四川保險高管

A. 高管與機構為何雙罰

去年以來，保監會監管力度加大，處罰不斷，但對同一省份內三家主要財險公司同時處以「大額罰款、暫停車險業務業務、主要領導撤銷任職資格」還是比較罕見。

平安財險四川分公司存在編制提交虛假報表的違法行為。時任平安財險四川分公司副總經理羅霞、時任平安財險四川分公司總經理李小安對上述違法行為負有直接責任。保監會決定對平安財險四川分公司罰款50萬元，同時責令停止接受商業車險新業務3個月；對李小安警告並罰款10萬元，同時撤銷任職資格，對羅霞警告並罰款10萬元。

B. 保險代理公司收購流程，要求，多少錢

關於保險代理和保險經紀公司牌照轉讓相關事宜如下：

一、轉讓流程：

1、確認信息，確認基本信息符合要求；

2、簽訂協議：確認並簽訂委託協議付意向金；

3、盡職調查：收購方進場對轉讓方公司做盡職調查；

4、 正式協議：盡調沒問題開始變更，不符合要求退款或更換標的；

5、股權變更：盡調沒問題著手工商，稅務，銀行，社保等變更；

6、保監變更：保監局股東，注冊地，高管等變更；

7、 資料交接：交接公司所有材料。

二、盡職調查主要查詢內容：

1）目標公司無債權債務糾紛

2) 目標公司無不良銀行貸款

3) 目標公司無法院訟訴

4) 目標公司未拖欠員工工資

5) 目標公司不欠稅漏稅

6）目標公司主體資格及業務資質真實合法

7）目標公司在之前經營過程中未發生過集體擠兌現象

8）目標公司無監管處罰記錄

9）其他對目標公司經營造成重大影響的情形

三、對新股東的要求：

1、自然人股東收購要求無行政處罰，近三個月銀行流水大於出資額；

2、法人股東收購要求優先選擇實業公司收購，規避私募、P2P等理財類公司；近三個月銀行流水大於出資額；

四、保監報備新高管要求：

1、高管人數一人；

2、高管要求，大專以上學歷，從事經濟行業三年以上，無違法犯罪，無行政處罰等；

五、轉讓價格：

具體價格要看是哪個區域的，河北省，山西省，遼寧省，吉林省，黑龍江省，江蘇省，浙江省，安徽省，福建省，江西，山東省，河南省，湖北省，湖南省，廣東省，海南省，四川省，貴州省，雲南省，陝西省，甘肅省，青海省，內蒙古，廣西省；每個省，每個標的的價格都有差異，具體根據標的來定。

