保險公司價格策略論文

『壹』 求中小型保險公司的發展策略的論文 文獻綜述

希望能給你一點幫助

論保險代理公司的發展之路

[摘 要] 保險代理公司的形成和發展同保險市場的形成和發展是同步進行的，代理公司一建立就面臨著嚴重的生存挑戰，由於其與保險公司合作的模式過於單一，使雙方的合作機制存在制度性的缺陷。而一些投機者涉足代理公司建設，導致機構建設一開始就走上歧路。缺乏成熟的經營理念，熱衷於短期行為等都是制約其發展的內部或外部因素。必須以建立專業化分工機制為主體的保險市場為重要手段，以建立規范化的專業代理公司群體為發展目標並作為規范保險市場的重要渠道。
長期以來，中國的保險公司組織形態屬於大而全。自上個世紀80年代初到90年代後期，保險費收入除了少量來自於兼業代理人外，絕大多數來自於直接業務。自20世紀90年代後期開始，隨著保險中介開始在中國保險市場上出現並逐步普及，保險代理公司成為保險中介的主體，根據中國保險行業協會公布的數字，2002年底全國保險中介機構已達170家，其中經紀公司17家，公估公司26家，代理公司127家。可以說，中國保險中介市場的形成和發展同保險市場的形成和發展是同步進行的。但由於長久以來，在獨立經營的環境中成長起來的保險公司，在長期的營運過程中都建立了一支成熟而且分工明確的直接銷售隊伍，並通過這些隊伍建立了龐大的銷售網。而代理公司只能通過建立自身的銷售隊伍來建立營銷網路，為保險公司收取保險費來求得自身的生存與發展，從而與保險公司的銷售隊伍的職能發生沖突，致使許多代理公司一建立就面臨著嚴重的生存挑戰，而一些代理公司又由於組織者自身的素質問題和生存壓力所迫，在許多事務的處理上採取了一些違法、違規做法，嚴重影響了這一行業的聲譽，從而使處境更加窘迫。

一、保險代理公司經營過程中存在的問題

1.與保險公司合作的模式過於單一，使雙方的合作機制存在制度性的缺陷。保險公司與代理公司之間的紐帶僅限於代理費提成制也叫傭金提成制。但這種單純以業務量大小為衡量標準的模式，不但忽略了承保質量，也沖淡了售後服務，使專業代理市場的培育存在制度性的缺陷，使代理公司不能很好地掌握和發展承保技能，使承保質量不高的問題不能在代理公司內部得以解決。這樣，保險公司就必須強化其核保力量，以解決由於代理公司承保技術不過關而帶來的承保質量低下的問題，這樣也同時助長了以降費為主要方式的惡性競爭。既然保險費是衡量代理公司的唯一的指標，長期存在於保險市場的高回扣、高返還、亂降費等惡疾，有許多就源於代理領域的競爭，專業代理公司進入市場後，無疑也受到了傳染。

2.一些投機者涉足代理公司建設，導致機構建設一開始就走上歧路。他們急功近利，在短時間內以超常規的方法進行人生資本的最大積累，保險市場上出現的那些違規經營、誤導消費者乃之攜款潛逃的案例在代理公司中時有發生。近年來我國就曾出現過多起因代理公司收取車險保費後未交給保險公司，投保車輛偏偏出了險，被保險人到保險公司索賠，而保險公司又以未收到保險費為由拒絕承擔保險責任，使雙方陷入了法律訴訟之中，也使涉案的代理公司跳進了自己挖的陷阱。其實該案反映的只是冰山一角，代理公司作為一種新生事物，一些投機分子涉足其中是非常正常的，他們缺乏經營現代企業所必須的經營理念和技術，也缺乏保險市場中極為重要的信用意識，在經營中不是把完成企業的職責，做好保險雙方的橋梁為己任，而是想著怎麼通過不良手段賺更多的錢。這種人和事雖然很少，不具有普遍意義，但對萌芽中的保險專業代理業，只要出現寥寥數起，有時就是致命的，因為它能直接擊垮整個行業的信譽，就目前而言，這種事例已經頻繁出現，而且開始被媒體炒作，也就是說，真正的危險已經出現。

