人壽保險公司的資金運作目標

① 中國人壽保險是如何實現目標市場定位

我國壽險產品市場定位
我國人壽保險公司需要在對各細分市場進行評價的基礎上，根據市場情況，結合自身的實力，選擇其中的一個或幾個子市場作為目標市場，並專門針對目標市場進行壽險產品的市場定位。 市場定位的關鍵是要准確，就我國壽險公司來說，目前要對目標市場上的壽險產品進行定位，可從以下幾方面進行：
1、 質量定位：在開發一種壽險產品時，產品的質量控制在一個什麼樣的檔次上，這叫做質量定位。壽險公司可根據目標市場上顧客的購買力、顧客的需要、競爭對手的情況，為自己的產品定位於高檔、中檔或低檔。關鍵是要與競爭對手相區別，突出自己的優勢。
2、功能定位：壽險產品是定位在單一功能還是定位在多功能，這也是值得壽險公司仔細考慮的問題。定位於單一功能，則費率低，成本少，但不能適應消費者多方面的需要；定位於多功能，則成本會相應地提高，壽險產品的費率自然也高，然而能夠滿足消費者很多方面需要。定位於多功能與定位於單一功能，各有各的妙處，就看壽險公司自身的發展需要了。
3、費率定位：壽險公司可根據市場與自身實際情況，把費率定在高檔、中檔或低檔。
4、服務定位：突出服務方面的優勢，如果能提供消費者期望之外的服務更好。
5、 心理定位：讓消費者感到購買某種壽險產品是一種心理的滿足，如優越感、自我價值的實現等無形的心理感覺狀態。

② 中國人壽保險公司怎麼樣 公司的發展經營及文化理念是什麼

中國人壽保險有限公司經國務院同意，中國保險監督管理委員會(中國保監會)、中國人壽保險(集團)公司及其中國人壽保險有限公司共同發起成立全國專業財產保險公司。其經營范圍包括各類保險和再保險業務，如財產損失保險，始終以科學發展觀為指導，堅持高起點、高標准、高要求，充分支持中國人壽的整體優勢和資源，積極創新財產保險的經營模式。構建全面差異化的經營特色和核心競爭力，進一步拓展發展空間和服務領域，努力打造國內領先、國際一流、持續超越的財產保險公司。保險公司哪家強，我剛好整理了相關內容，希望對你有幫助：最新榜單！全國十大保險公司排名

一、經營范圍

中國人壽保險公司經營全國性業務，包括財產損失保險、責任保險、信用保險和擔保保險、短期健康保險和意外傷害保險、上述業務的再保險業務、保險資金的運作和國家法律、法規和中國保監會批準的其他業務。

二、文化理念

企業宗旨：誠信為本，穩健經營。誠信為本：就是要提高信譽，對客戶負責，對社會負責；保險保費實際上是客戶的養命錢，只有穩健經營，公司才能有信譽，進而才能積聚實力從而才有生命力。

企業價值觀：與客戶同樂。

企業使命：造福社會大眾，振興民族保險。作為一家大型保險企業，中國人壽通過自身的服務和分擔客戶的風險，成為人民安居樂業的支持和保障。 同時，作為最大的國家保險企業，中國人壽肩負著推動中國保險業發展、振興國家保險業的神聖使命。

企業目標：與時俱進，爭創一流

企業精神：創新、拼搏、務實、奉獻

企業作風：嚴謹高效，熱情周到。中國人壽的企業作風是「嚴謹高效」，致力於營造一種能適應現代市場競爭的企業氛圍。同時中國人壽要視客戶為親人，對待客戶要熱情、坦誠，積極與客戶溝通，把客戶利益放在首位，始終與客戶保持一種融洽、和諧的關系。