C. 四川保監局關於保險公司分支機構開業統計與信息化建設驗收的實施辦法

考試大綱：
一、綜合題部分
(一)中華人民共和國保險法（修訂）
(二)保險公司管理規定（保監會令〔2009〕1號）
(三)保險公司董事、監事和高級管理人員任職資格管理規定（保監會令〔2010〕2號）
(四)中華人民共和國反洗錢法
(五)保險基礎知識
(六)《中華人民共和國反不正當競爭法》和《中華人民共和國反壟斷法》中涉及保險業市場競爭的條款
(七)《中華人民共和國刑法》分則部分涉及高管人員職務犯罪的條款
(八)關於向保監會派出機構報送保險公司分支機構內部審計報告有關事項的通知（保監發〔2008〕56號）
(九)關於印發《保險業內涉嫌非法集資活動預警和查處工作暫行辦法》的通知（保監發〔2007〕127號）
(十)關於印發《保險機構案件責任追究指導意見》的通知（保監發〔2010〕12號）
(十一)關於貫徹實施《保險公司管理規定》有關問題的通知（保監發〔2010〕26號）
(十二)關於明確保險公司分支機構管理有關問題的通知（保監發〔2010〕49號）
(十三)再保險業務管理規定
(十四)保險許可證管理辦法（保監會令2007年第1號）
(十五)行政許可實施辦法
(十六)關於《保險許可證管理辦法》實施有關事宜的通知（保監發〔2007〕70號）
(十七)保險公司中介業務違法行為處罰辦法
(十八)金融機構客戶身份識別和客戶身份資料及交易記錄保存管理辦法
(十九)保險業重大突發事件應急處理規定
(二十)關於印發《保險公司董事、監事及高級管理人員培訓管理暫行辦法》的通知（保監發〔2008〕27號）
(二十一)關於嚴厲打擊利用保險業務從事商業賄賂行為的通知（保監發〔2010〕106號）
(二十二)關於改進服務質量落實服務承諾有關問題的通知（保監發〔2011〕16號）
(二十三)關於印發《保險監管人員行為准則》和《保險從業人員行為准則》的通知（保監發〔2009〕24號）
(二十四)保險統計管理暫行規定
(二十五)江蘇省保險公司分支機構開業統計與信息化驗收指引細則
(二十六)關於做好四級機構數據維護工作的通知
二、專業題部分
（一）產險部分：
1.關於印發《江蘇省產險公司分支機構和高級管理人員發展指引》的通知（蘇保監發〔2011〕83號）
2.機動車交通事故責任強制保險條例
（二）壽險部分：
江蘇人身保險監管政策參考(2011電子版)
（三）中介部分
1、代理
（1）《保險專業代理機構監管規定》
（2）《關於進一步完善保險代理合同有關問題的意見》（蘇保監發〔2005〕13號）
（3）《關於印發<江蘇省農村保險營銷員資格分類管理實施辦法>的通知》（蘇保監發〔2008〕78號）
2、經紀
（1）《保險經紀機構監管規定》
（2）《關於規范保險經紀機構參與大型商業保險及各類招投標業務的通知》（蘇保監發〔2007〕150號）
3、公估
（1）《保險公估機構監管規定》
（2）《保險公估相關知識與法規》
如有其他保險疑問，請來：多保魚講保險！，

D. 保險代理人如何寫自我介紹

作為保險業唯一一名來自基層營銷團隊的「十八大」代表候選人，文菊田認為，這份榮譽並不是屬於她個人的成就，而是行業進步與發展的表現，更是全社會對保險行業、對投身於這個行業的基層工作者的信任和支持。文菊田表示：「獲得的榮譽越多，我就越要腳踏實地、平心靜氣，做好平時該做的工作。我也一定會珍惜這份榮譽，用心經營，誠信服務，銳意創新，滿足不斷變化的市場需求，為更多的家庭送去保障，為客戶創造祥和、安寧的生活。」「做好自己，贏得尊重。時間證明我們行業的價值，堅信每一份付出都會有回報。」交流結束時，文菊田透露出一份來自行業基層的堅毅。

文菊田和她培養的區域總監們

張一/文文菊田，中國太平保險集團旗下太平人壽保險有限公司四川分公司外勤區域總經理，2007年4月加入中國共產黨，是一名始終奮戰在壽險業務一線的基層黨員。

2012年，文菊田作為一名基層營銷員黨員，成為中國共產黨第十八次代表大會代表候選人，是全國近300萬一線壽險營銷員中唯一的營銷員黨員代表候選人，這也是我國基層保險營銷員黨員的身影，首次出現在全國黨代會代表的候選隊伍中。「中國十大保險明星」、「中國保險之星」、「全國保險系統勞動模範」……從業以來，文菊田獲得諸多榮譽，業界對文菊田都充滿了好奇。

接近中午12點，開完營業區月度表彰會，文菊田馬不停蹄地趕回了辦公室，可剛一踏進辦公室，一群守候在外的員工和客戶就涌了進來。文菊田的辦公室位於太平人壽四川分公司營業區域5樓，緊鄰的是她管轄區域的業務辦公室。作為公司個險外勤區域總經理，文菊田隨時候命在第一線。辦公室約摸四五十平方米，裝修簡易平常，唯一能引人注目的則只有其辦公桌正對牆上的一幅牌匾。

上面「天下第一區」五個黑體大字足以讓這間辦公室熠熠生輝，據辦公室工作人員稱，這是太平人壽四川公司創始人張可總經理親筆提寫的，它承載了對文菊田10餘年來工作成績的高度肯定。

大半個小時後，文菊田才算真正地「消停」下來。此時筆者也得以近距離地觀察到這位國內基層保險營銷隊伍里唯一的十八大代表。齊眉短發，聲音爽朗，精神奕奕，從其不時散發出的笑聲中能感受到那份飽滿的熱情。