3.缺乏成熟的經營理念，熱衷於短期行為。最典型的例子就表現在一些代理公司熱衷於在保險公司之間打牌，賺取高額代理費。為了從市場中取得最大的收益，一些代理公司在經營戰略上不是將提高服務水平放在第一位，而是倚仗所掌握的保險資源，與保險公司玩起「老鼠戲貓」的游戲，通過挑起保險公司競價的方法抬高代理費標准。例如，在2002年，許多城市的車險代理手續費的標准被抬至30％-50％之高，嚴重影響了保險公司的資金積累，迫使保險公司聯手採取封殺行動，採取行業公約的方法硬性限價，才遏制住這種不計後果的短期行為。在2003年車險改革中，個別代理公司表面上嚴格執行監管部門規定的手續費的點數，私下卻與一些急於獲得業務的保險公司另訂契約，他們將自己的辦公費等經營費用拿到保險公司報銷，作為變相的代理費，提高自己的利潤水平。

4.實用主義盛行，誠信意識亟待培養。與保險公司的個人代理業務一樣，代理公司的業務人員主要來自於個人代理人，良莠不齊現象十分嚴重，一些代理人員為了說服投保人投保，常利用投保人對保險條款不了解、不熟知的弱點，隨意許諾一些保險條款上不存在的保險責任，誇大保險單的保障范圍，讓投保人就範，投保人一旦出險，由於有關損失不在保險單的保障范圍內，保險公司不能賠付，從而引起投保人的極大誤解以及一系列相關糾紛和訴訟，保險人的信譽也受到極大損害。

5.管理制度未臻完善，經營秩序尚待規范。大部分代理公司的內部管理制度並未真正建立起來，管理漏洞多多，加之從業人員多為個人代理人，與公司的關系比較鬆散，原來僅出現於個人代理人群中的不良行為以及新的不法行為也在代理公司內部出現，嚴重干擾了市場秩序，從而導致一系列的利潤流失以及名譽損毀。一些代理公司急於擴展業務，在條件不具備的情況下，建立了許多延伸機構，而這些機構與總部的關系實際上只是掛靠，在許多情況下，這些機構只要向總部交納一定比例的管理費即可利用總部的名義開展各類業務。而總部對這些機構的業務發展、財務狀況根本無法了解，一些分支機構的從業人員就通過「瞞天過海」的方法，只將一部分代理費的相應收入上報總部，其他的則私自瓜分，而總部由於管理體系不到位，無法對此類現象進行查證和遏制，客觀上使這種圖謀極易得逞。個別代理公司從業人員，與保險公司內部人員相謀，利用保險公司的管理漏洞，採用高費率承保後再降費退款的方法，從保險單中套取不當利益，中飽私囊。

二、保險代理公司的市場處境與發展空間的特殊性

1.代理公司與保險公司的個人代理部門的組織形式和職能之間幾乎完全重合，而代理公司的銷售團隊的規模卻遠遠小於保險公司，處境尷尬。從保險公司的組織形態看，大部分保險公司尤其是壽險公司，在建有直銷業務機構專事大保戶和大型標的業務的銷售和公關外，還建有龐大的營銷部門，即個人代理業務部門，專門通過在社會上招募個人代理人，組成營銷團隊，這支隊伍的數量非常龐大，往往一家中等城市的壽險公司，就建有總人數超過 500人的營銷團隊，與代理公司通常只有十幾人或幾十人的隊伍規模相比，實在是強大得多。保險公司建立個人代理部門的目的，除了出於利用個人代理人的社會關系挖掘部分保源外，主要還是希望通過個人代理人從普通群眾和中小企業中攬取業務，這種思路與經營策略與代理公司的經營理念和業務發展策略的重合程度無疑是非常高的。通俗地說，代理公司正在做的和准備在近期做的，就是保險公司個人代理部門已經做的和正在做的。假設將一家保險公司的個人代理部門成建制獨立出來，並通過合法的程序賦予法人資格，其實就是一家比目前任何一家代理公司都成熟得多，實力也強大得多的代理公司。從現實的情況看，由於保險公司的個人代理人數量龐大，與社會各階層都有密切的關系，他們的業務范圍早已不限於普通群眾和中小型企業。許多業績出眾的個人代理人收取的保險費的數額已經不亞於直銷業務中的業務尖子，也就是說，在現階段，保險公司個人代理機構的發育水平要比代理公司更加成熟和完善。

更重要的是，保險公司的個人代理機構的組織形式與代理公司的個人代理部門也是完全重合的，同樣都是從社會上招募個人代理人組建業務團隊，他們的團隊組織的管理模式也基本一致。這就決定了保險代理公司的競爭對手其實正是它的被代理人——保險公司。事實上，多數保險公司也正是以競爭者的眼光看待代理公司的。