三、公司優勢

1.渠道網路優勢：中國人壽有多家服務櫃面、數十萬名萬名保險營銷員、專業團險銷售人員、眾多銀保客戶經理等渠道資源以及公司自有的1000多家服務網點、各類專業渠道。

2.品牌文化優勢：中國人壽保險公司在六十多年的發展中塑造了享譽國內外的品牌形象，積淀了深厚的企業文化底蘊。

3.管理人才優勢：在適應經濟全球化和金融一體化進程中，國際一流的財險集團積累了豐富的保險市場運作經驗和管理機制，造就了一大批優秀的保險管理及專業技術人員。

如有其他保險疑問，請來：多保魚講保險！，

③ 人壽保險公司 傳銷

當然不是了。
中國人壽保險（集團）公司，是國有特大型金融保險企業，總部設在北京，世界500強企業、中國品牌500強，屬中央金融企業。公司前身是成立於1949年的原中國人民保險公司，1996年分設為中保人壽保險有限公司，1999年更名為中國人壽保險公司。2003年，經國務院同意、保監會批准，原中國人壽保險公司重組改制為中國人壽保險（集團）公司，業務范圍全面涵蓋壽險、財產險、養老保險（企業年金）、資產管理、另類投資、海外業務、電子商務等多個領域，並通過資本運作參股了多家銀行、證券公司等其他金融和非金融機構。
中國人壽保險（集團）公司及其子公司構成了我國最大的國有金融保險集團。2013年，總保費收入達3868億元，境內壽險業務市場份額為31.6%，總資產達24071億元，是我國資本市場最大的機構投資者之一。連續13年入選《財富》全球500強，排名第54位；連續7年入選世界品牌500強，位列第237位、入選《中國品牌價值研究院》中國品牌500強，位列第15位。[2]所屬壽險公司繼2003年12月在紐約、香港兩地同步上市之後，又於2007年1月回歸境內A股市場，成為內地資本市場「保險第一股」和全球第一家在紐約、香港和上海三地上市的保險公司，並已成為全球市值最大的上市壽險公司。2016年8月，中國人壽保險（集團）公司在2016中國企業500強中，排名第12。2018年《財富》世界500強排名第42位。2018年11月30日，榮獲「2018TOP金融榜評選——年度最佳壽險公司」。
分公司主要包括人壽資產管理有限公司、中國人壽財產保險股份有限公司、中國人壽養老保險股份有限公司、中國人壽電子商務有限公司、中國人壽保險（海外）股份有限公司等。

