種，消費者們可以根據自己的實際需求採取組合方式來進行選購，在主險的基礎上額外附加一些涵蓋其他保障型的險種，這樣自身的保障會更加完善，應對風險的能力也就越強。
綜上所述，消費者們在選購受歡迎的商業健康險時，一定要注意結合自身實際需求來選擇保險產品，不要盲目追求收益而忽略了保險的本質是保障。

㈦ 求 保險電話銷售 話術

保險電話銷售話術如下：

例子：

您好！這里是****，我姓*，工號*，感謝您的接聽！今天給你致電是因為我們公司********，特別榮幸是由我特別通知到你！我以這樣的語速和您說話您能夠聽得清楚吧！

產品介紹
我看X先生你今年還是比較年輕對吧。對吧？那我們整整保了你到XX歲，這段時間當中男性客戶應酬比較多，也是身體最容易出現問題的時候，那公司給你承擔最全面的疾病保障，包括市面上最常見高發的3百多種重大疾病，其中第一項就函概了世界衛生組織最新公布的我們人體從頭到腳除了牙齒和頭發不能病變之外。其他所以器官一百多種大大小小的癌症和腫瘤疾病。尤其男性客戶關心的，X先生，你別介意比方說肝癌肺癌骨癌胃癌等等都在保障范圍之內，除此之外還有生活當中的一些常見疾病像1型糖病。心肌梗塞，腦中風後遺症.良性腦腫瘤等等，它都在保障范圍之內非常全面，當然保障再全面也希望你一生當中平安健康是最好的，交錢是交XX年，保到你XX歲的，到期錢也會加上收益返還，內容就這么簡單，聽得還清楚吧？

報價
因為健康險是按年齡段來劃分，年齡越大，費用就越貴，而且年齡每相差一歲，這個費用會相差10%-20%。那公司這邊提前給客戶鞏固好，也就是為了避免年齡增加加價的影響，因為選定了一個，往後它就是固定不變，越積累越輕松的，您這邊還是比較年輕的，對吧？，，參加進來就非常的實惠，給你提供了中高低好幾個檔次，我給你依次報一下 ，你看哪個會適合就行的好吧？10萬……20萬…..30萬…..不管選哪個服務的范圍都一樣，只不過說額度高一點發生事故了理賠金就高一點。平平安安就更好，將來拿回去就更多一些，你覺得現在交多少保費不會對你有影響呢？

加入
非常感謝您支持我們公司現在就幫您做一個加入好吧.我們的合同送到您家裡還是送到您的單位呢？

這樣整一個保險電話銷售話術流程結束。