從一名普通的壽險營銷員做起，憑著對保險行業的熱愛，文菊田一步一個腳印地成長起來。歷數文菊田十餘年兢兢業業的付出，這或許只是一份遲來的回報。同事眼裡，她是太平人壽四川分公司個險外勤隊伍名副其實的領頭人、行業營銷標桿；客戶眼裡，她是熱心幫忙的保險好代理兼好友；普通人眼裡，她則是一位樂於助人的好大姐，先人後己。

2012年，文菊田當選中國共產黨十八大代表，我國基層黨員首次以保險營銷員的身份亮相全國黨代會，個中涵義不同尋常。在保險業內人士看來，文菊田代表整個行業積攢了保險代理人數十年來的服務沉澱，以己之力，贏得的是社會對保險營銷的認知和尊重。這或將帶動整個保險行業迎來發展的春天。

堅定壽險道路，17年來之不易的從容

1995年，還是國企員工的文菊田或許並沒有想到，17年後，她還能站在保險營銷隊伍的前線，做著自己認為快樂幸福的工作。每天她都感覺不到累。盡管從早上七點到深夜十二點，都是她長年固定不變的時間表。但文菊田認為，做自己喜歡的事，那就是一種輕松。

跳進保險行業的那一年，她也曾想得很多。守著待遇豐厚的崗位，領導的賞識、家庭的美滿，那是一份讓人艷羨和不舍的生活。一旦打破這種平衡。等待她的或許將是一片無法掌控的未知數。但文菊田依然選擇了義無反顧。

「有個同事的小孩突發重病，到處湊不到錢。同事的無助給我帶來很大的沖擊，當時就想如果自己遇到這種事，該怎麼辦？」回憶最初讓自己感受到保險意義時，文菊田仍記憶猶新。後來聽朋友說可以買保險來解決，讓文菊田突然對保險有了自己的理解。「保險是一種能為家庭解決未來風險、實現家庭財務獨立的有效工具」，而樂於分享的文菊田渴望更多的人能擁有這份保障。

正是這種樸素的想法，以及改變現狀的強烈願望，文菊田不顧家人的強烈反對和朋友同事的不解，毅然辭去令人羨慕的工作，帶著丈夫唯一的支持，隻身踏入壽險行業，這一干就是17年。而這果敢的一步也成就了她不平凡的人生。

文菊田坦言，起初也走過不少彎路，但種種困難在她眼中都不是障礙，她說：「我喜歡我的工作，所以無論什麼情況我都能堅持下來。」入行第一年，文菊田就拿下原省分公司半年業績第一、年度業績第三的好成績，完成保單一百餘件。多年來，數不清的保單不僅承載著文菊田的辛勤付出，也承載著她為客戶提供風險保障的責任感。

文菊田是一個喜歡擔待，讓周圍人輕鬆快樂的人。保險的作用與其生活價值觀極為契合，這使得她認為做保險是最快樂的事。

她堅信，作為保險代理人，應該以自己的專業素養和誠信服務贏得客戶的認可，而不是單純的推銷員。維系客戶與保險代理人關系的，是彼此間的那份信任。正因如此，文菊田無論工作多麼繁忙，無論遇到什麼類型的客戶，都始終堅持一個原則：以切實滿足客戶的保障需求、為客戶提供周全的保險保障為第一需要。「我只希望能為客戶解決生活的難題，過得更加幸福快樂。」由心而發的言語讓文菊田在和客戶需求對接中充滿了真誠、感動和責任。

正是基於這種朴實的理念，文菊田極具客戶緣。常常很晚也有客戶到家中做客，話聊生活種種。而在文菊田看來，這也是作為黨員，設身處地為客戶，為人民著想的結果。「如果沒有真誠服務的心是很難贏得客戶認同的。」

在後來出任太平人壽四川分公司個險外勤區域總經理，擁有自己的團隊時，文菊田所倡導的也正是她一以貫之的生活哲學和理念。如今她直轄團隊868人，所轄團隊達2578人，構建的團隊文化是「責任為先，誠信為本、創新制勝、快樂生活」。就是要用自己一生的行動和努力，換來客戶的價值認可和尊重。