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④ 購買人壽保險的十大理由，我的願景和目標

1病有所醫，2壯有所倚，3幼有所護，4親有所奉，5殘有所仗，6老有所養，7錢有所積，8產有所保，9財有所承，10愛有所繼！

⑤ 到保險公司的長期目標

一、我國保險業人力資源流動現狀：1、業務人員。保險業務員，又稱保險展業人員，是保險行業個人代理人的通稱。波士頓咨詢公司公布的代理人調研報告中發布的數據顯示：中國保險行業代理人總體流失率每年高於50%；第一年流失率最高，甚至達到70%或80%；平安保險工作第一年的員工流失率達85%，泰康保險、中宏保險為80%，中國人壽、新華人壽、友邦保險均為70%。2、管理人員。主要指保險公司各部門主任，副總經理，總經理等。2005年，平安、太平洋、人保以及泰康人壽、民生人壽、合眾人壽等保險公司均出現了高管主動跳槽事件。跳槽人員多是以升遷為目的的各公司中上層管理人員，主要表現為由副手變為一把手，分公司老總成為總公司老總。二、跳槽人員的主觀心理分析：人力資源作為一種特殊的資源，具有能動性，復雜性和自我豐滿性等特點。這就決定了每個人在擇業時都有自己的價值觀和著眼點，所以跳槽在很大程度上受當事人的主觀心理的影響，表現為為了實現自身的需求選擇更適合的職位。根據馬斯洛的需求層次論，人的需求從低級到高級分為生理需求，安全需求，社交與歸屬需求，尊重與地位需求和自我實現需求。不同的人根據自身的情況都會側重不同的需求層次。1、業務人員跳槽多是為了獲得更高的薪酬，還有部分是為了減小工作壓力或是獲得更多的自由。這是因為他們的需求主要集中在生理需求，安全需求，社交與歸屬需求的層次。他們不是企業的正式員工，沒有相應的福利保障，只能靠提高收入應對未來不確定的風險。這就決定了他們的職業目標是通過提高業績獲得更高的傭金收入，因此，保險業務員跳槽的原因多是受物質利益的驅動。2、管理人員跳槽多是為了獲得更高的職位和更快的升遷機會，從而獲得更大的發展空間，得到更大的重視。這是因為他們的需求層次已升級到更高的層次。他們的收入水平均較高，在基本的需求得到滿足後更傾向於期望得到更高的地位，獲得更多人的尊重，以實現人生價值。因此，他們跳槽除了基於較舒適的工作環境的考慮，更多注重的是職位的含金量和個人的前途等心理上的滿足。這也是為什麼大公司的超高級主管較少跳槽的原因，現有職位的光環使他們不具有跳槽的動力。三、人才流動帶給保險企業的後遺症：在市場經濟環境下，人力資源作為資源的一種，必定要受到市場需求的支配，於是跳槽便成為現代職場中的一個正常現象，在金融界早已見怪不怪，然而，為何保險業的跳槽引起了各界如此的關注？這是因為由於缺乏相應的法規加以規范，目前保險業的人才流動呈現出無管制的無序狀態。在保險業發展的初級階段，這種不規范流動給企業帶來了各種後遺症，不利於保險業長期健康地發展。1、業務人員的流動帶走了保險公司的客戶資源，阻礙產品後續服務的開展。現在大多數非專業人士對保險知識沒有深入的了解，在購買保險時多是聽信業務員的一面之詞。由於業務人員與客戶直接接觸，掌握著客戶的第一手資料，他們跳槽後為了在新的公司獲得更多的傭金，棄客戶的利益於不顧，惡意勸其退保。保險公司一方面遭受客戶資源流失的損失，另一方面，由於客戶資料的缺失，對於產品的後續服務也很難開展。而且，業務員的頻繁跳槽增加了服務的不確定性，使保險業在大眾心目中的形象大打折扣，不利於保險業的發展。2、管理人員作為企業的管理者，知曉企業的經營理念，掌握著企業的經營策略。管理人員特別是高級管理人員的流動，不僅會增加保險企業人員培訓的成本，還會由於商業機密的泄漏使新產品的開發受挫。有的高管人員跳槽的同時還帶走了較有能力的部下，集體跳槽事件波及范圍廣，對其他員工的工作熱情也有影響，進而使人心渙散，集體凝聚力下降，這些都使得企業無論是在經濟上，還是在情感上都很受傷，從而削弱企業的市場競爭力。1、基於對保險業務員跳槽原因的考慮，若想規范業務員的流動，體制的改變是根本。如果從體制上給予業務員合理的地位，使其有所歸屬，從而獲得相應的保障，那麼跳槽問題自然會得到緩。保險業務員的目標是做好營銷，而保險公司的目標是做大保險，二者的目標不同必然引起利益沖突，所以業務員應該從保險公司脫離出來找到自己的實體。以保險業務員為主體成立專門的營銷公司，保險公司以招標的方式挑選優秀的營銷公司建立長期合作關系。這樣既解決了兩大利益主體的矛盾，又能形成有效的激勵機制，規范業務員的行為。此外，在保監會內設立營銷監管部，在保險法中增加規范業務員的相關法規也是解決當前業務員不規范流動的必要措施。2、企業文化是留住高管人才的關鍵。高級管理人才的收入頗豐，所以酬勞的高低並不構成其擇業的全部標准。那麼若想留住人才，人們跳槽前衡量利弊考慮的因素是切入點。從心理學的角度講，每個人都有求穩的心理，如果現有職位的光環較大，則能不跳就不跳。這光環即企業的品牌，而企業的品牌則由市場份額和企業文化打造。市場份額不是短期能改變的，而且與管理人員執業水平的相互依賴度較大，所以要從企業文化入手。良好的工作氛圍和較大的發展空間，加之較優厚的福利保障，業余時較多增進感情的聚會，平時親如一家的關懷，這一切必使高管人員在跳槽前謹慎行事，因為一不小心將得不償失。在一個具有優秀企業文化的企業工作，感受到溫馨如家的親切感，試問，誰會為了一點利益而放棄自己的家呢？此外，保險業也可以借鑒其他行業的經驗，建立脫密機制來防止人員跳槽後商業機密的泄漏。適度的人力資源流動可以為企業增添新的活力，中央財經大學郝演蘇教授認為，人才流動加快，說明保險業這個行業非常活躍，每個人都在尋找更適合自己的新的定位。一個行業，人員沒有流動性，也就沒有了創造力，沒有了發展空間。所以在保險業的發展過程中，跳槽是必然存在的正常現象。

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⑥ 人壽保險公司可運用的資金,主要有哪三種組成

樓主你好，對於汽車，車險種，我勸樓主最好能夠，購買正規大保險公司，一般來說，一些小保險公司，購買他們沒有實際意義。索賠難，耗時間，費時費力，個人推薦樓主三個保險公司