『貳』 關於定價策略的畢業論文

摘要ABSTRACT第1章 緒論 1.1 引言 1.2 研究意義 1.3 研究方法 1.4 本文結構第2章 我國快速消費品行業及營銷渠道分析 2.1 快速消費品行業簡介 2.2 我國快速消費品行業現狀 2.3 我國快速消費品企業與國外企業對比分析 2.4 我國快速消費品行業營銷渠道分析第3章 定價策略和方法 3.1 定價策略概念 3.2 影響定價的因素 3.3 定價方法第4章 基於渠道管理的快速消費品定價策略 4.1 快速消費品新品定價策略 4.2 組合定價策略 4.3 基於渠道管理的組合定價 4.4 價格變動及對策第5章 某民營企業案例分析 5.1 公司介紹 5.2 公司面臨的問題 5.3 公司定價策略 5.4 定價建議第6章 總結參考文獻致謝

資料來源www.lunwen.2008jy.net

『叄』 當年那個中小型保險企業營銷策略論文還有木有啦。。。。。。。。。

中小型保險企業營銷策略的文章

大概要多少字呢
什麼時候要
Q我
幫做

『肆』 企業定價策略的論文

論文選題不是很清楚哦！~如果是對某個企業定價策略的研究，還稍微容易寫一點。給你整理個思路，不一定是最好。
1.行業背景介紹
2.行業定價常用定價策略
3.企業定價策略分析
4企業定價策略的優化選擇
5總結

『伍』 車險費率市場化後保險公司營銷策略論文答辯，老師都會問些什麼樣的問題

萬事開頭難，一篇文章的開頭直接影響著讀者的閱讀慾望，所以開頭尤為重要，提筆千萬不要急著寫，要為整篇文章做個構思，開頭內容不宜過多，以簡短的幾句話為宜，注意，言辭一定要精練，最好能給人耳目一新的感覺，不要記流水賬！不會寫問我就行，經常寫。