紮根業務一線，樹立樸素的榜樣力量

如今文菊田的工作重心雖有所轉變，由起初的個人營銷為主轉為團隊管理和建設為主，但她依然保持著個人的營銷任務計劃，這是保險高管層較為少見的。文菊田認為：作為一名紮根基層的營銷員黨員幹部，就是要發揮先鋒模範作用，而優秀的團隊長，首先是優秀的業務人員。在要求團隊成員達成目標的同時，她總是帶頭完成甚至超額完成任務。而正是其以身作則的帶頭作用，文菊田的管理團隊也才充滿了活力。而她每天大量的時間仍是幫著員工、客戶解決各種困難，並做好企業員工培訓工作。

截至目前，文菊田及所轄團隊成績斐然。其中，個人在1999年和2001年，分別簽下了保額為1300萬和2093萬的高額保單；1998-2011年，連續14年榮獲MDRT(百萬圓桌會議)會員稱號； 2008到2011年，文連續四年個人年度承保標保超過百萬，成為太平人壽百萬標保銷售精英(MVA).2012年5月31日，她承保標保再次突破百萬，連續五年入圍系統百萬標保銷售精英。文菊田所轄成都本部一直是太平人壽個險業務系統標桿。2011年，成都本部年度承保新單規模保費占據了成都壽險市場當年度個險新單規模保費總量的18%，位列成都39家壽險公司第三位。她率領的團隊獲得2008年度保監會系統授予的全國「青年文明號」稱號、2011年四川總工會授予的「工人先鋒號」稱號、榮獲集團歷屆「優秀展業團隊」稱號、總公司「創紀錄單位」榮譽，營業行政一區更是在2012年勇奪全國總工會授予的「全國工人先鋒號」榮譽稱號。

盡管已是太平人壽乃至整個壽險行業的標桿，但文菊田與普通保險代理人似乎並不二致。文菊田覺得每天沉浸在快樂的工作是件幸福的事，所以她樂於幫同事員工解決各種難題，樂於幫助客戶解決生活工作方方面面的困擾。

「文姐是個熱心的人，以她的模範帶頭作用也感染了很多人。」太平人壽一位員工說。文菊田所管轄的營業團隊中先後已發展起14名基層營銷員黨員，如今都成為了業務團隊的中堅力量。而文菊田給予他們最大的幫助就是將黨員的先進性理念貫徹於自己的工作和生活中，即要嚴於律己、寬以待人，遇到困難一馬當先，全心全意為民服務。她時常在想，倘若有一天老去，看著自己的客戶朋友們享受到保險好處，和自己分享幸福和快樂，那將是多麼愜意的事。「保險是一輩子的事，我們要用行動去贏得客戶的信任和尊重，成為一生的朋友。」

「做好自己，贏得尊重」

從業以來，文菊田一直都在忠實地踐行著這么一句話：「做一個受人尊重的保險代理人」。文菊田給自己和團隊的定位是：「做保險，是給客戶帶去愛與責任；做保險，就要做有尊嚴的保險營銷員。」

「記得小時候特別喜歡英雄人物，對那些黨員很是崇敬，所以想想入黨是一件非常神聖的事。沒想到10多年後自己竟會成為黨員代表。」 文菊田至今總覺得這份榮耀對於自己太大。但對自己身為黨員的光榮卻從未懷疑。因為很多事情被看成是分內之事，在她看來就變成了理所應當。

身為一名共產黨員和業務團隊的管理者，文菊田總是帶頭積極參與各項公益事業，用愛心詮釋著共產黨員對社會的責任和義務。

2008年四川汶川大地震，作為太平人壽四川分公司抗震救災指揮中心捐款捐物組的現場總指揮，文菊田一方面安排物品采購，另一方面，立即組織各級員工捐獻物資和善款，並組織獻血。文菊田提出：「災難面前，共產黨員應該挺身而出、沖鋒在前。」在文菊田的號召下，四川分公司員工自發組成超過400名的志願者隊伍，奔赴災區救助。她同時還參與了「太平人壽共產黨員車隊」，頻繁往返於成都與災區之間，運輸物資，安頓災民。文菊田還積極響應黨的號召，帶頭交納「特殊黨費」，按自己十年的黨費標准上繳了特殊黨費。除此之外，地震期間文菊田多次為抗震救災捐款活動慷慨解囊。據稱，由她加入和發起的，「北川中國心」愛心助學行動和巴中南江縣兒童捐書行動也在隨後相繼開展。