⑦ 保險公司第四季度目標

文章簡介：會議前：背景音樂《生命之杯》會議開始：精英入場奧林匹克進行曲女：各位夥伴，我們的「超億」頒獎大會馬上就要開始了，為了保證大會的順利進行，請各位將你們的手機、呼機關閉或調置到振動狀態。停頓，謝謝各位的配合。男:尊敬的壽險精英們女：我親愛的夥伴們，合：大家——下午好！深情地女：我是來自分公司營銷部的男：我…會議前：背景音樂《生命之杯》
會議開始：精英入場奧林匹克進行曲
女：各位夥伴，我們的「超億」頒獎大會馬上就要開始了，為了保證大會的順利進行，請各位將你們的手機、呼機關閉或調置到振動狀態。停頓，謝謝各位的配合。
男:尊敬的壽險精英們
女：我親愛的夥伴們，
合：大家——下午好！深情地
女：我是來自分公司營銷部的
男：我是來自分公司營銷部的
合：非常榮幸地擔任本次大會的司儀
女：今天是一個喜慶而又特殊的日子，說它喜慶，是因為我們的壽險精英迎來我們共同的盛會
男：說它特殊，是因為在三明分公司營銷部我們要開創嶄新的篇章
女：夥伴們，中國人壽的盛世華章將由我們來書寫
男：中國人壽這艘巨輪正駛向新的目標，劈波斬浪，勢不可擋
女：夥伴們，激動人心的大會就要開始，請全體起立，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎領導入席。
男：出席本次表彰大會的領導有
男：讓我們對他們的到來表示熱烈的歡迎。
女：今天中國人壽分公司營銷部的近一百位精英夥伴懷著喜悅的心情歡聚在這美麗的河畔。
男：共同分享這勝利成功的喜悅
女：中國人壽保險分公司營銷部的「超億」頒獎大會現在開始。請全體起立，停頓奏唱國歌。
男：請大家舉起右拳，共同頌讀公司誓詞。禮畢，請坐。停頓
女：羊踏瑞雪辭舊歲，金猴捧桃迎新春。春天已邁著輕盈的腳步來到了我們中間。
男：又是一年春來到，桃花紅了，柳絮綠了，
女：國壽兒女心中的春意更濃了。
男：鮮花映紅了歷史，也映紅了中國人壽全體營銷精英2003年奮進的征程。
女：2003年對於中國人壽來說是異常輝煌的一年
男：就在2003年，中國人壽入選全球《財富500強》
女：就在2003年，中國人壽順利完成股份制改革，
男：就在這一年中國人壽在紐約、香港成功上市。
女：三大盛事，舉世矚目，可謂----
合：三喜臨門。
男：2003年，對於中國人壽分公司來說更是豐收的一年。
女：就在2004年的新年鍾聲敲響前一天，中國人壽公司的營銷總保費突破億元大關，成為我司系統一個保費超億元的單位，成為第一部。
男：這是我們營銷部的驕傲，是我們營銷部全體夥伴的驕傲，
女：不變的是希望，升騰的是夢想，在收獲之時我們采頡碩果，淋漓酣暢。
男：七年歷程，激情昂揚。
女：七年風雨，共創輝煌。
男：現在讓我們懷著激動的心情共同回顧七年壽險路上的點點滴滴，
《營銷部沖億歷程》
女：自1996年9月建部以來，歷經七年多的風風雨雨，幾任領導帶領著我們全體營銷夥伴共同拼搏，付出了艱辛的汗水，留下了成功的歡笑，我們同營銷部茁壯成長。七年，是漫長的也是短暫的，多少榮譽和輝煌，多少感觸與情懷，歷歷在目，湧上心頭。PPT3-11
男：一份份榮譽凝聚公司領導對我們再創輝煌的期盼
女：一座座獎杯證明著市場對我們辛勤付出的肯定
男：2003年，新的一年，是超越夢想的一年，是挑戰極限的一年。從年初「鴻瑞迎春」開始，提出了將鴻瑞進行到底的戰鬥口號，共實現鴻瑞總保費3700多萬元的業績，欣鑫部得到省公司總經理發來的賀信。二季度開展了「搶Q大行動」和三季度「龍虎爭霸」對抗賽使營銷部期交保費得到迅速增長。第四季度「激情沖刺，強強對抗」產生了一大批精英和主管，在2003年11月18日營銷部經理室經過充分的分析和論證，提出了「超億」的宏偉目標，開展了「超億爭霸主，歡聚英雄宴」業務競賽。PPT12-19
女：經過全體精英的共同努力，終於在2003年12月30日實現了超越億元的偉大目標。為「挑戰」作了最有說服力的注腳。因為有了夢想，因為敢於挑戰，才有了對奮斗目標的一次次勇敢的超越，超越自我，超越極限。PPT20
男：成績永遠屬於過去，新的戰斗號角已經吹響。2004年必將又是一個精彩紛呈的一年。「鑫光燦爛」的業務競賽在全省上下烘烘烈烈地展開。PPT21-25