『陸』 淺談價格策略 該怎麼寫

價格策略有哪些
合理的價格策略更能成為提升企業利潤的利器。
1、價格分割法
價格分割是一種心理策略。企業對產品進行定價的時候，採用這種價格分割法，無疑能夠讓消費者在心理上產生價格便宜的錯覺，進而調動消費者購買的積極性。
如現在經常在一些報紙或雜志上看到這種價格分割法的運用：一台HP筆記本電腦原價需要5268元，但消費者只要每個月支付439元（要連續支付 12月）就可以買到這台HP筆記本電腦；一塊阿瑪尼優雅坦克情侶對表原價需要999元，但消費者只要每個月支付83.25元（要連續支付12月）就可以買到這塊阿瑪尼優雅坦克情侶對表。其實，這就是一種分期付款的價格策略，看似高額的單價，一經分割，價格立馬就拉下來了。這種價格策略就是把單價分割成較小的單位進行報價。
還有，在市場上有些保險類產品，也打出了「每天只要1元錢，少抽一根煙，購買簡易醫療保障計劃，您就能給自己留下一份健康，留給家人一份關愛！」。實際上，這也是一種價格分割法，它就是運用較小單價的產品進行對比而得出。
2、特高定價法
只有獨一無二的產品才能賣出獨一無二的高價。特高定價法就是指在新產品開始投放市場時，把價格定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。如有家服裝店進了少量中高檔女外套，進價為580元一件。該服裝店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，於是定出1280元一件的高價，沒想到竟然賣得很好。
還有，一條「雲煙（軟禮印象）」的香煙零售價達到了上千元。「雲煙（軟禮印象）」由具有數十年高檔卷煙研發經驗的權威專家歷經8年精心設計、精雕細刻造就的「煙之奢侈品」。憑借這區區20支的香煙，「雲煙（軟禮印象）&rquo;竟然融匯15項專利技術，自然是身價不凡，每條上千元的價格更是成為了「煙之奢侈品」。
3、低價定價法
與特高定價法相反的是「低價定價法」。人們常說「便宜沒好貨，好貨不便宜！」而低價定價法首先要做的就是消除消費者的這種成見。這種價格策略就是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，從而使得自己長期佔領市場。
對於一個生產企業而言，先將產品的價格定得很低，打開銷路，把市場佔下來，然後再擴大生產，降低生產成本。對於銷售企業而言，則盡可能地壓低產品的銷售價格，雖然產品的銷售利潤比較低，但銷售額增大了，總的銷售利潤也是水漲船高了。
如被稱為「價格殺手」的格蘭仕就以「低價佔有市場」發家的。這個人所共知但又屢試不爽的「雙刃劍秘訣」就在於格蘭仕的「總成本領先」戰略，依託強大的規模和成本控制能力來保持對競爭對手的成本優勢。隨即成本優勢被轉化為價格戰的資本。信奉「價格是最高級競爭手段」的總裁梁昭賢，憑借總成本領先的優勢，規模每上一個台階就大幅降價，不斷地提升微波爐行業的「入門標准」。當生產規模達到125萬台時，格蘭仕就把出廠價定在規模為80萬台的企業成本價以下；當規模達到300萬台時，格蘭仕又把出廠價調到規模為200萬台的企業成本價以下。至今，格蘭仕已經把微波爐行業的入門標准提升到了年產1200萬台的規模，1200萬台產量以下的企業，就不得不面臨著虧損，多生產一台，就多虧損一台。
在格蘭仕的價格摧毀之下，微波爐行業也儼然成為了中國乃至世界上集中度、集約度、集群化程度最高行業之一。
強大的規模壁壘令眾多有意進入微波爐行業的企業不寒而慄，就連強大的競爭對手LG電子面對持續的虧損，也不得不做出調整，有計劃的撤出微波爐行業。格蘭仕就這樣成功地摧毀了競爭對手的信心，讓微波爐產業變成有市場沒投資價值的同時，憑價格戰為自己構築起堅固的防線。
4、整數定價法
整數定價法就是指企業把原本應該定價為零數的產品價格定為高於這個零數價格的整數，一般以「0」作為尾數。這種舍零湊整的策略實質上是利用了消費者按質論價的心理、自尊心理和炫耀心理。整數定價法比較適用於名牌優質的產品。
美國的一位汽車製造商曾經公開宣稱，要為世界上最富有的人製造一種大型高級豪華轎車。這種車有6個輪子，長度相當於兩輛卡迪拉克高級轎車，車內有酒吧間和洗澡間，價格定為100萬美元。那麼，為什麼一定非得定出個100萬美元的整數呢？
這是因為高級豪華轎車的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬美元的豪華轎車，正好迎合了購買者的這種心理。對於高檔產品、耐用產品等宜採用整數定價策略，並給予消費者一種「一分錢一分貨」的感覺。
5、弧形數字定價法
「8「與「發」雖說毫不相干，但寧可信其有，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。據一項國外市場的調查發現，在生意興隆的商場、超級市場中產品定價時所採用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。而這種現象並不是偶然出現的，究其根源是消費者購買心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，容易被消費者所接受；而不帶有弧形線條的數字，如l、7、4等則相對不受歡迎。所以，在商場、超級市場產品銷售價格中，8、5等數字最常出現，1、4、7等數字則出現的次數相對要少得多。
而在國內市場，則更應該結合實際情況。很多人都喜歡上8這個數字，並認為它會給自己帶來發財的好運；而4字則因為與「死」同音，則被人忌諱；7 字，人們一般感覺不舒心；6字，因為中國老百姓有六六大順的說法，所以，也比較受大家歡迎。
如每年的新春佳節，很多人都會在這個傳統節日為親人、友人、客戶送上一份心意的禮品，而深圳郵政「新年郵禮」活動推出的禮品，就體現了這種價格策略。「138元」真心誠意的禮品裝就包含了富錦罐裝紅瓜子、華園皇牌牛油蛋卷、喜上喜鵬城臘腸、富錦開心果、味奇利是糖，「198元」合家團圓的禮品裝，「238元」榮華富貴的禮品裝，「298元」喜氣洋洋的禮品裝，「368元」駿業宏開的禮品裝，「488元」發財好事的禮品裝，「698元」招財進寶的禮品裝，「888元」大展宏圖的禮品裝，「988元」鵬程萬里的禮品裝，「1388元」鴻運當頭的禮品裝等等。
又如在一些煙酒專賣店裡，經常也看到一些白酒的產品零售價定在168元/瓶、198元/瓶、258元/瓶、298元/瓶、388元/瓶等等，這些都是採用這種價格策略。
總之，合理的價格策略能夠成為提升企業利潤的利器，而企業更應該巧妙運用這把利器。