「文姐就是這樣的人，只要她聽到有捐款資助的消息，都會帶頭積極參與。」營業行政一區的一位老員工表示：「在太平人壽這十年，由文姐發起並組織的捐款很多。」無論是團隊成員遇到的生活困難，還是社會組織的公益活動，文菊田都積極參與，認真投入。在文菊田看來，扶危濟困，助弱扶貧，不僅僅是一個共產黨員的責任和義務，更是一個社會公民應有的素養。

身為太平人壽四川分公司個險本部支部組織委員，文菊田時刻謹記集團公司對發展營銷員黨員的要求，即把「業務骨幹培養成共產黨員，把共產黨員培養成業務骨幹」。目前，太平人壽四川分公司個險管理本部2000多名營銷員中，有54名黨員組織關系轉入公司，但還有很多黨員的組織關系暫時未轉入公司，面對這些黨員流動性強的特點，文菊田將營銷員隊伍黨建工作的落腳點放在了激勵和幫助營銷員黨員建立追求卓越、不斷超越、成就事業發展的目標上，調動了廣大營銷員黨員參與黨組織生活的積極性，真心重視、真誠關懷，使一線的營銷員黨員有了一種「回家」的感覺。她所在的個險本部黨支部榮獲2010年度集團先進基層黨支部稱號。她所轄營業區2007年後全部發展成長為共產黨員，切實履行好了把業務骨幹培養成共產黨員的使命。

在文菊田眼裡，黨員看得見摸得著的就是行動，對保險代理人而言就是為客戶服務。文菊田倡導做有價值的保險，就是能幫助人解決問題，能得到客戶認同的保險。「公司有『高素質、高品質、高績效』的三高理念，從招聘到團隊建設，到銷售，我們都要求盡量做到。」 文菊田如此說到。正是這樣的信念和標准做支撐，文菊田帶領的營業區在各項行業指標中均遠遠領先於同業：2011年度，直轄營業區月人均保費是四川壽險市場平均水平的7.5倍；直轄營業區件均保費是四川壽險市場平均水平的2.5倍。在追求業績指標的同時，文菊田也尤其注重品質指標的管控，她始終強調業務品質，嚴格把關銷售行為，寧願放棄有問題保單也絕不單純的追求保費，從業以來，從來沒有客戶投訴，在她的帶領下，她的團隊也傳承了這一品質：2011年文菊田直轄營業區兩項累計繼續率均超過95%，遠高於行業平均水平。

文菊田將其對團隊組織的管理視為「嚴肅的愛」。這包含著對員工的責任。所以公司對員工的培訓給予高度的支持。因為只有通過員工和團隊的學習、培養和成長，才能帶動公司高素質人才，高品質保單、高績效創造的整體提升。在文菊田的帶動下，營業一區團隊管理幹部都進行更高層級的學習和進修。目前，營業一區有100多名代理人正在各個高等學府研修理財規劃師課程。這種氛圍下，經過十年的成長，營業一區及育成區目前育成有15位區域總監，44位高級經理；培養了106名「MDRT百萬圓桌」會員。

作為一名基層保險代理人代表，文菊田認為要做到三點：首先要做好自己。按照監管機關的要求，不斷提升自己，改變自己，做到誠信。第二就是不斷學習，適應變化、滿足需求。第三就是更加努力地去將保險送到更多家庭，凸顯我們更大的價值，為整個社會和新時代發展，發揮產業更大的作用。

作為保險業唯一一名來自基層營銷團隊的「十八大」代表候選人，文菊田認為，這份榮譽並不是屬於她個人的成就，而是行業進步與發展的表現，更是全社會對保險行業、對投身於這個行業的基層工作者的信任和支持。文菊田表示：「獲得的榮譽越多，我就越要腳踏實地、平心靜氣，做好平時該做的工作。我也一定會珍惜這份榮譽，用心經營，誠信服務，銳意創新，滿足不斷變化的市場需求，為更多的家庭送去保障，為客戶創造祥和、安寧的生活。」