女：營銷部是勇於挑戰新目標的的團隊，在市公司的業務競標大會上以完成任務119%拿下了金標。經理又將率領全體夥伴朝著新的目標總沖刺，為「鑫光燦爛」業務競賽譜寫新的篇章，為2004年更上一層樓而更加努力奮斗。PPT21-25
男：鑫光大道是一條通向成功與夢想之路，是勇敢者之路。勝利與榮耀，掌聲與鮮花，在召喚我們。(PPT26)
女：成功離不開領導的英明決策，相信此時此刻我們的營銷部經理也已是心潮澎湃，
男：下面藉助大家熱情的雙手用熱烈的掌聲請出我們英明的決策者——營銷部經理致詞：
女：謝謝經理，領導的一席話讓我們信心百倍，鬥志昂揚
男：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
女：成功的背後，凝聚著我們所有一線營銷夥伴們的辛勞和汗水，夥伴們，是你們每天不停的播種，耕耘，不斷的積累一個又一個的小成功，才成就了營銷部今天的大成功！
男：壽險是高尚者的事業，壽險是勇敢者的戰場。只有無畏挫折，敢於挑戰的人，才能把勝利的凱歌唱遍美麗的山河。
女：接下來讓我們一起來傾聽兩位精英代表的心路歷程吧！
男：我們營銷部有這樣一位夥伴，她於1997年7月加盟中國人壽保險公司三明分公司，97-2001年榮獲全市中保人壽系統先進個人稱號，2001年獲省公司新單銷售精英獎，2002年榮獲決戰801遼沈及淮海戰役二等功臣，2003年鴻瑞迎春業務競賽中榮獲鴻瑞之星第一名，在激情越深海，超億競賽中榮獲首批專業經理人稱號並獲手提電腦獎項。2003年個人全年標保位居全市第六名。她就是我們非常熟悉的來自三元分部的處經理，下面就藉助大家熱情的掌聲有請我們的夥伴為我們做分享，掌聲有請……
女：謝謝夥伴，從平凡到光彩四溢，夥伴憑借自己的實力，在壽險事業的峰巒疊嶂中，一次又一次的放大了壽險事業的七彩霞光，讓我們再次用掌聲感謝夥伴，
男：接下來我們要請出的是欣鑫分部的分處經理，夥伴於1996年10月加盟中國人壽保險公司分公司，1997年獲西安，重慶，武漢旅遊獎，98年獲北京旅遊獎，1999年榮獲省公司新單銷售標兵，2000年獲新，馬，泰旅遊獎，2001年入選市公司精英俱樂部成員，2002年被市公司授予金質司徽，2003年入圍營銷部專業經理人，市公司龍虎爭霸競賽三等功臣，掌聲有請我們的夥伴。
女：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。夥伴不斷超越自我，實現自我，用辛勤和汗水澆注出了今天驕人的成績。讓我們再次用掌聲感謝夥伴。
男：在今天這個喜慶的日子，還有一個好消息要告訴大家，省公司教育培訓處處長也親臨我們大會現場，接下來，讓我們用排山倒海的掌聲歡迎中國人壽福建省分公司教育培訓部處長為我們講話。
女：感謝處長，領導的一番話高屋建瓴，內涵豐富，帶給我們的是信心與力量。我建議，讓我們再次以最熱烈的掌聲感謝處長
男：回首過去的一年，中國人壽與新世紀共同成長，鞏固，發展，創新
女：今天，中國人壽正邁著更加穩健的步伐去迎接新的挑戰，
男：回首走過的歷程，正是夥伴們的智慧和汗水，鑄就了中國人壽今天舉世矚目的輝煌，
女：現在，讓我們用鮮花和掌聲呼喚出成功者的卓越風姿！
男：接下來掌聲有請營銷部經理為我們宣讀沖億功臣名單，……
女：今天公司的副總經理也蒞臨了我們的會場，讓我們用熱烈的掌聲有請副總經理為我們講話，……
男：的一番講話使我們明確了行動的方向，催人奮進，讓我們
次用掌聲感謝。
女：新的一年，我們面臨新的挑戰，
男：新的一年，也將給我們帶來新的機遇，
女：新的一年，我們做好了充分的准備
男：新的一年，我們定會取得更大的成績。
女：鵬鳥將圖南，扶搖始張翼，
男：一翔直沖天，彼何畏荊棘
女：讓我們高舉重錘，再次擂響高歌猛進的戰鼓。
合：讓我們攜手共進，去創造中國人壽更加輝煌的明天，
女：中國人壽保險股份有限公司營銷部超億頒獎大會到此結束，
男：請全體夥伴起立，掌聲恭送領導離席。

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