「做好自己，贏得尊重。時間證明我們行業的價值，堅信每一分付出都會有回報。」交流結束時，文菊田透露出一份來自行業基層的堅毅。

可以參考後自行組織語言

E. 保險代理公司可以收購其他金融行業

關於保險代理和保險經紀公司牌照轉讓相關事宜如下：
一、轉讓流程：
1、確認信息，確認基本信息符合要求；
2、簽訂協議：確認並簽訂委託協議付意向金；
3、盡職調查：收購方進場對轉讓方公司做盡職調查；
4、正式協議：盡調沒問題開始變更，不符合要求退款或更換標的；
5、股權變更：盡調沒問題著手工商，稅務，銀行，社保等變更；
6、保監變更：保監局股東，注冊地，高管等變更；
7、資料交接：交接公司所有材料。
二、盡職調查主要查詢內容：
1）目標公司無債權債務糾紛
2)目標公司無不良銀行貸款
3)目標公司無法院訟訴
4)目標公司未拖欠員工工資
5)目標公司不欠稅漏稅
6）目標公司主體資格及業務資質真實合法
7）目標公司在之前經營過程中未發生過集體擠兌現象
8）目標公司無監管處罰記錄
9）其他對目標公司經營造成重大影響的情形
三、對新股東的要求：
1、自然人股東收購要求無行政處罰，近三個月銀行流水大於出資額；
2、法人股東收購要求優先選擇實業公司收購，規避私募、P2P等理財類公司；近三個月銀行流水大於出資額；
四、保監報備新高管要求：
1、高管人數一人；
2、高管要求，大專以上學歷，從事經濟行業三年以上，無違法犯罪，無行政處罰等；
五、轉讓價格：
具體價格要看是哪個區域的，河北省，山西省，遼寧省，吉林省，黑龍江省，江蘇省，浙江省，安徽省，福建省，江西，山東省，河南省，湖北省，湖南省，廣東省，海南省，四川省，貴州省，雲南省，陝西省，甘肅省，青海省，內蒙古，廣西省；每個省，每個標的的價格都有差異，具體根據標的來定。
保險經紀都是全國性的，注冊地北京最多，具體看牌照情況，還有賣方報價。都是可談的。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

F. 最新靈活就業人員退休年齡是多少

男年滿60周歲、女年滿55周歲時，累計繳費年限滿15年以上的。

截止2020年1月22日，現行的靈活就業人員退休年齡的依據是《勞動和社會保障部關於完善城鎮職工基本養老保險政策有關問題的通知 》(勞社部發〔2001〕20號)，該文第三條規定：

靈活就業人員在男年滿60周歲、女年滿55周歲時，累計繳費年限滿15年以上的，可按規定領取基本養老金。

(6)四川保險高管擴展閱讀：

根據《國務院關於工人退休、退職的暫行辦法》：

第一條

全民所有制企業、事業單位和黨政機關、群眾團體的工人，符合下列條件之一的，應該退休。

（一）男年滿六十周歲，女年滿五十周歲，連續工齡滿十年的。

（二）從事井下、高空、高溫、特別繁重體力勞動或者其他有害身體健康的工作，男年滿五十五周歲、女年滿四十五周歲，連續工齡滿十年的。

本項規定也適用於工作條件與工人相同的基層幹部。

（三）男年滿五十周歲，女年滿四十五周歲，連續工齡滿十年，由醫院證明，並經勞動鑒定委員會確認，完全喪失勞動能力的。

（四）因工緻殘，由醫院證明，並經勞動鑒定委員會確認，完全喪失勞動能力的。

第二條

工人退休以後，每月按下列標准發給退休費，直至去世為止。

（一）符合第一條（一）、（二）、（三）項條件，抗日戰爭時期參加革命工作的，按本人標准工資的百分之九十發給。

解放戰爭時期參加革命工作的，按本人標准工資的百分之八十發給。中華人民共和國成立後參加革命工作的，連續工齡滿二十年的，按本人標准工資的百分之七十五發給。

連續工齡滿十五年不滿二十年的，按本人標准工資的百分之七十發給；連續工齡滿十年不滿十五年的，按本人標准工資的百分之六十發給。退休費低於二十五元的，按二十五元發給。

（二）符合第一條第（四）項條件，飲食起居需要人扶助的，按本人標准工資的百分之九十發給，還可以根據實際情況發給一定數額的護理費，護理費標准，一般不得超過一個普通工人的工資；飲食起居不需要人扶助的，按本人標准工資的百分之八十發給。

同時具備兩項以上的退休條件，應當按最高的標准發給。退休費低於三十五元的，按三十五元發給。

G. 四川省保險經紀公司

關於保險代理和保險經紀公司牌照轉讓相關事宜如下：
一、轉讓流程：
1、確認信息，確認基本信息符合要求；
2、簽訂協議：確認並簽訂委託協議付意向金；
3、盡職調查：收購方進場對轉讓方公司做盡職調查；
4、正式協議：盡調沒問題開始變更，不符合要求退款或更換標的；
5、股權變更：盡調沒問題著手工商，稅務，銀行，社保等變更；
6、保監變更：保監局股東，注冊地，高管等變更；
7、資料交接：交接公司所有材料。
二、盡職調查主要查詢內容：
1）目標公司無債權債務糾紛
2)目標公司無不良銀行貸款
3)目標公司無法院訟訴
4)目標公司未拖欠員工工資
5)目標公司不欠稅漏稅
6）目標公司主體資格及業務資質真實合法
7）目標公司在之前經營過程中未發生過集體擠兌現象
8）目標公司無監管處罰記錄
9）其他對目標公司經營造成重大影響的情形
三、對新股東的要求：
1、自然人股東收購要求無行政處罰，近三個月銀行流水大於出資額；
2、法人股東收購要求優先選擇實業公司收購，規避私募、P2P等理財類公司；近三個月銀行流水大於出資額；
四、保監報備新高管要求：
1、高管人數一人；
2、高管要求，大專以上學歷，從事經濟行業三年以上，無違法犯罪，無行政處罰等；
五、轉讓價格：
具體價格要看是哪個區域的，河北省，山西省，遼寧省，吉林省，黑龍江省，江蘇省，浙江省，安徽省，福建省，江西，山東省，河南省，湖北省，湖南省，廣東省，海南省，四川省，貴州省，雲南省，陝西省，甘肅省，青海省，內蒙古，廣西省；每個省，每個標的的價格都有差異，具體根據標的來定。
保險經紀都是全國性的，注冊地北京最多，具體看牌照情況，還有賣方報價。都是可談的。
如有其他保險疑問，請來：多保魚講保險！，

H. 網路上關於很多保險公司招人是想騙培訓費的想法，我今天去面試了成都太平人壽保險的市場營銷的職位，

我3月15日正式成為太平的保險代理人，就說說這幾個月的真實感受。

人們常認為賣保險很難，現在很多人都買了保險，沒買的人也不會再買，而且要靠臉皮厚、嘴巴油、關系硬。其實這些真的都不對。

1.保險的市場是無窮的，因為每個人，每個企業，甚至很多事物都不斷的需要保險，每天有人出生，每天有人出險，每天都有保險到期，這都需要買新保險來保障，所以需求其實是時刻都有的。四川太平分公司，連續多年造就了無數的百萬精英，一年數億計的保費，他們百萬精英的數量比例超過同業幾十倍，不斷出現年繳幾十萬幾百萬（繳費20年）的保單，現在還能不斷創造新的各種紀錄，這是什麼原因呢？

2.我本來最討厭賣安利和賣保險的人，覺得這類人都是逼親友買東西，靠「販賣親情」賺錢，但是我為了給老媽和自己買個合適的保險，比較過很多保險公司和產品，後來接觸到太平，遇到一些業務精英和產品後徹底改變了我對保險及保險代理人的認識。保險確實是對個人、家庭和社會很有好處。大家明白保險制度本身是好的，但是反感某些代理人的糾纏，不信任保險公司和產品。好的保險產品確實應該讓自己和親友先買，兩個是否有保險保障的家庭在風險到來時會有完全不同的命運。

3.心態很重要，大家常遇到有的保險代理人天天纏著顧客推銷保險無異於殺雞取卵，怎能不讓人生厭。太平的文化是培養業務員一種專業誠信、長期服務的理念，真心的去幫助顧客，自然逐漸會得到顧客的認同。因為顧客是需要用心和長期的服務與經營的，所以太平內的業績壓力雖然很低，但人均業績和收入等指標超過同業的數倍甚至10來倍（我關注過這個本地同業各公司業績的行業內部比較數據，每月都有的報表）。賣保險不用求人買，只要推銷自己，如果別人能把你當成好朋友，其他的東西就都順其自然了，因為即使別人不買，他也會介紹朋友找你買。這個行業口碑很不好，就是因為缺乏高素質的人才，缺乏專業誠信的營銷理念。我覺得自己可以用行動來改變別人對保險業的誤解。

4.太平有超級強大的學習平台和無私分享的環境，太平里數以百計的百萬精英，數量比例是同行業的15倍以上。他們不斷的在給同仁們分享成功的秘訣，其實訣竅只有一個：「專業、誠信」。海量的高手分享都在公司系統里（任何人隨時可以學習），公司里每天還有各種分享和培訓活動。因為保險市場太大，不怕競爭，高手們不需要「留一手」。只要善於學習的人，在這里都有機會成為最頂尖的營銷人才。文化和學習平台催生出太平的「百萬精英業務員」比例超過同業水平的15倍。

5.顧客是可以被挖掘的，太平的精英業務員們，都是三分之二以上業績靠老客戶加保和老客戶的轉介紹，這說明，只要做人成功，服務好、公司好、產品好，得到了老顧客的認可，那就是無盡的金礦。

6.保險營銷其實不靠背景硬，不靠人情單。保險是很特殊的商品，你終身的保障是希望託付給一個靠關系的「熟人」，還是託付給一個誠信專業的人和公司？你是希望把自己的家庭財富告訴「熟人」，還是希望告訴給專業資產管理公司？
人家公司巴不得新人把親戚朋友都拉來買保單，然後不管新人做不做下去，反正錢都掙到了。太平和同業不同，太平對新人只承認兩件自保件（自己和直系親屬購買的保險），我非常納悶，後來問了才知道，公司需要的不是短期的業績貢獻，而是要找真正高素質、立志長期從事這個行業的人才，開發陌生顧客這是最基本的生存技能。我問到所有的業績高手都告訴我，不要簽「人情單」，就算簽了人家第二年也會退掉，而需要真正讓顧客覺得有需求並認同太平和產品。為突顯太平長期服務顧客的理念，顧客退保會嚴重影響太平業務員的收入和考核，甚至導致清退。 所以其他公司是搞人海戰術到學校和人才市場拉大批新人來培訓然後讓大部分自然淘汰；但太平是寧缺毋濫的推薦制，我們部門的增員都是個位數的，但是留存率和成長率都大大高於同業。

7.即使大家不打算長期從事保險，如果有幸來太平學習幾個月，對為人處世也將有重大的收獲。我過去的為人處世非常低調，不善於交際，但是做了保險，自己變得更加關心別人，真心的想和別人成為朋友，處事積極了很多。現在每周我會和三到五個陌生人成為互相信任的朋友，並長期保持聯系，大家可以想像一年後我會有多少朋友，又會有多少朋友的朋友。我有個親戚是個私營老闆，來太平聽了幾次的全國百萬精英分享視頻會，他就決定來加盟太平，他說賺多少錢根本不重要，在太平能學到很多為人處世和營銷的金點子，能積累很多人脈，這是最大的人生財富。

8.保險行業很特殊，是一個沒有天花板的行業。普通企業和單位的職位都是一個蘿卜一個坑，所以大多數人做一輩子都無法升遷成高管。但是保險業沒有職位限制，不靠關系和權術，只靠能力說話，是成就一番事業的最佳平台。有能力的人可以無限制的做大自己的團隊，成為一個不需要自己出錢卻年入億萬的「團隊企業」。這是去從事其他行業和企業很難做到的。

9.中國太平是四大國資保險公司之一， 現在已經升級為副部級央企，